近年，兒童營養(yǎng)健康零輔食“風口”正熱。據(jù)《兒童零食市場調(diào)查白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國兒童食品產(chǎn)生了逾5000億的市場規(guī)模，而在2020年預計突破6000億市場規(guī)模。
巨大的市場潛力，引發(fā)各方關注，行業(yè)涌現(xiàn)大批新興品牌。而母嬰渠道的客群主要集中在0至14歲，恰好是兒童零食的精準渠道，由此，眾多品牌也紛紛布局搶占母嬰渠道。
但是，由于缺乏行業(yè)標準，各類零食產(chǎn)品魚龍混雜，參差不齊，這也給母嬰門店帶來極大的困擾。
“很多健康零食品牌都是一陣風，我們跟著做了幾款，剛開始顧客看著新鮮，實際上炒作的產(chǎn)品沒有核心競爭力，復購低，動銷非常差，現(xiàn)在還有去年的庫存呢。”一位母嬰渠道商抱怨道。
這就是因為盲目跟風的入局者，重營銷輕產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，靠前期IP和理念炒熱，但是產(chǎn)品力不強，且產(chǎn)品體系混亂，什么火熱做什么，沒有形成深厚的品牌沉淀和貫穿始終的核心優(yōu)勢。
舉個最簡單的例子——小餅干，大都差不多，添加益生菌、鈣等營養(yǎng)成分，區(qū)別不大，沒有足夠記憶深刻的差異化亮點，顧客對品牌的粘性低，導致門店不停地找品牌、換品牌，極不穩(wěn)定。
而往往被跟風制造的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，其制造環(huán)節(jié)只是沒有門檻的代工，或者說產(chǎn)品制造工藝都是行業(yè)通用的，找個代工廠就能做。但是真正的食品深加工是有門檻的，而且門檻非常高，從創(chuàng)意開發(fā)到生產(chǎn)制造，都要有極高的“技術壁壘”。
“技術壁壘”對市場和渠道意義就是，不容易被“跟風”，能夠長期保持品牌的核心優(yōu)勢，形成足夠的積累，品牌越積累越穩(wěn)定，也越有保障。
在兒童健康零輔食領域，目前有機會做到這個程度的，當屬安琪紐特星探。
差異化的發(fā)酵營養(yǎng)零輔食
安琪紐特星探的母公司安琪酵母，全球第三大酵母公司，主營酵母及其深加工產(chǎn)品，經(jīng)過30余年的積累，在國內(nèi)酵母領域“一騎絕塵”。
要知道，酵母是一種單細胞真菌，一種肉眼看不見的微小單細胞微生物。對于微生物的把握和控制是非常難的，從硬件設施到生產(chǎn)工藝都非?？简瀸嵙?，尤其是對各種溫度、濕度、氧氣等條件的要求非?？量獭?/p>
毫不夸張地說，酵母生產(chǎn)和深加工就是一項高精尖技術，不僅“燒錢”，而且需要極強的研發(fā)和實驗能力。而安琪是國家重點高新技術企業(yè)、上市公司，有資金實力投入研發(fā)，也有具備高精尖的人才和團隊。安琪已經(jīng)把酵母做成了一張名片，通過疫情期間，全網(wǎng)尋找安琪酵母就能看出：國人對此領域的認知是“酵母=安琪”。
安琪紐特是酵母營養(yǎng)開創(chuàng)者，產(chǎn)品系列成熟，涵蓋了藥品、護膚品、營養(yǎng)保健食品、功能食品及個人護理原料等領域，現(xiàn)在又將酵母營養(yǎng)的觸角綿延至功能型健康零輔食。
安琪紐特做發(fā)酵兒童零輔食具備天然的技術壁壘——酵母。因為市場和消費者對兒童零輔食的兩個基礎要求是健康營養(yǎng)和好吃。健康營養(yǎng)決定了消費者會不會買，好吃決定了消費者會不會持續(xù)購買。
而“神奇的酵母”完美地契合這兩點需求。
酵母是神奇的營養(yǎng)大師。酵母富含優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和維生素，是天然均衡的營養(yǎng)源；酵母葡聚糖等多糖物質(zhì)是人類理想的免疫增強劑。酵母能將無機微量元素轉化為有機微量元素，大規(guī)模制造的酵母硒、酵母鋅、酵母鉻等已成為人類最佳的微量元素補充劑。
酵母是天才的美食家。酵母抽提物YE是人類獲取的最新一代鮮味物質(zhì)，它具有純天然、營養(yǎng)豐富、味道鮮美醇厚等優(yōu)點，賦予了食品無與倫比的美味。
可以說，酵母就是安琪紐特星探的“芯片”，發(fā)酵帶來的質(zhì)構改變、營養(yǎng)優(yōu)化和風味增益，為安琪紐特星探具備獨特的優(yōu)勢。再加上，安琪紐特作為孕嬰童行業(yè)領導品牌，在母嬰渠道和消費者中，已經(jīng)形成了深厚的品牌認知，這又是一道積累沉淀了十數(shù)年的“品牌壁壘”。
這也是為什么安琪紐特星探一經(jīng)面世，受到了渠道商和消費者的青睞，通過顧客試吃、連鎖銷售之星PK、嘉年華協(xié)銷等方式，安琪紐特星探在母嬰渠道的開拓如星星之火，已成燎原之勢。
安琪的定位非常堅定，從發(fā)酵粉到酵母源食品、安琪紐特營養(yǎng)品，再到安琪紐特星探發(fā)酵營養(yǎng)零輔食，酵母始終是核心壁壘。未來，安琪紐特星探將擔綱起零輔食領域持續(xù)夯實發(fā)酵優(yōu)勢的重任，“酵母營養(yǎng)零輔食=安琪紐特星探”的品牌定位也將持續(xù)保持差異化優(yōu)勢，為母嬰渠道發(fā)力兒童健康零輔食保駕護航！
