潮玩品牌LAMTOYS以搖滾、街頭風(fēng)、說唱、極限運動等“小眾”潮流文化為主題，打造獨特鮮明的半解剖、半機械的品牌風(fēng)格，成功破圈抓住了年輕人尤其是男性粉絲的目光，在一眾潮玩品牌中做出差異化，極具辨識度。

我們專訪了樂之寶(東莞)文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人兼CEO曾靜先生，他說：“我希望LAMTOYS不僅僅是賣潮玩，更是在做文化和創(chuàng)意，打造一個成熟的原創(chuàng)設(shè)計師交流平臺。”

樂之寶(東莞)文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人兼CEO曾靜先生

一、以“小眾”、“破圈”為創(chuàng)意靈感來源，打造產(chǎn)品差異化

曾總提到，在當(dāng)前潮玩市場競爭越來越激烈的情況下，原創(chuàng)設(shè)計能力是一個潮玩品牌成功的關(guān)鍵因素之一。

LAMTOYS持續(xù)關(guān)注并善于捕捉小眾文化向主流文化發(fā)展的趨勢、并以IP為小眾文化載體，進行破圈，無論是自有IP的設(shè)計還是合作IP的二次創(chuàng)作，都體現(xiàn)出了不同于一般大眾風(fēng)格的“小眾”個性，同時，專注于打破原有文化圈層，讓品牌和產(chǎn)品被更多目標(biāo)群體所了解和接受。

1. 自有IP：“壞小子”形象高頻迭代 彰顯年輕男孩個性

對于LAMTOYS代表性的變色龍系列潮玩，曾總談到，變色龍IP是一個“壞小子”，這個“壞小子”外表看起來壞壞的，但是內(nèi)心又是很溫暖很包容的一個形象。在設(shè)計風(fēng)格上，變色龍系列主打街頭文化風(fēng)，在其用戶群體中，男性用戶占70%。

快速迭代更新是變色龍系列的一大亮點，從2018年9月問世到如今，已推出了8代系列產(chǎn)品。曾總表示：“高頻率的更新迭代，可以在粉絲群體中實現(xiàn)高速傳播，增強IP和IP的附加值，同時，讓設(shè)計師更有知名度。”

每一代變色龍產(chǎn)品均有不同的主題和玩法，比如其中最暢銷的第六代黑牌系列，主打街頭潮流風(fēng)，采用爆炸頭、臟辮等設(shè)計元素，成為男孩子們彰顯自我個性的代表。

最新的第八代廢土樂隊系列，在形象設(shè)計上則展現(xiàn)出濃厚的金屬搖滾風(fēng)，曾總說：“變色龍的每一個主題都包含一些很多人想探索但暫時無法實現(xiàn)的元素在里面，粉絲們將變色龍形象作為精神依托，好像看到了大膽探索的自己。”

除了變色龍IP，LAMTOYS還有多個自有IP，如呼格呼格、迷肉弧蕉、多勞多得大叔貓、變異熊貓、元氣電飯煲等，這些IP的受眾群體中，男性和女性各占一半，設(shè)計風(fēng)格主打外表Q萌又酷酷的形象。

以很受年輕人喜愛的呼格呼格系列來說，這一IP來自于LAMTOYS獨家簽約的法國3D動畫藝術(shù)家Nicolas，形象以大眼、怪牙、小手張開求抱抱為特點， 加上街頭運動主題，展現(xiàn)出有點酷、有點萌，又有點調(diào)皮的風(fēng)格。

曾總表示：“LAMTOYS的這些自有IP系列潮玩，并不是借用一個IP形象去在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)聲，我們希望通過潮玩產(chǎn)品反映出IP形象所代表的內(nèi)核和內(nèi)涵，注重的是文化的輸出及理念的表達，如：妮可系列表達的是環(huán)保主題，迷肉弧蕉則是一個融合美式pop art和日式Q漫風(fēng)格的情侶IP，展現(xiàn)了情侶雖然普通但是又真實有趣的日常生活。”

2. 以半解剖、半機械風(fēng)進行合作IP二次創(chuàng)作

除了自有IP，LAMTOYS還和HelloKitty、海綿寶寶、海賊王、小馬寶莉等一線熱門IP進行設(shè)計合作，以半解剖、半機械風(fēng)格進行二次創(chuàng)作，展現(xiàn)出獨特個性。

曾總表示：“半解剖、半機械是我們設(shè)計師打造的標(biāo)志性品牌風(fēng)格，通過與熱門IP的結(jié)合，讓人們所熟悉的IP形象展現(xiàn)出我們品牌的獨特DNA，增加人們的新鮮感，同時，采用磁吸設(shè)計的半機械形式也為潮玩增添了一種獨特的玩法。”

海綿寶寶*Jason Freeny半解剖一代系列

航海王*Jason Freeny半解剖一代系列

HelloKitty*Half Crush半機械聯(lián)名系列

3. 將設(shè)計師與品牌、產(chǎn)品深度捆綁，打造包裝原創(chuàng)潮流藝術(shù)家

不同于其他潮玩品牌重點推廣品牌、產(chǎn)品，LAMTOYS還注重將設(shè)計師從幕后推到臺前，通過產(chǎn)品署名、品牌宣傳、線下活動等多種方式，讓設(shè)計師被目標(biāo)消費人群所熟知，打造設(shè)計師的知名度。

對此，曾總表示：“目前，在國外有很多知名潮流文化藝術(shù)家，但是在中國的潮玩圈還沒有，我們希望通過推出設(shè)計師原創(chuàng)潮玩產(chǎn)品，打造和包裝LAMTOYS的原創(chuàng)潮流藝術(shù)文化的藝術(shù)家。”

LAMTOYS變色龍IP系列潮玩，由LAMTOYS設(shè)計總監(jiān)INSON及創(chuàng)意總監(jiān)HEBZ為首的設(shè)計團隊WAZZUPfamily所打造。

INSON個人的招牌設(shè)計風(fēng)格為Hard-coreQ，在重裝的機械元素中糅合Q萌造型，而HEBZ則是廣州街頭潮流文化OG級參與者，善于將滑板、HIP HOP、涂鴉等街頭元素注入創(chuàng)意靈感。

LAMTOYS不僅在產(chǎn)品包裝、宣傳海報、銷售頁面等進行了設(shè)計團隊的署名，還在線下展會期間舉辦設(shè)計師粉絲見面會、簽售以及線上直播間簽售活動，有效提升了設(shè)計師及團隊的知名度。

INSON（右）、HEBZ在藝術(shù)展現(xiàn)場為粉絲簽名

二、通過高校進行品牌推廣，培育未來忠實粉絲

談及品牌推廣，除了常規(guī)推廣方式外，LAMTOYS還通過在高校間舉辦活動來進行品牌和產(chǎn)品的宣傳和推廣。

曾總表示：“高校學(xué)生是未來我們的核心用戶，通過組織活動來‘破圈’，讓原創(chuàng)潮流IP和目標(biāo)受眾群體進行交流，打造更直觀的人設(shè)。”

為配合變色龍8代廢土樂隊系列的推出，LAMTOYS在廣州高校間舉行廢土音樂季活動，聯(lián)手各大高校音樂節(jié)主辦方，以贊助和協(xié)助舉辦的方式，助力高校獨立樂隊的成長，同時進行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。

曾總介紹，在廢土音樂季第一期的活動現(xiàn)場，有七八千人到場觀看樂隊演出，很多粉絲都去現(xiàn)場參與互動，達到較好的效果，形成了很高的品牌聲量，在粉絲間及同行業(yè)間都形成了較高的關(guān)注度，有力推動了產(chǎn)品的銷售。

三、加強原創(chuàng)力度，打造設(shè)計師經(jīng)紀平臺

談及公司未來的發(fā)展規(guī)劃，曾總表示：“一方面，我們會加大原創(chuàng)IP的比例，2022年將從目前的占比60%提升至80%，我希望公司不僅是賣潮玩，更是賣文化和創(chuàng)意。”

“另一方面，我們將著力打造一個設(shè)計師的經(jīng)紀平臺，簽約國內(nèi)及海外的設(shè)計師，與設(shè)計師合作，借助自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢、市場推廣優(yōu)勢，實現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)品化，互惠互利。”

“中國不缺乏設(shè)計師和藝術(shù)家，缺乏的是好的平臺、好的公司為他們包裝、服務(wù)，這是我們未來的發(fā)展方向。”

結(jié)語：

無論是產(chǎn)品設(shè)計還是品牌推廣，LAMTOYS都將原創(chuàng)和創(chuàng)意放在第一位，注重輸出文化內(nèi)涵，包裝原創(chuàng)潮流藝術(shù)家、打造設(shè)計師經(jīng)紀平臺的做法，彰顯了企業(yè)發(fā)展的長期眼光，值得學(xué)習(xí)和借鑒。

關(guān)于CTE中國玩具展

作為亞洲玩具行業(yè)趨勢引領(lǐng)平臺，CTE中國玩具展由中國玩具和嬰童用品協(xié)會始辦于2002年，經(jīng)過20年的飛速發(fā)展，已成為海內(nèi)外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是全球買家每年必到的展會。

2021年第二十屆CTE中國玩具展舉辦時間10月19-21日，地點在上海新國際博覽中心，規(guī)模22萬平米，2500家展商，5000個品牌，預(yù)計專業(yè)買家超過9萬人。目前，CTE中國玩具展觀眾參觀預(yù)登記系統(tǒng)全面開放，玩具全國性代理經(jīng)銷商、省市級代理商、批發(fā)商、母嬰連鎖零售店、購物中心、百貨商場、超市/大賣場、電商平臺商、進出口商/采購辦事處等，即刻點擊參觀預(yù)登記，（http://system.china-toy-expo.com/cte）僅需40秒完成預(yù)登記，坐享爆款玩具新品商機！