每一次的5G沖浪，多多少少都能收獲到一些行業(yè)問(wèn)題。在過(guò)去的6·18大促中，我十分關(guān)注奶粉行業(yè)的戰(zhàn)報(bào)。從各大網(wǎng)站總結(jié)出的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，穩(wěn)居前十的品牌依舊是那么幾個(gè)，多年不變的排行，唯一變動(dòng)的則是銷(xiāo)量與營(yíng)業(yè)額。從戰(zhàn)報(bào)整體情況來(lái)看，我們可以看出：6·18奶粉大促并未取得太驕人的成績(jī)，略帶些疲憊感。

在當(dāng)前市場(chǎng)中，奶粉促銷(xiāo)等等已經(jīng)成為行業(yè)向前發(fā)展的主旋律，促銷(xiāo)力度如何掌控已經(jīng)讓奶粉企業(yè)與渠道商十分的頭疼。一年一度的6·18可以說(shuō)是讓奶粉企業(yè)以及渠道商寄托了太多太多的希望或者說(shuō)期盼吧！而市場(chǎng)長(zhǎng)期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以及促銷(xiāo)等，讓消費(fèi)者對(duì)于6·18并沒(méi)有太多的新鮮感，降價(jià)力度并不是很顯著。盡管很多企業(yè)或渠道商提前開(kāi)搶?zhuān)ㄖ普c(diǎn)秒殺等等活動(dòng)，依舊難以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，可見(jiàn)這種動(dòng)銷(xiāo)思路似乎在當(dāng)前已經(jīng)受阻了。如何扭轉(zhuǎn)乾坤，這是一個(gè)值得深思的話題。

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)疲態(tài)，諸多企業(yè)或渠道商也是絞盡腦汁。

線下渠道延長(zhǎng)6·18活動(dòng)時(shí)間

在以往，6·18大促只會(huì)針對(duì)當(dāng)天的24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。但是近些年的玩法太過(guò)詭異了，5月底6月初就已經(jīng)打響了6·18的槍聲，各種限時(shí)秒殺或許以及優(yōu)惠券等早已開(kāi)動(dòng)。還沒(méi)有到正日子，活動(dòng)就已經(jīng)開(kāi)始了。雖然與6·18當(dāng)天相比較力度稍加欠了一些，但相較以往還是很優(yōu)惠的了。也正是如此，讓消費(fèi)者感覺(jué)：這個(gè)活動(dòng)時(shí)間太長(zhǎng)了，而且規(guī)則麻煩。相較于以往的價(jià)格，也沒(méi)有太大的差別，為了節(jié)省那么幾十塊，需要花費(fèi)那么多精力，綜合來(lái)看不劃算。很多一部分消費(fèi)者都有這種感覺(jué)。

其實(shí)現(xiàn)在價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的吸引并不是關(guān)鍵的因素，一味的打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)促銷(xiāo)，消費(fèi)熱情也會(huì)有所降低。而且那么長(zhǎng)久的活動(dòng)時(shí)間，真的很累。估計(jì)很難去盯著活動(dòng)，每一天的活動(dòng)都不一樣，還不如6·18一天來(lái)的爽。

奶粉渠道商專(zhuān)業(yè)度待提升

奶粉行業(yè)呈現(xiàn)出的是一種趨于飽和的狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)于奶粉不再像以前大量囤貨，市場(chǎng)貨源充足，及時(shí)購(gòu)買(mǎi)更加新鮮。再加上優(yōu)惠力度基本上都是存在的，完全可以像購(gòu)買(mǎi)日常用品一樣，囤貨已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

再加上當(dāng)前國(guó)產(chǎn)奶粉的崛起，進(jìn)口奶粉市場(chǎng)份額在不斷的縮減。市場(chǎng)中比較知名的老品牌以及性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，成為了消費(fèi)者首選目標(biāo)。

在線下終端門(mén)店中，消費(fèi)者的體驗(yàn)以及導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性，也會(huì)直接導(dǎo)致門(mén)店走量。消費(fèi)者的理性、專(zhuān)業(yè)知識(shí)如果和門(mén)店導(dǎo)購(gòu)在一個(gè)水準(zhǔn)上，試想一下門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在哪里？如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生粘性？門(mén)店的專(zhuān)業(yè)性以及系統(tǒng)性都將被拉低，想要從競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中存活，基本上沒(méi)有可能。

6·18奶粉戰(zhàn)報(bào)對(duì)未來(lái)規(guī)劃是否有影響

統(tǒng)計(jì)方式的不一樣，所呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果也是不同的。從整體概況來(lái)說(shuō)穩(wěn)居前十基本上沒(méi)啥變化，國(guó)產(chǎn)品牌上榜的比例依舊低于外資品牌，凸顯出奶粉企業(yè)各自的產(chǎn)品實(shí)力以及渠道動(dòng)銷(xiāo)的視力在什么地方。

其實(shí)出現(xiàn)這種情況并不是難以想象，可以說(shuō)是預(yù)料之中。因?yàn)檫@并不是一個(gè)因素導(dǎo)致，也不是短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的。而且人口出生率的下滑、市場(chǎng)總量萎縮已經(jīng)為動(dòng)銷(xiāo)放緩敲了警鐘的。

企業(yè)一味的追求高業(yè)績(jī)，使得渠道商以及門(mén)店高庫(kù)存，再加上奶粉市場(chǎng)的不斷洗牌等等，企業(yè)對(duì)業(yè)績(jī)更加的憂慮。

但是高庫(kù)存下，渠道商以及門(mén)店就會(huì)想盡辦法銷(xiāo)庫(kù)存。低價(jià)促銷(xiāo)成為了日常，在大促面前又會(huì)有多大的新引力度？花多一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)最新日期的奶粉不香嗎？為什么非要囤那么多奶粉在家，寸土寸金為什么要將家變成倉(cāng)庫(kù)？

其實(shí)每一次大促后的戰(zhàn)績(jī)，都應(yīng)該成為企業(yè)以及渠道商制定下一次活動(dòng)的參考以及避坑指南。在未來(lái)動(dòng)銷(xiāo)上，是否會(huì)有新的花樣？或許企業(yè)以及渠道商已經(jīng)有好的方案了。當(dāng)然，消費(fèi)者也很期待不一樣的玩法。