潮玩品牌LAMTOYS以搖滾、街頭風、說唱、極限運動等“小眾”潮流文化為主題，打造獨特鮮明的半解剖、半機械的品牌風格，成功破圈抓住了年輕人尤其是男性粉絲的目光，在一眾潮玩品牌中做出差異化，極具辨識度。

我們專訪了樂之寶(東莞)文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人兼CEO曾靜先生，他說：“我希望LAMTOYS不僅僅是賣潮玩，更是在做文化和創(chuàng)意，打造一個成熟的原創(chuàng)設計師交流平臺。”

樂之寶(東莞)文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人兼CEO曾靜先生

一、以“小眾”、“破圈”為創(chuàng)意靈感來源，打造產品差異化

曾總提到，在當前潮玩市場競爭越來越激烈的情況下，原創(chuàng)設計能力是一個潮玩品牌成功的關鍵因素之一。

LAMTOYS持續(xù)關注并善于捕捉小眾文化向主流文化發(fā)展的趨勢、并以IP為小眾文化載體，進行破圈，無論是自有IP的設計還是合作IP的二次創(chuàng)作，都體現出了不同于一般大眾風格的“小眾”個性，同時，專注于打破原有文化圈層，讓品牌和產品被更多目標群體所了解和接受。

1. 自有IP：“壞小子”形象高頻迭代 彰顯年輕男孩個性

對于LAMTOYS代表性的變色龍系列潮玩，曾總談到，變色龍IP是一個“壞小子”，這個“壞小子”外表看起來壞壞的，但是內心又是很溫暖很包容的一個形象。在設計風格上，變色龍系列主打街頭文化風，在其用戶群體中，男性用戶占70%。

快速迭代更新是變色龍系列的一大亮點，從2018年9月問世到如今，已推出了8代系列產品。曾總表示：“高頻率的更新迭代，可以在粉絲群體中實現高速傳播，增強IP和IP的附加值，同時，讓設計師更有知名度。”

每一代變色龍產品均有不同的主題和玩法，比如其中最暢銷的第六代黑牌系列，主打街頭潮流風，采用爆炸頭、臟辮等設計元素，成為男孩子們彰顯自我個性的代表。

最新的第八代廢土樂隊系列，在形象設計上則展現出濃厚的金屬搖滾風，曾總說：“變色龍的每一個主題都包含一些很多人想探索但暫時無法實現的元素在里面，粉絲們將變色龍形象作為精神依托，好像看到了大膽探索的自己。”

除了變色龍IP，LAMTOYS還有多個自有IP，如呼格呼格、迷肉弧蕉、多勞多得大叔貓、變異熊貓、元氣電飯煲等，這些IP的受眾群體中，男性和女性各占一半，設計風格主打外表Q萌又酷酷的形象。

以很受年輕人喜愛的呼格呼格系列來說，這一IP來自于LAMTOYS獨家簽約的法國3D動畫藝術家Nicolas，形象以大眼、怪牙、小手張開求抱抱為特點， 加上街頭運動主題，展現出有點酷、有點萌，又有點調皮的風格。

曾總表示：“LAMTOYS的這些自有IP系列潮玩，并不是借用一個IP形象去在商業(yè)領域發(fā)聲，我們希望通過潮玩產品反映出IP形象所代表的內核和內涵，注重的是文化的輸出及理念的表達，如：妮可系列表達的是環(huán)保主題，迷肉弧蕉則是一個融合美式pop art和日式Q漫風格的情侶IP，展現了情侶雖然普通但是又真實有趣的日常生活。”

2. 以半解剖、半機械風進行合作IP二次創(chuàng)作

除了自有IP，LAMTOYS還和HelloKitty、海綿寶寶、海賊王、小馬寶莉等一線熱門IP進行設計合作，以半解剖、半機械風格進行二次創(chuàng)作，展現出獨特個性。

曾總表示：“半解剖、半機械是我們設計師打造的標志性品牌風格，通過與熱門IP的結合，讓人們所熟悉的IP形象展現出我們品牌的獨特DNA，增加人們的新鮮感，同時，采用磁吸設計的半機械形式也為潮玩增添了一種獨特的玩法。”

海綿寶寶*Jason Freeny半解剖一代系列

航海王*Jason Freeny半解剖一代系列

HelloKitty*Half Crush半機械聯名系列

3. 將設計師與品牌、產品深度捆綁，打造包裝原創(chuàng)潮流藝術家

不同于其他潮玩品牌重點推廣品牌、產品，LAMTOYS還注重將設計師從幕后推到臺前，通過產品署名、品牌宣傳、線下活動等多種方式，讓設計師被目標消費人群所熟知，打造設計師的知名度。

對此，曾總表示：“目前，在國外有很多知名潮流文化藝術家，但是在中國的潮玩圈還沒有，我們希望通過推出設計師原創(chuàng)潮玩產品，打造和包裝LAMTOYS的原創(chuàng)潮流藝術文化的藝術家。”

LAMTOYS變色龍IP系列潮玩，由LAMTOYS設計總監(jiān)INSON及創(chuàng)意總監(jiān)HEBZ為首的設計團隊WAZZUPfamily所打造。

INSON個人的招牌設計風格為Hard-coreQ，在重裝的機械元素中糅合Q萌造型，而HEBZ則是廣州街頭潮流文化OG級參與者，善于將滑板、HIP HOP、涂鴉等街頭元素注入創(chuàng)意靈感。

LAMTOYS不僅在產品包裝、宣傳海報、銷售頁面等進行了設計團隊的署名，還在線下展會期間舉辦設計師粉絲見面會、簽售以及線上直播間簽售活動，有效提升了設計師及團隊的知名度。

INSON（右）、HEBZ在藝術展現場為粉絲簽名

二、通過高校進行品牌推廣，培育未來忠實粉絲

談及品牌推廣，除了常規(guī)推廣方式外，LAMTOYS還通過在高校間舉辦活動來進行品牌和產品的宣傳和推廣。

曾總表示：“高校學生是未來我們的核心用戶，通過組織活動來‘破圈’，讓原創(chuàng)潮流IP和目標受眾群體進行交流，打造更直觀的人設。”

為配合變色龍8代廢土樂隊系列的推出，LAMTOYS在廣州高校間舉行廢土音樂季活動，聯手各大高校音樂節(jié)主辦方，以贊助和協助舉辦的方式，助力高校獨立樂隊的成長，同時進行品牌和產品的宣傳推廣。

曾總介紹，在廢土音樂季第一期的活動現場，有七八千人到場觀看樂隊演出，很多粉絲都去現場參與互動，達到較好的效果，形成了很高的品牌聲量，在粉絲間及同行業(yè)間都形成了較高的關注度，有力推動了產品的銷售。

三、加強原創(chuàng)力度，打造設計師經紀平臺

談及公司未來的發(fā)展規(guī)劃，曾總表示：“一方面，我們會加大原創(chuàng)IP的比例，2022年將從目前的占比60%提升至80%，我希望公司不僅是賣潮玩，更是賣文化和創(chuàng)意。”

“另一方面，我們將著力打造一個設計師的經紀平臺，簽約國內及海外的設計師，與設計師合作，借助自身供應鏈優(yōu)勢、市場推廣優(yōu)勢，實現創(chuàng)意產品化，互惠互利。”

“中國不缺乏設計師和藝術家，缺乏的是好的平臺、好的公司為他們包裝、服務，這是我們未來的發(fā)展方向。”

結語：

無論是產品設計還是品牌推廣，LAMTOYS都將原創(chuàng)和創(chuàng)意放在第一位，注重輸出文化內涵，包裝原創(chuàng)潮流藝術家、打造設計師經紀平臺的做法，彰顯了企業(yè)發(fā)展的長期眼光，值得學習和借鑒。

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