先是盲盒、后是漢服，當(dāng)前又要涉足化妝品。泡泡瑪特集團(tuán)的業(yè)務(wù)是越來(lái)越多，涉及到的品類(lèi)也是越來(lái)越豐富了。雖然近期泡泡瑪特負(fù)面報(bào)道頗多，但依舊不影響整體市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)。近期泡泡瑪特先后成立兩家包含化妝品銷(xiāo)售的子公司，同時(shí)泡泡瑪特天貓店鋪已上線(xiàn)多款彩妝產(chǎn)品，在入局彩妝賽道后，這個(gè)被稱(chēng)為“后浪收割機(jī)”的泡泡瑪特能否在彩妝賽道講出新的故事？

跨界彩妝賽道

據(jù)了解，泡泡瑪特天貓旗艦店中上線(xiàn)7款彩妝產(chǎn)品，包括口紅、眼影、面膜等產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)介于40元到140元之間。此次，泡泡瑪特上線(xiàn)的彩妝產(chǎn)品均為與本土彩妝品牌橘朵聯(lián)名產(chǎn)品，該品牌主要定位18歲-24歲甚至更年輕的學(xué)生黨，對(duì)于上限介于200元的售價(jià)，定價(jià)符合這一用戶(hù)群體。在店鋪中，目前來(lái)看，銷(xiāo)售最好的彩妝品類(lèi)為畢奇飛行橘朵聯(lián)名小奶泥啞光唇釉，月銷(xiāo)量500+。相較動(dòng)輒秒光的盲盒品類(lèi)，彩妝業(yè)務(wù)貌似沒(méi)有想象中的那么好，至少銷(xiāo)量遠(yuǎn)沒(méi)有盲盒火爆。

其實(shí)泡泡瑪特進(jìn)軍化妝界早有意向，天眼查顯示，近期，泡泡瑪特接連成立與化妝品有關(guān)的公司，6月15日，安徽泡泡瑪特貿(mào)易有限公司成立，法定代表人為周培培，注冊(cè)資本500萬(wàn)人民幣，由北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司100％持股。經(jīng)營(yíng)范圍包括日用百貨銷(xiāo)售；服裝服飾零售；化妝品零售；自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售等。4月29日，北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司全資持股成立杭州泡泡瑪特貿(mào)易有限公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，法定代表人為李雙雙，經(jīng)營(yíng)范圍中也包括化妝品批發(fā)及化妝品零售。

而針對(duì)泡泡瑪特接連成立與化妝品相關(guān)的公司，引發(fā)外界對(duì)其入局化妝品賽道的猜想。據(jù)新京報(bào)報(bào)道，泡泡瑪特方面回應(yīng)稱(chēng)，公司目前一些化妝品在品牌、泡泡瑪特IP和銷(xiāo)售渠道等方面有合作，但因?yàn)榭缃巛^大，短期內(nèi)不太可能獨(dú)立做化妝品。而在未來(lái)，并不排除一些聯(lián)名商品通過(guò)泡泡瑪特的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

泡泡瑪特相中了美妝生意？

作為盲盒第一股，泡泡瑪特正面臨業(yè)績(jī)放緩，潮玩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等一系列的煩惱。財(cái)報(bào)顯示，2020年公司全年?duì)I收25.13億元，同比增長(zhǎng)49.3%；調(diào)整后凈利潤(rùn)5.9億元，同比增長(zhǎng)25.9%。但是泡泡瑪特的增速在放緩，2018年、2019年泡泡瑪特的營(yíng)收增長(zhǎng)率分別為225.5%、227.2%，2020年是49.3%。盲盒進(jìn)入門(mén)檻低，從大廠(chǎng)騰訊、網(wǎng)易到優(yōu)酷，再到新銳品牌尋找獨(dú)角獸、Rolife若來(lái)，進(jìn)入潮玩領(lǐng)域的玩家越來(lái)越多，盲盒的玩法，中等的定價(jià)早已被各圈層爭(zhēng)相模仿。依靠單一產(chǎn)品線(xiàn)起家的泡泡瑪特需要尋找新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，顯然，美妝生意無(wú)論是用戶(hù)圈層還是性別都與泡泡瑪特高度匹配。

以這次跨界聯(lián)名彩妝品牌橘朵為例，該品牌主要定位18歲-24歲甚至更年輕的學(xué)生黨，而泡泡瑪特的核心用戶(hù)畫(huà)像多集中在18-35歲這個(gè)年齡層，其中18-24歲占32%，25-29占26%。女生占到75%，以一二線(xiàn)城市的年輕白領(lǐng)為主，占到33.2%，學(xué)生占24%。

另外，泡泡瑪特會(huì)員總數(shù)大幅增長(zhǎng)，但會(huì)員增長(zhǎng)貢獻(xiàn)放緩。截止到2020年12月31日，泡泡瑪特累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)740萬(wàn)人，新增520萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)236%；其中，會(huì)員貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額占比88.8%，但同比增長(zhǎng)卻只有9.9%。如果泡泡瑪特在高增長(zhǎng)的會(huì)員基數(shù)下，不斷拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，或許可增加會(huì)員的復(fù)購(gòu)率。

聚焦美妝賽道泡泡瑪特能否從中獲得新生意增長(zhǎng)？從融資方面來(lái)看，根據(jù)中國(guó)美妝網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，今年上半年獲投美妝企業(yè)61家，總?cè)谫Y額近90億，紅杉中國(guó)、高領(lǐng)資本、黑蟻資本等明星投行皆為?？?，美妝賽道可謂處在風(fēng)口之上。

在不斷迭代的消費(fèi)生態(tài)中，無(wú)法忽視的是美妝賽道出彩玩家層出不窮，新銳品牌代表完美日記、花西子，同時(shí)國(guó)貨美妝迎來(lái)上市潮，2020年11月，完美日記母公司逸仙電商在美國(guó)上市，首個(gè)交易日，市值突破122億美元；2021年3月，薇諾娜母公司云南貝泰妮在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天市值突破760億元。外資品牌還有三熹玉、迪奧等。這意味著泡泡瑪特自跨界彩妝之時(shí)，這些皆為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的“高階”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

跨界彩妝，泡泡瑪特以此來(lái)提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，貌似并不是一件容易的事情。從潮玩到美妝，泡泡瑪特最終能否實(shí)現(xiàn)破圈，還需要等待時(shí)間的驗(yàn)證，畢竟彩妝并不能單單只依靠自身IP的輸出，還需要高質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品沉淀。