無論是我們在走訪線下渠道聽到的渠道反饋還是線上多方消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，近年來，隨著消費(fèi)升級浪潮的持續(xù)推進(jìn)及新生代母嬰用戶的崛起，消費(fèi)的多元化為各種細(xì)分品類的出現(xiàn)帶來了機(jī)會，諸如奶粉、尿布等頭部品類在母嬰渠道整體銷售額占比逐年降低，細(xì)分的長尾小品類的比重在逐步提升。因此，對母嬰零售商而言，在重視奶粉紙尿褲外，還需要打造新的增長點(diǎn)，將重心向其余優(yōu)勢品類適當(dāng)傾斜。

那么，究竟，新生代父母更愛怎樣的母嬰產(chǎn)品？又是什么樣的細(xì)分品類值得母嬰店搏一搏？

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嬰幼兒零輔食和營養(yǎng)品

眾所周知，孩子的營養(yǎng)健康是寶媽們恒久關(guān)注的主題，尤其是對于入口的嬰兒食品來說，重視程度更甚。除奶粉之外，消費(fèi)周期更長的嬰幼兒零輔食和嬰幼兒營養(yǎng)品占比增幅提升明顯。

首先是輔食，作為奶粉的接力棒，輔食近年來消費(fèi)規(guī)模持續(xù)上升，成為行業(yè)增量市場以及企業(yè)發(fā)力的一大核心陣地。一方面，用戶年輕化、消費(fèi)精細(xì)化、育兒科學(xué)化以及品牌國產(chǎn)化為營養(yǎng)輔食市場發(fā)展提供了各種機(jī)遇；另一方面，眾多食品行業(yè)大佬的競相進(jìn)入，母嬰零輔食開始走向臺前。聚焦線上，據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，寶寶輔食線上銷售同比增長50.1%，2021年Q1寶寶零食線上銷售同比增長132.1%，零輔食齊頭并進(jìn)，發(fā)展態(tài)勢一片大好。

在我們走訪線下渠道時(shí)，有不少門店老板表示：“現(xiàn)在有不少媽媽們進(jìn)店會直接咨詢輔零食相關(guān)的問題，比如說，寶寶幾個(gè)月可以開始吃輔食?。课壹覍殞?個(gè)月了，可以吃米粉了嗎？可以明顯感覺到他們的需求是在的。”此外，也有小母嬰連鎖店主表示，“消費(fèi)者對零輔食的消費(fèi)習(xí)慣是被渠道和品牌方共同培育起來的，一個(gè)消費(fèi)者一次來買三四百的零食也是比較正常的，特別是健康型的零食，小朋友和家長都在吃。”

在零輔食之外，這幾年?duì)I養(yǎng)品的呼聲也越來越高。隨著消費(fèi)者健康觀念加強(qiáng)，他們對于營養(yǎng)品的認(rèn)知和接受度在逐漸提升，同時(shí)國家也在推動(dòng)“全民健康”，營養(yǎng)品發(fā)展前景較好，再加上疫情的持續(xù)影響，“加強(qiáng)免疫力”成為全民剛需，營養(yǎng)品市場規(guī)模不斷壯大。如今營養(yǎng)品風(fēng)頭正勁，品類占比逐步攀升，其“剛需”勢頭凸顯。據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1嬰幼兒營養(yǎng)品線上銷售同比增長80.5%，子類目占比也從2020年的12.5%增長至18.6%。毫無疑問，母嬰營養(yǎng)市場迸發(fā)著強(qiáng)大的增長潛力。

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早教類玩具

在中國傳統(tǒng)觀念中，兒童教育是一件大事，幼兒教育支出已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的重要支出。尤其是隨著新生代年輕父母成為最主流的母嬰消費(fèi)人群，他們既有支付能力，也有支付意愿，如果說早教服務(wù)的選擇麻煩且艱難，相比之下，早教玩具的成本就會低很多。據(jù)《2017-2022年中國智能玩具市場運(yùn)行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示，兒童智能產(chǎn)品中的智能玩具類產(chǎn)品未來5年將保持75%的年均增速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過玩具行業(yè)年均6%的增速。

此外，有數(shù)據(jù)顯示，2020年，天貓上早教智能相關(guān)玩具消費(fèi)額增速是整體玩具市場的3倍，其中AR地球儀、電動(dòng)削筆器、學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀筆等成為年輕父母的養(yǎng)娃“神器”。另據(jù)2021年京東618數(shù)據(jù)顯示，兒童節(jié)全天，玩具類目成交額同比增長180%，其中，積木、益智、盲盒類玩具位列玩具TOP3，積木拼插全天成交額同比去年增長160%，益智類玩具成交額同比去年增長370%。從多方數(shù)據(jù)我們可以明顯看到，新生代寶媽們對于早教玩具更為關(guān)注，特別是對孩子智力開發(fā)、啟蒙教育更有幫助的早教類玩具如積木、STEAM玩具等更受媽媽們歡迎。

可見，隨著消費(fèi)的升級和家庭育兒觀的改變，新生代父母格外看重寶寶的早期培養(yǎng)，愈加重視寶寶的想象力、創(chuàng)造力及動(dòng)手能力，而傳統(tǒng)玩具向智能化方向發(fā)展的趨勢越來越快，而早教智能類玩具基于其在功能和內(nèi)容上的不斷拓展，可以滿足父母不同教育上的需求，可以預(yù)見的是，隨著潛在需求的不斷被開發(fā)，新的利潤增長點(diǎn)也不斷涌現(xiàn)，早教玩具的優(yōu)勢將愈發(fā)凸顯。

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防摔用品

在大部分人的潛意識里，只有大件的母嬰產(chǎn)品才能做出大生意，然而就目前來看，越是細(xì)分的市場越容易產(chǎn)生新機(jī)會，例如之前不被重視的防摔類用品。當(dāng)下新生代父母當(dāng)?shù)?，隨著他們精致育兒理念的加強(qiáng)，他們更注重小孩的安全及高質(zhì)量成長，追求實(shí)用和實(shí)效，盡可能地幫助寶寶規(guī)避任何可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。在此背景下，防摔用品開始走紅，諸如床護(hù)欄、學(xué)步帶這類產(chǎn)品在近兩年的購買人數(shù)也在迅猛增長。

就目前來看，防摔用品包含床護(hù)欄、防抓手套/護(hù)膝、學(xué)步帶、防撞條、汽車安全座椅等一系列具備防摔防撞緩沖能力的產(chǎn)品，在之前粗放式的傳統(tǒng)育兒過程中似乎并沒有出席。然而，近年來，這一細(xì)分類目迎來了不小的增長，據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1防撞/提醒/安全/保護(hù)類嬰童用品線上消費(fèi)同比增長48.4%，汽車安全座椅/安全背帶線上消費(fèi)同比增長46.6%?？梢?，防摔類用品正在從細(xì)分小品類逐漸向高頻產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)換。

事實(shí)上，以上提到的很多品類就在我們的貨架上，只是長久以來一直不被重視。未來，面對母嬰市場的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，門店就從這些品類著手，強(qiáng)化陳列、做好品類管理、增加專項(xiàng)培訓(xùn)、優(yōu)化導(dǎo)購激勵(lì)、設(shè)計(jì)定向促銷，很有可能在毛利下降的怪圈中脫困，進(jìn)入一片新的藍(lán)海