隨著新國(guó)標(biāo)的發(fā)布和明年奶粉配方注冊(cè)號(hào)陸續(xù)到期,品牌更換配方的窗口期即將來(lái)臨。再加上新生人口數(shù)的下滑,以及各品牌的增長(zhǎng)壓力,種種因素都促使著奶粉品牌今年在市場(chǎng)上更加大刀闊斧的往前沖,以此來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新一輪的重新洗牌,并謀求更大的生存發(fā)展。在此節(jié)點(diǎn),加大品牌力建設(shè),進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與渠道對(duì)品牌的信任,尤為重要。

挑戰(zhàn)極限,營(yíng)養(yǎng)無(wú)限

當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費(fèi)者接收信息的渠道呈現(xiàn)多樣性,這一方面分散了消費(fèi)者的注意力,另一方面也為品牌建設(shè)提供了更多的路徑,只是“如何選取合適的品牌宣傳途徑”成了能否達(dá)成品牌預(yù)期宣傳效果的關(guān)鍵。今年在線(xiàn)上綜藝加大發(fā)力的卡洛塔妮,近日更是與愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站繼續(xù)合作,進(jìn)行《極限挑戰(zhàn)》第七季的廣告投放。

作為廣告植入的重要領(lǐng)域,綜藝節(jié)目背后是大量的消費(fèi)者流量,已播出到第七季的《極限挑戰(zhàn)》更是熱門(mén)優(yōu)質(zhì)綜藝的代表,憑借其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、備受關(guān)注的嘉賓、積極能量的傳遞,《極限挑戰(zhàn)》擁有一批長(zhǎng)期忠實(shí)觀(guān)眾的同時(shí),不時(shí)引爆大眾熱議,頻頻登上熱搜。所以,選擇《極限挑戰(zhàn)》作為廣告投放的卡洛塔妮無(wú)疑也能收獲高強(qiáng)度的曝光,觸達(dá)更多消費(fèi)者認(rèn)知。

值得注意的是,不管是此前與《最強(qiáng)大腦》合作,對(duì)腦力的挑戰(zhàn),還是現(xiàn)在攜手《極限挑戰(zhàn)第七季》,對(duì)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn),都可以看出卡洛塔妮在塑造品牌定位、增強(qiáng)品牌力時(shí),一個(gè)貫徹始終的態(tài)度——追逐優(yōu)秀,這由卡洛塔妮創(chuàng)立之初便具備的優(yōu)秀基因決定,也是卡洛塔妮高品質(zhì)產(chǎn)品力的真實(shí)寫(xiě)照,挑戰(zhàn)極限,營(yíng)養(yǎng)無(wú)限。并且,《極限挑戰(zhàn)》的精神還呼應(yīng)了卡洛塔妮面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)各種挑戰(zhàn)的決心和實(shí)力,無(wú)懼困難,勇往直前。

品牌與綜藝宣導(dǎo)的高度契合,能更有利于品牌印象在消費(fèi)者心中建立,卡洛塔妮在綜藝節(jié)目的選擇上無(wú)疑是非常精準(zhǔn)與明確的。

精耕品牌,熱度襲來(lái)

總之,品牌建設(shè)是一種戰(zhàn)略行為,絕非一日之功,需要長(zhǎng)期的、協(xié)調(diào)一致的、有效的傳播。所以,除了通過(guò)熱門(mén)綜藝針對(duì)C端潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接傳播外,今年卡洛塔妮還面向其全國(guó)銷(xiāo)售人員(店員/專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu))進(jìn)行了為期一月的卡洛塔妮抖音挑戰(zhàn)賽,全面裂變用戶(hù)群體。

從視頻搜索到本地生活再到社交,業(yè)務(wù)板塊越加豐富、日活用戶(hù)超6億的抖音,對(duì)獲客越來(lái)越難、成本也越來(lái)越高的品牌和門(mén)店,意味著更多的機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō),卡洛塔妮抖音挑戰(zhàn)賽以豐厚的獎(jiǎng)金禮品充分調(diào)動(dòng)了店員的積極性,又以店員為載體,進(jìn)行口碑傳導(dǎo),從而擴(kuò)大品牌影響力,增強(qiáng)卡洛塔妮與門(mén)店、與消費(fèi)者的互動(dòng)與粘性。

合適的品牌宣傳途徑+高效有力的貫徹行動(dòng),方能達(dá)成滿(mǎn)意的結(jié)果。據(jù)奶粉智庫(kù)網(wǎng)2021年1月到4月的羊奶粉品牌熱搜排行榜 顯示,卡洛塔妮的搜索量和熱度不斷攀升,增長(zhǎng)幅度超4倍,數(shù)據(jù)排名更是從1月份的第15名,到4月份的第4名。

作為深耕奶粉產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),奶粉智庫(kù)網(wǎng)每日都會(huì)沉淀大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)和品牌搜索數(shù)據(jù),卡洛塔妮月度搜索數(shù)據(jù)上升的背后,充分說(shuō)明其在消費(fèi)端品牌力的持續(xù)增強(qiáng),可見(jiàn)其品牌精耕的行之有效,而提高的品牌力最后將落腳于母嬰門(mén)店,助力門(mén)店的銷(xiāo)售。

線(xiàn)上線(xiàn)下,賦能門(mén)店

目前,從今年的整個(gè)大環(huán)境來(lái)看,市場(chǎng)的不確定性因素較多,品牌和渠道的日子都相對(duì)艱難。但任何一件事,機(jī)會(huì)總是與挑戰(zhàn)并行,動(dòng)蕩終會(huì)歸于寧?kù)o,而這其中最重要的是堅(jiān)定選擇全力以赴、持之以恒做好細(xì)節(jié)。

從2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),十三年來(lái)卡洛塔妮深知,越是困難的時(shí)候,越是要把基礎(chǔ)性的工作做扎實(shí)。于是在保持優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,今年卡洛塔妮將資源重點(diǎn)著力放在助力門(mén)店銷(xiāo)售上,不僅加大了線(xiàn)下店員的培訓(xùn)工作,因地制宜地進(jìn)行店員培訓(xùn),還繼續(xù)創(chuàng)新終端動(dòng)銷(xiāo)方式,舉辦了插花、爬爬賽等形式多樣的消費(fèi)者活動(dòng),以實(shí)際行動(dòng)提升店員專(zhuān)業(yè)性,幫助門(mén)店引流開(kāi)新。線(xiàn)上加強(qiáng)品牌力,線(xiàn)下提升服務(wù)力,卡洛塔妮線(xiàn)上線(xiàn)下雙重賦能門(mén)店,讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà),讓顧客留下。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越發(fā)激烈和殘酷,產(chǎn)品力、品牌力、渠道力缺一不可,做好產(chǎn)品是根基,而只有收獲消費(fèi)者信賴(lài)和認(rèn)可,渠道信任和支持的品牌,才能取得最終的勝利。