積木堪稱玩具市場中的長青品類，深受各年齡段消費者的喜愛。近幾年，中國積木市場發(fā)展迅猛，品牌也越來越多。與大多數(shù)企業(yè)專注6歲以上小顆粒積木產品不同，汕頭市詒樂玩具有限公司（品牌：費樂）選擇了差異化競爭，專注中顆粒積木，在短短五年間迅速崛起。“國產積木TOP品牌”報道組日前走進國產積木產業(yè)帶廣東澄海，了解企業(yè)發(fā)展背后的故事。

▌在解決問題過程中成長

“公司成立于2016年4月，我與吳總起初只有一間小辦公室，幾臺電腦。當時就很堅定地選擇在積木品類上扎根。”

王銳騫是個愛折騰的90后，學業(yè)完成后便進入社會歷練，他開過飯店、運營過淘寶店，但顯然這些都不是他的最愛。經(jīng)營淘寶店期間接觸到的中顆粒積木，讓他敏銳意識到，屬于自己的又一個創(chuàng)業(yè)機會來了。

王銳騫找到自己多年的好朋友吳總，說服其與自己一起創(chuàng)業(yè)：積木品類能長久，現(xiàn)在空間大、未來空間更大；借助廣東澄海成熟的產業(yè)鏈和雙方的專業(yè)優(yōu)勢，公司定會有寬廣的產品開發(fā)空間。

創(chuàng)業(yè)初期盡管條件艱苦，但勝在創(chuàng)始團隊配合無間，“我和吳總兩人分工比較明確，公司成立后，我負責生產、銷售、整體管理等環(huán)節(jié)；吳總在學校時候就是設計專業(yè)，畢業(yè)后一直從事本專業(yè)工作，所以吳總就帶領著設計和工程團隊心無旁騖地探尋著‘費樂’未來的產品方向。”

“從與吳總的單打獨斗到上百人的制度化管理；從單一的線上銷售到線上、線下，多渠道并舉；從外加工到自主建廠生產……‘費樂’一直在解決問題的過程中成長。”王銳騫告訴中外玩具全媒體中心記者，到今年，“費樂”員工數(shù)量超過兩百；現(xiàn)代化廠房三萬多平米；自主產品近兩百款，自主造型零件近千個。

▌更像一家設計公司？

值得注意到的是，自成立以來，研發(fā)費用一直占“費樂”整體費用極大的比重。王銳騫笑稱：“做為生產型企業(yè)的費樂，卻更像一家設計公司，設計部門在公司穩(wěn)穩(wěn)地把持著C位。”

做為公司的中堅力量，“費樂”設計開發(fā)團隊人員達二十多人，占據(jù)行政、職能部門總人員的三分之二，并且保持著新鮮血液的不斷注入，為公司在市場上的競爭提供著源源不斷的新型武器。

研發(fā)團隊的核心無疑就是品牌創(chuàng)始人之一的吳先生，“完美主義”是所有人對他的一致評價，每一款產品都要在他的反復驗證、調整下才得以面世。而最近的得意之作，將是經(jīng)過大半年的研發(fā)設計的“費樂夢幻小鎮(zhèn)系列”，這是費樂接下來的主推產品。此前，公司研發(fā)的多功能積木桌、積木墻、積木及電動套裝、教育科技件等系列均獲得了市場的高度認可，暢銷于線上平臺、線下系統(tǒng)。其中，多功能積木桌T0001，電動循環(huán)轉盤滑道套裝，搭配電機版本的四年紀科技教育套裝是較為典型的代表。

“我們將產品創(chuàng)新和品質生產做為立業(yè)之本及企業(yè)核心競爭力。”王銳騫從不質疑公司的設計能力，但是在介入生產環(huán)節(jié)后 ，產品品質與產能的博弈成為制約費樂發(fā)展的一個個瓶頸，“但每一次的突破就意味著我們又實現(xiàn)了一次跨越式的發(fā)展。”

問及日常工作中的“沖突”，王銳騫坦言“意見不合肯定常有。”他說，“工作中我一直奉行‘爭論出良策、踐行出真知’的原則。我們內部從不避諱這種爭論，在這種爭論的過程中反思，發(fā)現(xiàn)問題的癥結點，尋求解決方法，最終達成一致。”

▌演繹品牌新的故事

今年4月，費樂悄然迎來品牌的5周年生日，但公司并沒有太多慶祝的儀式，品牌尚處在發(fā)展初期，有太多瑣事都需要王銳騫親力親為，他說，對一個企業(yè)而言，十年是一個重要節(jié)點，“等費樂十周年的時候，我們一定要辦一次大型的慶典，感恩合作伙伴及消費者的支持。”

盡管國產積木品牌近年取得長足進步，但不少普通消費者依然只知道樂高。談及這個行業(yè)“前輩”，王銳騫表現(xiàn)出的是感恩與尊敬；對于自己企業(yè)品牌的未來，他也有足夠清晰的思路：“在這個舞臺上，有人唱著樂高唱過的戲，有人開始改版劇本，也有人已經(jīng)著手自編、自導，演繹新的故事。費樂正致力于成為后者，并為之投入了巨大的人力、財力和物力。”

“自主創(chuàng)新是未來行業(yè)的發(fā)展方向。”王銳騫觀察到，部分積木品牌在創(chuàng)新上一騎絕塵，形成了鮮明的品牌風格，獲得了豐厚的回報。“在接下來的工作中，費樂首先會堅持產品創(chuàng)新；確保產品品質穩(wěn)步的提升，在拼插手感、質量上，向國際品牌的品質靠攏；在品牌影響力和銷售規(guī)模上，采取多維度拓展，讓更多消費者了解費樂，喜愛費樂。”

目前，費樂以市場上的中高端客戶為主要目標客戶，“這些客戶對產品的品牌、品質有一定的認知，有明確的風格偏好，并具備較強的購買力。”2020年11月底12月初，費樂的“電動循環(huán)轉盤套裝”在國內某高端會員制商店三十一家門店上架，經(jīng)過一個月的醞釀，2021年1月單品銷售額突破200萬元，顛覆了門店中顆粒積木低動銷率的常規(guī)認知。

盡管目前市面上仿品甚至原版復刻層出不窮，但費樂堅信，隨著國家對知識產權保護的監(jiān)管重視以及公眾意識的提高，自主創(chuàng)新會成為積木行業(yè)蓬勃發(fā)展的強勁動力，整個行業(yè)未來必定會百花齊放、百家爭鳴。