今年“618” 是沒(méi)有“二選一”后的首個(gè)電商大促，各大平臺(tái)升級(jí)玩法，聚焦規(guī)則簡(jiǎn)化、優(yōu)惠力度提升、多平臺(tái)多渠道聯(lián)動(dòng)等，關(guān)注重點(diǎn)重回消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步催化消費(fèi)熱情。

天貓公布的最新數(shù)據(jù)顯示，6月18日凌晨第1小時(shí)，天貓618成交額同比增長(zhǎng)100%。

京東公布的數(shù)據(jù)透露，2021年6月1日0時(shí)至6月18日24時(shí)，“京東618·18周年慶”累計(jì)下單金額超3438億元，創(chuàng)下京東618新紀(jì)錄。

拼多多公布的618整體數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日晚間19:40，拼多多平臺(tái)在618期間訂單數(shù)突破10.8億筆，次日0點(diǎn)前訂單數(shù)已超11億筆，GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。

抖音的“618好物節(jié)”活動(dòng)時(shí)間從5月25日-6月18日，期間商家直播總時(shí)長(zhǎng)1647萬(wàn)個(gè)小時(shí)，總體累計(jì)看播人次372億，其中單場(chǎng)成交額破千萬(wàn)(含破億)的直播間多達(dá)153個(gè)。

快手的“616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”，活動(dòng)日期為5月20日-6月20日，快手5月GMV同比增233%，活動(dòng)期間訂單數(shù)10單以上用戶(hù)同比增192%，86個(gè)國(guó)貨品牌自播GMV環(huán)比增115%。

一、傳統(tǒng)電商平臺(tái)：“最漫長(zhǎng)618”+“大力度補(bǔ)貼”+“新款限量款造勢(shì)”

今年電商618大促?gòu)?月24日持續(xù)至6月20日，歷時(shí)28天，堪稱(chēng)“最漫長(zhǎng)的618”，預(yù)售期比去年提前，在6月1日就掀起了一波“尾款日”“開(kāi)門(mén)紅”小高潮。在優(yōu)惠力度方面，淘寶直播共計(jì)發(fā)放7億紅包，拼多多則選擇直接降價(jià)，總體來(lái)說(shuō)，比起去年很多人大呼搞不懂的優(yōu)惠活動(dòng)，各大平臺(tái)都更簡(jiǎn)單直接地讓利給消費(fèi)者。這對(duì)參與的商家來(lái)說(shuō)，得到了更多的機(jī)會(huì)。

京東超市618銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，積木、益智、盲盒類(lèi)玩具位列玩具TOP3。6月1日，積木拼插全天成交額同比去年增長(zhǎng)160%，益智類(lèi)玩具成交額同比去年增長(zhǎng)370%，盲盒玩具成交額是去年同期的5倍。同時(shí)，樂(lè)高全天成交額同比增長(zhǎng)149%，布魯可品牌成交額同比增長(zhǎng)204%。

1. 樂(lè)高： “限量+新品”禮盒攜手京東超級(jí)盒子引流

今年的樂(lè)高營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于京東平臺(tái)，京東占營(yíng)收比重近6成，并選擇參與京東主打的“618超級(jí)盒子”活動(dòng)，推出樂(lè)高（LEGO)幻影忍者花園城市十周年限定禮盒，用“新品”+“限量”+“優(yōu)惠”三重消費(fèi)體驗(yàn)吸引消費(fèi)者。這個(gè)限定禮盒在1月推出，陸續(xù)推出的11款復(fù)刻經(jīng)典套裝禮盒在618期間終于全部亮相，絕對(duì)是樂(lè)高迷爭(zhēng)相搶購(gòu)的爆款，成功為品牌和平臺(tái)引流造勢(shì)。

2. 布魯可：超長(zhǎng)持續(xù)“發(fā)力”，新品、折扣、直播多手段輪番上陣

布魯可則選擇在天貓著重發(fā)力，品牌發(fā)布戰(zhàn)報(bào)顯示，618在天貓渠道的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)404%，布魯可旗艦店直播間更是一舉奪得天貓新銳母嬰榜單桂冠。

618預(yù)熱期，布魯可積木就通過(guò)天貓小黑盒發(fā)布了有突破性的全新科技互動(dòng)系列產(chǎn)品“積木+”，在超級(jí)新品日取得了單品排名第一、玩具類(lèi)目品牌旗艦店排名第一的好成績(jī)。

在6月4日-17日期間，布魯可開(kāi)啟618預(yù)售提前搶。多種熱門(mén)大顆粒積木限時(shí)特價(jià)，付定金立減，爆款最高可省200元。除此之外，部分款式還進(jìn)行不定時(shí)秒殺。本次天貓618推出的產(chǎn)品上市即成為爆款，其中15000套的限量款產(chǎn)品更是首發(fā)即售罄。

3. 寶得適：抓住平臺(tái)安全座椅專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼契機(jī)造勢(shì)促銷(xiāo)

這個(gè)六一適逢新修訂的《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》正式實(shí)施，“兒童安全座椅”首次被寫(xiě)進(jìn)全國(guó)性立法。在此契機(jī)下，天貓618策劃了“安全童行，為愛(ài)加座”的活動(dòng)，聚劃算百億補(bǔ)貼在新規(guī)實(shí)施當(dāng)天便上線“兒童安全座椅補(bǔ)貼”，補(bǔ)貼力度低至4折。

安全座椅品牌寶得適總裁親自參與宣傳，為消費(fèi)者進(jìn)行安全科普，為活動(dòng)造勢(shì)，并推出 “兒童出行，立法護(hù)航”活動(dòng)，6月1日0：00現(xiàn)貨開(kāi)搶?zhuān)畎雰r(jià)搶購(gòu)，還有滿400減200元現(xiàn)金抵用券的促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、新興電商平臺(tái)加持：場(chǎng)景選擇更多樣，進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力

抖音電商玩法全新升級(jí)，推出拼團(tuán)、粉絲券、主播券助力銷(xiāo)量提升，通過(guò)視頻種草、好貨榜、排位賽等扶持助力品牌破圈；快手電商推出“品牌合伙人計(jì)劃”，通過(guò)衛(wèi)視和全媒體矩陣為商家“拉新”“漲粉”，推出 “快手小店信任卡”，助力商家提升用戶(hù)留存轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，通過(guò)超億元的快手平臺(tái)服務(wù)保障補(bǔ)貼幫助商家降低運(yùn)營(yíng)成本。

1、各平臺(tái)直播“排位賽”扶持中小商家 薇婭舉辦母嬰專(zhuān)場(chǎng)

為了讓更多的中腰部商家和主播通過(guò)錯(cuò)峰開(kāi)播的形式有更多機(jī)會(huì)曝光，淘寶、京東、抖音都把排位賽做得如火如荼，給到更多商家和主播彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

今年618開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí)，淘寶直播成交就超過(guò)去年全天，1.5小時(shí)破20億。頭部達(dá)人薇婭舉辦母嬰專(zhuān)場(chǎng)，6月1日-20日每天可領(lǐng)2次紅包，gb好孩子、YEEHOO英氏、Kinderkraft等眾多品牌參與。大促期間薇婭帶貨近620萬(wàn)件，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售額22億元。

2、微信直播深挖私域流量 愛(ài)嬰室轉(zhuǎn)化成效顯著

與公域流量的淘寶直播、抖音等平臺(tái)相比，微信直播依托私域流量，幫助品牌加快流量的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。基于微信低成本高效率的裂變機(jī)制，商家的私域價(jià)值，在直播和618流量的雙倍杠桿下，被放大和重新定義。

母嬰零售商愛(ài)嬰室618期間每日微信直播，通過(guò)多輪紅包抽獎(jiǎng)及滿減活動(dòng)刺激新老粉絲，最終創(chuàng)下超1100萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

三、品牌主導(dǎo)，多渠道、跨平臺(tái)融合協(xié)作

跨平臺(tái)合作是本次618的一大亮點(diǎn)。京東零售與快手宣布共同啟動(dòng)“雙百億補(bǔ)貼”，投入巨量資源，共同打造直播電商新生態(tài)；京東與抖音合作，以“店播+達(dá)人”的方式，計(jì)劃要在抖音實(shí)現(xiàn)200億元GMV轉(zhuǎn)化；快手在616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間，通過(guò)兩大衛(wèi)視加持，點(diǎn)燃平臺(tái)促銷(xiāo)熱潮。沒(méi)有“二選一”的牽制，品牌可以在多個(gè)平臺(tái)和渠道聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，從而取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1、gb好孩子以“迪士尼定制推車(chē)”為契機(jī)，開(kāi)展快閃店線下導(dǎo)流、線上全媒體直播

gb好孩子借由好孩子×迪士尼十年戰(zhàn)略合作契機(jī)，聯(lián)動(dòng)61好孩子節(jié)，帶動(dòng)618銷(xiāo)售。和迪士尼合作視頻素材，全面展示好孩子主推款推車(chē)，線上多渠道宣發(fā)；線下與迪士尼合作的61好孩子快閃店，覆蓋8個(gè)城市，長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月互動(dòng)展示期，線下快閃店人流量約在1300萬(wàn)，直接導(dǎo)流到品牌的618銷(xiāo)售。

同時(shí)，gb好孩子開(kāi)展微博微信抖音+天貓電商平臺(tái)+抖音/小紅書(shū)/微博 KOL全媒體矩陣聯(lián)動(dòng)，線上曝光量達(dá)4000萬(wàn)+。

2、泡泡瑪特借勢(shì)618銷(xiāo)售熱潮，推多款新品與禮盒款

618期間，泡泡瑪特在多個(gè)平臺(tái)推出多款新品與禮盒，包括Bunny（自有IP)和小劉鴨（第三方IP）新系列盲盒、Molly、Skullpanda “618訂制禮盒”、Molly“海綿寶寶”聯(lián)名珍藏款手辦等。

這些促銷(xiāo)活動(dòng)，使得泡泡瑪特在6月22日淘寶盲盒月銷(xiāo)量Top10中占了八席。據(jù)天貓披露，泡泡瑪特在“618”大促的首小時(shí)銷(xiāo)售額同比暴增1794%。而在京東的“618”活動(dòng)中，泡泡瑪特限定手辦5分鐘內(nèi)即售罄。

泡泡瑪特還參與了蘇寧易購(gòu)“1元搶盲盒”的福利活動(dòng)。5月26日0點(diǎn)，用戶(hù)只需花1元，就有機(jī)會(huì)獲得泡泡瑪特盲盒。全新的“盲盒式直播”形式，激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)新鮮感和消費(fèi)快感的追求。

值得一提的是，泡泡瑪特6月2日就在自媒體平臺(tái)推出以“大人的兒童節(jié)”為主題的動(dòng)圖海報(bào)，充滿新意的互動(dòng)設(shè)計(jì)在賺足眼球的同時(shí)，大大提升了曝光量，給618大促營(yíng)造節(jié)日氛圍，同時(shí)提前鎖定海量目標(biāo)人群。

結(jié)語(yǔ)：

“618”年中購(gòu)物節(jié)已落下帷幕。本次購(gòu)物節(jié)，消費(fèi)者購(gòu)物權(quán)益得到了更多保護(hù)，各個(gè)電商平臺(tái)爭(zhēng)奪客源也為品牌帶來(lái)了更多選擇和機(jī)會(huì)。一個(gè)個(gè)破紀(jì)錄的銷(xiāo)售數(shù)字折射著市場(chǎng)旺盛活力，同時(shí)也激發(fā)了產(chǎn)業(yè)蓬勃?jiǎng)幽堋?/p>