夏季,出游季。因?yàn)橐咔楸焕г谑覂?nèi)大半年的歐美人民,極度渴望著夏日戶外的新鮮空氣。因此,業(yè)內(nèi)預(yù)期,歐美隨著疫情的逐漸控制,今年的夏日玩具又將迎來好年頭。
▌疫情成催化劑
戶外及運(yùn)動玩具是歐美地區(qū)的夏日傳統(tǒng)長青品類。美國玩具協(xié)會的公開數(shù)據(jù)顯示,夏日戶外及運(yùn)動玩具是市場體量最大的玩具細(xì)分品類,2020年的總銷售額高達(dá)53.5億美元,全年同比增幅28.6%。在歐洲第一大玩具市場——英國,2020年的戶外及運(yùn)動玩具全年同比增長也同樣可觀,增幅達(dá)到了15%。當(dāng)時經(jīng)歷了新冠肺炎爆發(fā)初期3~5個月的隔離期,由于旅行限制,就地戶外游樂的需求在夏季迎來了一波大爆發(fā)。今年的情況也類似,因此,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,今年夏天,市場對戶外及運(yùn)動玩具的需求依舊強(qiáng)勁。
▌健康需求驅(qū)動
其實(shí),疫情僅僅是一個催化劑,根本的需求驅(qū)動力是家長和孩子對身心健康的追求。根據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)的數(shù)據(jù),2019年,全球約有3820萬名5歲以下兒童超重或肥胖。美國更是高發(fā)區(qū)。美國疾控中心(CDC)的數(shù)據(jù)顯示,有將近五分之一(19.3%)的美國兒童有超重或肥胖問題。
疫情則激化了兒童的身心健康問題。學(xué)術(shù)組織PlayFirstUK強(qiáng)調(diào),兒童的精神健康狀況在疫情期間有所惡化,具體表現(xiàn)為有孤獨(dú)感和學(xué)習(xí)欲望降低。
因此,家長更希望利用夏天的機(jī)會,讓孩子放下電子產(chǎn)品,走向戶外,哪怕只是在自家后院鍛煉身體。
▌全品類爆發(fā)
今年將會有哪些產(chǎn)品趨勢呢?新興的有以環(huán)保為賣點(diǎn)、以大自然為主題的夏日玩具,如木制戶外游戲套裝等;運(yùn)動技巧要求更高的戶外運(yùn)動產(chǎn)品,如滑板、溜旱冰、特技單車等;還有一些以前單價較高的蹦床類,隨著更多價格適中又安全的產(chǎn)品上市,今年也將會進(jìn)一步得到普及。
不同類型的廠家也根據(jù)自身的特點(diǎn),全力為夏季戶外及運(yùn)動玩具旺季做準(zhǔn)備。比如,像MV Sports這樣有實(shí)力的傳統(tǒng)大廠,則完善品類,做到全線覆蓋。而像Wilton Bradley這樣的后起之秀,則集中力量做好一個產(chǎn)品線Xootz,從價格方面做文章,滿足不同預(yù)算家庭的需求。
▌數(shù)字社交成營銷利器
在此特殊時期,戶外及運(yùn)動玩具商將重心放在數(shù)字社交渠道與銷售的轉(zhuǎn)化上。比如斯平瑪斯特青睞于新興社交軟件TikTok。仙霸的Smoby UK則通過網(wǎng)紅增加與消費(fèi)者的互動。小泰克同樣也增加了今年的營銷預(yù)算。英國分公司的市場負(fù)責(zé)人Michelle Lilley介紹他們的做法:新增一位高級數(shù)字品牌經(jīng)理,加大投入;重點(diǎn)開拓拼趣(Pinterest,圖片社交平臺);加強(qiáng)與網(wǎng)紅合作舉辦活動等。
▌供應(yīng)成最大擔(dān)憂
市場需求強(qiáng)勁,廠家也開足馬力做宣傳推廣。這個夏天,戶外及運(yùn)動玩具的銷售似乎不成問題。但今年年初以來的供應(yīng)鏈問題,依然是扎在業(yè)界心上的一根刺。英國經(jīng)銷商KAP玩具創(chuàng)始人Nat Southworth指出:"當(dāng)前運(yùn)費(fèi)高漲,從中國進(jìn)口產(chǎn)品困難重重。所以目前公司的貨源主要來自法國的生產(chǎn)基地。由于供應(yīng)鏈問題,一些熱銷產(chǎn)品將會出現(xiàn)缺貨,所以提前備貨很重要。"英國個體玩具店協(xié)會Toymaster中已經(jīng)有會員企業(yè)通報產(chǎn)品缺貨,重災(zāi)區(qū)是充氣水池。
歐洲物流供應(yīng)商Geemac也因應(yīng)當(dāng)前的特殊情況,調(diào)整了服務(wù)內(nèi)容:把大件貨物化整為零,提供小包、混包服務(wù),還可以送貨上門,保證客戶的貨物上架。
來源:《中外玩具制造》雜志6月號
文:陳夕
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