最近，全球知名咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）發(fā)布了《2020年全球羊奶粉行業(yè)發(fā)展白皮書》（以下簡(jiǎn)稱“白皮書”）。白皮書指出，2015年到2020年，中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)以16%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，其中澳優(yōu)乳業(yè)(01717.HK)旗下佳貝艾特以2020年31.06億元人民幣銷售額，名列全球嬰幼兒配方羊奶粉品牌銷量首位，與其他品牌相比領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，其羊奶粉行業(yè)“領(lǐng)軍者”地位持續(xù)穩(wěn)固。

羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，佳貝艾特持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

伴隨消費(fèi)升級(jí)與人民健康意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)配方羊奶粉品類的認(rèn)知不斷加深。羊奶企業(yè)精耕奶源、渠道，繼續(xù)加大營(yíng)銷力度，乳企巨頭接連入局，中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)。白皮書稱，2015年到2020年，中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模按零售額統(tǒng)計(jì)，從93億元人民幣增長(zhǎng)到了197億元人民幣。預(yù)計(jì)2025年中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模按零售額計(jì)將超過 390 億元人民幣，2021年到2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在14%以上。

市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。荷蘭原罐進(jìn)口的佳貝艾特憑借品牌力和渠道力雙擎驅(qū)動(dòng)，在一眾羊奶粉品牌中脫穎而出，2020年實(shí)現(xiàn)銷售額31.06億元人民幣，位居全球嬰幼兒配方羊奶粉品牌銷量首位。

事實(shí)上，佳貝艾特已持續(xù)領(lǐng)跑羊奶粉行業(yè)多年，其地位也在國(guó)內(nèi)外多家權(quán)威機(jī)構(gòu)報(bào)告中得到印證。根據(jù)尼爾森(Nielsen)發(fā)布的市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，2018至2020年，佳貝艾特連續(xù)3年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。歐睿國(guó)際（Euromonitor）全球羊奶粉零售額調(diào)查也顯示，2018至2019年，佳貝艾特連續(xù)兩年成為全球零售額領(lǐng)軍的羊奶粉品牌。此次沙利文發(fā)布《2020年全球羊奶粉行業(yè)發(fā)展白皮書》，再次認(rèn)證了佳貝艾特在全球羊奶粉零售市場(chǎng)的銷售領(lǐng)軍地位。

“品牌力+渠道力”雙擎驅(qū)動(dòng)，佳貝艾特引領(lǐng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展

澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在近期召開的佳貝艾特2021年度經(jīng)銷商大會(huì)上表示，要堅(jiān)持品牌拉力、渠道推力雙管齊下，通過“品牌力+渠道力”雙擎驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

這其中，品牌專業(yè)度和品牌知名度是品牌力兩大核心體現(xiàn)。專業(yè)度方面，佳貝艾特堅(jiān)持把科研創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，凝聚全球科研力量，深入羊奶領(lǐng)域研究，持續(xù)推動(dòng)并促進(jìn)羊奶行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。目前，佳貝艾特正在中國(guó)開展的羊奶及相關(guān)研究項(xiàng)目高達(dá)30余項(xiàng)，同時(shí)在國(guó)外開展的相關(guān)研究有40余項(xiàng)，總發(fā)明專利占中國(guó)配方羊奶粉發(fā)明專利的50%。

知名度方面，近年來佳貝艾特持續(xù)加大品牌營(yíng)銷投入，致力引領(lǐng)羊奶品類出圈?；趯?duì)母嬰人群都是劇綜重度愛好者這一洞察，佳貝艾特敏銳投放了包括《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《贅婿》爆款劇綜，通過多部劇綜中的明星背書、場(chǎng)景教育等方式，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的提升與羊奶品類的再教育。此外，佳貝艾特在抖音、小紅書等社交平臺(tái)也進(jìn)行了持續(xù)種草，有效提升消費(fèi)者對(duì)其品牌產(chǎn)品的認(rèn)知。

“我們始終將渠道力視為生命力，堅(jiān)持這一條道路，不動(dòng)搖” 。李軼旻表示，佳貝艾特始終堅(jiān)持維護(hù)渠道利益，堅(jiān)持從渠道管理、新客開發(fā)、客流導(dǎo)入、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面聚焦生意增長(zhǎng)，從會(huì)員精準(zhǔn)服務(wù)、創(chuàng)新營(yíng)銷、打造最強(qiáng)“藍(lán)色軍團(tuán)”等方面持續(xù)夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)，提升渠道力，與渠道共生共贏。

作為羊奶粉行業(yè)領(lǐng)軍者，佳貝艾特“品牌力+渠道力”雙擎驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的打法將給行業(yè)帶來怎樣的啟發(fā)？我們不妨拭目以待。