現(xiàn)在的90后頗愛宅，再加上夏季高溫的影響，宅家不出門也就更加嚴重了。從今年上半年來說，整體的客流量是有所下降的，整個母嬰行業(yè)并不是大家想的那樣火熱。一方是因為競爭，另一方面是門店的傳統(tǒng)經營模式，滿足不了消費者。再加上高溫等等原因的影響，想要市場活躍起來，難度系數(shù)頗大。

整體客流下降，傳統(tǒng)經營模式受阻，新客開發(fā)難，老客客單價低，再加上直播帶貨與線上平臺的沖擊，終端門店想要存活，難！難！難！

如果終端門店在不創(chuàng)新，尋求新突破，面臨的只有一條路，那就是：死路。不想走這條死路，那就多點死路，將市場盤活。

門店引流，三法寶

法寶1：調整經營方式，打破傳統(tǒng)

現(xiàn)在客引流的方式太多了，只要你善于發(fā)現(xiàn)，善于鉆研，你就可以利用一切可利用資源。一些大規(guī)模的渠道商，打造自己的新媒體部門，開始搶奪公域流量來吸引潛在消費群，結合小紅書、抖音、快手等短視頻平臺來拉近與消費者的距離。你們不走出來，那我就走進你們的生活。

這種引流、營銷與宣傳，能夠打通線上與線下的弊端，更能夠順應時代的發(fā)展。

法寶2：調整品類、品牌結構，網紅產品需加入

現(xiàn)在的消費主力軍是90后，我們需要摸清他們消費習慣的同時，也要關注他們喜歡追求什么。網紅經濟，可以說是當下比較火的了。年輕一族的寶媽更是對一些網紅產品格外的青睞。如果你不打破傳統(tǒng)的產品結構，你很難與消費者產生一系列的共鳴。當然，你也就失去了流量產品帶來的諸多好處。

法寶3：圈友經濟要維系

傳統(tǒng)的拓客渠道就是發(fā)宣傳單、貼小廣告等等。現(xiàn)在的消費群，還會仔細看你的宣傳單？去瞅你的小廣告？不要白浪費錢了，如果你真的還這樣做，只是在為一些大爺大媽做貢獻，賣廢紙。

圈友經濟，各位渠道商或門店老板一定要重視起來。“方便加個微信，后續(xù)產品有任何問題，或有其他問題都可以直接問我”，現(xiàn)在的年輕人在產品使用特別是育兒上大多尋求外界，如果你可以提供專業(yè)的解答，那你肯定能夠收獲到一大批粉絲，也會讓消費者更加信賴你。

不過，這里也需要提醒的是：圈友經濟，并不是將你的朋友圈變成廣告轟炸地。如何正確使用朋友圈引導消費者，我們也將在下期文章中分享。

除去這三大法寶，我個人認為還可以將線上線下相結合，當然這對實力有一定的要求。不過，渠道商還是可以做到的。

傳統(tǒng)的促銷，也很難吸引消費者進店。想要提升客流，太難。不過有些渠道商開始尋找新的渠道，將線下的店鋪與線上平臺進行結合。淘寶、京東、拼多多、抖音等等都有自己的店鋪。有母嬰渠道商分享說：自從與京東旗下京喜APP合作之后，線上訂單可以接到20多單。如果有實力與大平臺進行合作，還是需要尋求一定的合作。市場本是競合關系，如何利用那就要看自己了。