當下，潮流玩具逐漸成為年輕人追逐的寵兒，國內(nèi)市場泡泡瑪特、52TOYS、十二棟文化、尋找獨角獸等品牌如雨后春筍般冒出，并獲得資本及消費者的關(guān)注。然而，相較正在起步階段的中國市場，海外潮玩市場發(fā)展更為成熟，以迪士尼IP家族為例，公司持續(xù)對各類IP進行造夢，或拍攝影片、動畫片，亦或者是舞臺劇提升IP價值。對于潮流IP如何提高商業(yè)化價值？接下來，我們從全球最知名且長盛不衰的潮流IP“KAWS”和Be@rbrick積木熊的成長發(fā)展經(jīng)驗分析，它們是如何引領(lǐng)行業(yè)潮流20年的？

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街頭涂鴉藝術(shù)

KAWS為何會成潮流IP？

提到北美市場，我們想到的大多數(shù)是迪士尼、漫威、DC 等等，而市面上的大多數(shù)潮流玩具也是從這些動漫、電影人物中演變而來，但是還有一類潮流IP同樣受到歡迎。其中，KAWS 便是潮玩小眾化、設(shè)計師化的典型代表。據(jù)悉，“KAWS”系列產(chǎn)品由美國設(shè)計師布里安創(chuàng)作，是當今全球最知名且長盛不衰的潮流IP之一。第一財經(jīng)《2020全球時尚IP白皮書》報告顯示，KAWS在全球時尚IP排行榜中位列全球第6位。

而KAWS之所以成為長盛的潮流IP，除了著重表現(xiàn)年輕群體追求個性、自我表達和叛逆性的審美與訴求，還與背后強化IP的符號性、平臺性以及藝術(shù)性有很大的關(guān)系。

首先是強符號屬性塑造用戶強認知。眾所周知，早期KAWS 形象是街頭文化的一種象征，廣泛出現(xiàn)在各種涂鴉之中，其作品核心符號“X眼”、“骷髏頭”具有極強的標志性。KAWS的主要作品包括“同伴”、“老友”、“共犯”這三個藝術(shù)形象，其核心的創(chuàng)作主要均基于這三個形象進行展開。后來KAWS先后與日本玩具企業(yè) Bounty Hunter 和 Medicom Toy 合作，推出了 KAWS 系列潮玩，受到消費者關(guān)注。

其次，KAWS與流行文化的融合，不管是涂鴉文化，還是平面繪畫，KAWS都將其標志性的符號與美式的卡通文化進行融合，并以KAWS玩偶作為“平臺”。在創(chuàng)作作品的過程中，KAWS會與全球知名流行的卡通、影視文化IP進行聯(lián)名創(chuàng)作，如海綿寶寶、辛普森一家、匹諾曹、星球大戰(zhàn)、史努比、芝麻街等。在這個基礎(chǔ)上，讓KAWS作品獲得了更廣闊的表達空間，并可以通過較低的門檻吸引更多元化的粉絲群體。

在商業(yè)化變現(xiàn)的道路上，KAWS還與潮流品牌、運動品牌、奢侈品品牌進行跨界聯(lián)名，將文化符號與暢銷商品進行融合，提高IP的知名度與影響力，并拓展商業(yè)化空間。以2018年KAWS于奢侈品迪奧為例，推出玩偶、服飾、箱包等多款產(chǎn)品系列，其中聯(lián)名玩偶發(fā)售價高達7500美元。而2019年，優(yōu)衣庫＆Kaws的聯(lián)名T恤就曾出現(xiàn)瘋搶的情況。

KAWS持續(xù)吸引力的重要保證有人將其歸為藝術(shù)性。KAWS通過藝術(shù)家聯(lián)名，或與高端品牌合作，在強化KAWS品牌符號價值的同時，也在審美和品味上引領(lǐng)了行業(yè)，以此達到破圈吸引更多大眾消費群體。

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Be@rbrick

（積木熊）出圈炒到120萬

BE@RBRICK的火爆，讓日本玩具公司Medicom toy 成功在潮玩圈站穩(wěn)腳跟。

1996年，Medicom在日本正式創(chuàng)立，創(chuàng)始人為赤司龍彥。最初，日本玩具生產(chǎn)商Medicom Toy為各類卡通動漫、熱門影視劇集推出仿真玩偶，但產(chǎn)品并沒特別具有標志性的形象。轉(zhuǎn)折點在于2001年8月推出的BE@RBRICK系列玩偶，讓Medicom以Be@rbrick這一平臺玩具切入成人玩具的細分市場，受到眾多非ACG愛好者的追捧，包括林俊杰、權(quán)志龍等多國明星的喜愛。

在產(chǎn)品的演變過程，Be@rbrick前身是Kubrick，設(shè)計靈感來源于樂高積木玩具。后來在Kubrick的基礎(chǔ)外觀上，被調(diào)整為積木熊形象，也就是目前經(jīng)典的Be@rbrick外觀。

Be@rbrick形象演變

在售賣方式，Medicom從Kubrick時就采用盲盒售賣的方式，Be@rbrick亦是如此，其中Be@rbrick系列的12~18個玩偶由數(shù)種設(shè)計風格構(gòu)成，每個款式的抽中概率各不相同。每個系列中主要均包括基本款（純色）、半透明款、圖形款、可愛款等不同類型。

從積木熊的發(fā)售來看，Be@rbrick的每款產(chǎn)品通常會發(fā)售多種尺寸，比如基本款為100%尺寸（7cm）的盲盒玩偶，放大款包括400%尺寸（28cm）和1000%尺寸（70cm）的手辦及擺件，微縮版包括50%或70%尺寸的鑰匙扣等飾品，而發(fā)售價格也從幾百到幾萬元不等，從而吸引不同細分層次的受眾群體。公開資料顯示，2016年，Medicom的年銷售額達到了42.4億日元（約2.46億人民幣）

此外，Be@rbrick也同KAWS一樣藝術(shù)家款必不可少，Be@rbrick每個系列均會邀請潮流品牌或設(shè)計師進行聯(lián)名創(chuàng)作“藝術(shù)家款”。在限量款聯(lián)名款的發(fā)售時，可以吸引了不同的人群，以滿足喜愛收藏的樂趣。2021年2月發(fā)售的積木熊與梵高博物館第三次聯(lián)名的產(chǎn)品，1000%規(guī)格的發(fā)售價為48000日元（約2915元人民幣），在國內(nèi)交易平臺上的價格炒到了1.21萬元。另外，由中國藝術(shù)家岳敏君創(chuàng)作的1000%BE@RBRICK“Qiu Tu”拍賣出了120萬人民幣的價格，可見，BE@RBRICK產(chǎn)品系列兼顧了大眾消費和高端市場。

如今的Medicom旗下產(chǎn)品并不是只有玩具，但Medicom旗下最火爆的當屬Be@rbrick，除了積木熊手辦，Be@rbrick還跨界聯(lián)名美國潮流品牌KITH、運動品牌Nike、戶外露營品牌Snow Peak等品牌，將積木熊的形象與服飾、鞋帽、箱包等產(chǎn)品進行結(jié)合。

同時，BE@RBRICK打造了子品牌BE@RTEE，產(chǎn)品主要涉及印有BE@RBRICK圖案的T恤、衣帽衫、錢包、購物袋等。其中BE@RTEE中的T恤單品售價在230元之間，而稀有款可達千元。要知道T恤的制作成本并不高，但這背后得益于BE@RBRICK所帶來的品牌溢價。

總之，從KAWS和BE@RBRICK的發(fā)展經(jīng)驗中，我們看到潮流IP想要獲得長久的生命力，需要“內(nèi)外兼修”：一方面不斷在設(shè)計上推陳出新，不管是KAWS和BE@RBRICK都在不斷的豐富SKU，拿Be@rbrick的入門款玩偶來說，每年上新2個系列，目前已推出41個系列，每個系列包含12~18個不等的形象。在挑選IP合作上，Medicom選擇和經(jīng)典IP合作，保證用戶群體，或緊跟熱點事件期望打造爆款，如在NASA的 Space Shuttle40周年之際推出宇航主題Figure。

另一方面，以“平臺玩具”的定位與潮流藝術(shù)進行聯(lián)名創(chuàng)造，在這一過程中，不斷為IP注入持久的生命力，提升玩具收藏價值，還可以引領(lǐng)潮流風向。