消費人群的迭代會倒逼供應(yīng)端發(fā)生變革，母嬰市場更是如此。當(dāng)下新生代年輕爸媽當(dāng)?shù)?，他們的精致育兒需求持續(xù)升級，尤其是在選購寶寶護(hù)膚產(chǎn)品上瞬間變身成分黨、細(xì)節(jié)控，更為關(guān)注產(chǎn)品的配方成分、功能特效、核心賣點等多個維度。因此，對于品牌來說，唯有以用戶切身痛點和顧客購買決策要素為導(dǎo)向，持續(xù)開發(fā)更為精細(xì)化和專業(yè)化的產(chǎn)品，才能成為新生代母嬰用戶的消費新選擇。

松達(dá)作為經(jīng)典國貨品牌，專注于天然母嬰護(hù)膚29年，傳承一貫的“以顧客需求為導(dǎo)向、以顧客滿意為目標(biāo)”這一原則，日前，松達(dá)從夏季寶寶防蚊角度出發(fā)，重磅推出香葉天竺葵系列新品，為消費者打造了又一品質(zhì)之選。

細(xì)分多元化需求凸顯

松達(dá)防護(hù)類新品上市

作為未來5-10年母嬰消費的中堅力量，90后、95后有著強烈的消費升級需求，這種升級需求主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品的專業(yè)性與精細(xì)化的要求越來越高，在這一過程中，誰在產(chǎn)品力上更勝一籌，更能深入實際、精準(zhǔn)把握消費者的細(xì)分需求，誰就更容易搶占消費者心智。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》顯示，“90后父母對更加精細(xì)化、有針對性功效的產(chǎn)品有更高的關(guān)注度和購買傾向，除最基礎(chǔ)的保濕滋潤功效外，一些更加多元化的護(hù)膚功效需求也逐漸凸顯，比如驅(qū)蚊驅(qū)蟲、鎮(zhèn)定舒敏等。”

然而與嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)強需求形成強烈對比的是，由于缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)仍處于小、散、亂的局面，有不少品牌為了追求功效，濫用熒光劑、重金屬、抗生素等有害物質(zhì)，聚焦在嬰幼兒防蚊噴霧這一細(xì)分品類上，大部分產(chǎn)品都有一個通病，就是濃濃的化學(xué)刺鼻味，而且為了產(chǎn)品規(guī)范，有很多農(nóng)藥準(zhǔn)字號品牌在外包裝上就標(biāo)注了農(nóng)藥登記證號和“微毒”的字樣，有的甚至還標(biāo)明了中毒急救的辦法，這樣一來，難免給母嬰群體帶來恐慌情緒?；趯π袠I(yè)痛點的透徹理解和對新生代母嬰消費者夏季驅(qū)蚊需求的深刻洞察，松達(dá)重磅上市防護(hù)類新品——松達(dá)香葉天竺葵系列之嬰兒植萃防護(hù)噴霧。

眾所周知，“優(yōu)質(zhì)、天然、安全、舒適、成效”早已成為新一代的護(hù)膚理念。從產(chǎn)品成分上看，松達(dá)嬰兒植萃防護(hù)噴霧作為妝字號產(chǎn)品，不含避蚊胺、酒精、重金屬、甲醇、殺蟲劑、香精、色素及農(nóng)藥成分等，其中的香葉天竺葵又叫驅(qū)蚊草，是天然的植物成分，它散發(fā)出的特殊香氣，能起到趨避蚊蟲、凈化空氣的作用，據(jù)廣州海關(guān)技術(shù)中心的檢測報告顯示，該款植萃防護(hù)噴霧有效防護(hù)長達(dá)4小時，還能舒緩肌膚紅癢，溫和親膚不刺激。

除驅(qū)蚊草香葉天竺葵提取物外，松達(dá)嬰兒植萃防護(hù)噴霧中還添加了安全且有效的驅(qū)蚊成分驅(qū)蚊酯，達(dá)到雙重防護(hù)的效果。值得一提的是，就驅(qū)蚊酯這一成分，目前WHO世衛(wèi)組織給出的研究結(jié)論是無毒性無危害，同時驅(qū)蚊酯也是我國化妝品成分目錄中的成分之一，也正因為如此，松達(dá)嬰兒植萃防護(hù)噴霧才能夠通過妝字號產(chǎn)品的備案。此外，產(chǎn)品中還含有馬齒莧、蘆葦、茯苓提取物，三重植萃，能夠起到親膚止癢，溫和舒緩的作用。

除了產(chǎn)品本身，母嬰群體在選購防護(hù)類產(chǎn)品時還會尤其在意產(chǎn)品的包裝規(guī)格和使用體驗，因為很多時候驅(qū)蚊防護(hù)類產(chǎn)品作為夏季外出時必備，便攜程度是一個很重要的因素，松達(dá)嬰兒植萃防護(hù)噴霧在設(shè)計時便考慮到了消費者的這一需求，60ml一瓶，小巧便捷可隨身攜帶。如果追求性價比，松達(dá)還有150mL規(guī)格的同款產(chǎn)品供消費者選擇。

可以說，松達(dá)的這款新品不僅滿足了消費者追求成分天然的安全性需求和寶寶防叮咬的功能性需求，還站在消費者角度出發(fā)，從產(chǎn)品的設(shè)計上不斷優(yōu)化，以內(nèi)外兼修的產(chǎn)品力制勝突圍。

破局洗護(hù)市場

松達(dá)以極致產(chǎn)品力締造品牌硬實力

事實上，松達(dá)之所以能穿越周期持續(xù)增長，完全得益于其強大的產(chǎn)品優(yōu)勢，既有對消費者的深入洞察，又不乏自主創(chuàng)新的活力以及對專業(yè)和品質(zhì)的堅守。

松達(dá)的母公司杭州千島湖天鑫有限公司由1988年創(chuàng)立的國營藥廠杭州千島湖松花寶廠在1997年國企改革浪潮中轉(zhuǎn)制而來的，是一家以中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和自然生物材料為基礎(chǔ)開展研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的日用消費品企業(yè)。松達(dá)作為其中最為知名的嬰幼兒用品品牌，深諳“產(chǎn)品力是核心，亦是引爆品牌力的基礎(chǔ)”的這一道理，近30年來始終堅持以“天然、安全、有效”為研發(fā)理念，堅持“妝食同源”、“藥食兼用”的原則，并背靠母公司強大的技術(shù)沉淀，先后研發(fā)出松花粉、山茶油、亞麻籽油、竹纖維、山茶油+紙尿褲等系列產(chǎn)品，今年又基于消費者更精細(xì)化的需求，創(chuàng)新性地推出了香葉天竺葵防護(hù)產(chǎn)品。無論是在自主研發(fā)上的投入，還是實驗室的建立以及研發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)上，松達(dá)都極盡用心，保證了其產(chǎn)品力的強大和安全可靠。

至上的產(chǎn)品力、市場及消費者的認(rèn)可、數(shù)十年如一日的長青不衰等皆是時間給予松達(dá)的答案。據(jù)了解，松達(dá)旗下多產(chǎn)品已然成為母嬰洗護(hù)行業(yè)的大爆品，以松達(dá)嬰兒山茶油霜為例，早前就已經(jīng)被薇婭直播選入無限回購的單品清單，3萬多瓶面霜上架后更是瞬間秒空，此外，這款明星單品還斬獲了育兒網(wǎng)媽媽口碑之選人氣產(chǎn)品大獎，并入選天貓寶寶洗護(hù)V榜等?？梢灶A(yù)見的是，松達(dá)此次新上市的嬰兒植萃防護(hù)噴霧也將承襲松達(dá)一直以來的優(yōu)異成績，收獲超高復(fù)購率和市場忠誠度，成為這個夏天最驚喜的超級爆品。

當(dāng)然，在母嬰消費升級趨勢下，只有兼具好的產(chǎn)品力與品牌魅力的品牌，才能在未來不斷填補消費者的細(xì)分需求。因此，在產(chǎn)品力之外，松達(dá)開始從精細(xì)化中尋增長，加強品牌渠道力建設(shè)。據(jù)尼爾森2019、2020連續(xù)兩年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，松達(dá)在線下母嬰渠道寶寶護(hù)理品行業(yè)市占率第一，在線上的主流電商渠道均有售，值得一提的是，2020年雙十一中，松達(dá)在天貓站內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域中排進(jìn)了TOP3，在京東也排進(jìn)了TOP10。

站在行業(yè)高度，當(dāng)下母嬰洗護(hù)市場持續(xù)爆發(fā)，賽道內(nèi)大大小小的品牌都在爭卡位，可以預(yù)見的是，未來市場的競爭愈發(fā)考驗品牌在各個維度的綜合實力，如今來看，松達(dá)正是憑借著對用戶需求的精準(zhǔn)洞察和高端品質(zhì)的長期堅守，才真正構(gòu)建起了品牌長效增長的核心競爭力。我們有理由相信，未來松達(dá)會持續(xù)深化競爭優(yōu)勢，成為洗護(hù)行業(yè)的細(xì)分新王者。