6月中旬，優(yōu)博剖蓓舒年中峰會在云南麗江成功舉行，據(jù)悉此次參會嘉賓主要有優(yōu)博剖蓓舒董事長夏柏松、總經(jīng)理張加偉以及剖蓓舒團隊和全國區(qū)域的合作伙伴代表們。

（左圖：優(yōu)博剖蓓舒董事長夏柏松，右圖：優(yōu)博剖蓓舒總經(jīng)理張加偉）

在這個行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點上，奶粉圈注意到優(yōu)博剖蓓舒過去三年一直保持超高速增長，半年時間不僅完成了規(guī)劃任務(wù)，而且銷量同比增長70%，率先達(dá)成了全年目標(biāo)69%！

（左上：優(yōu)博剖蓓舒北區(qū)銷售總監(jiān)樊凌，右上：優(yōu)博剖蓓舒南區(qū)銷售總監(jiān)莫國慶

左下：優(yōu)博剖蓓舒市場總監(jiān)王波，右下：優(yōu)博剖蓓舒培訓(xùn)總監(jiān)羅曉蕊）

實干者為先，剖蓓舒取得如此亮眼成績單的背后秘訣是什么？用他們團隊的一句話來說就是：“面對市場的不確定性和出生率下降，穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓控貨，強推廣！”

通路品牌塑造，消費認(rèn)知提升了

作為母嬰消費市場的后勁力量，95后新一代人群成為各大品牌的核心目標(biāo)人群。據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示，95后有著不同以往的品牌心智和選品邏輯——易被種草、也樂于分享自己使用和認(rèn)可的產(chǎn)品；興趣廣泛、社交需求旺盛，喜歡駐扎在各自不同的興趣圈層。因此剖蓓舒2021全面出擊，逐漸對準(zhǔn)品牌由“渠道走向大眾”的破圈之路。

在線上，剖蓓舒抓住微信、小紅書、抖音，以及其它重要網(wǎng)絡(luò)社交平臺的不同媒體特點，分別進行傳播內(nèi)容規(guī)劃和品牌熱詞優(yōu)化。例如在以產(chǎn)品種草為主的小紅書上，剖蓓舒官方發(fā)布160多篇筆記，累計閱讀人次近100萬+。同時品牌也會挑選小紅書平臺優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，展開聲量二次發(fā)酵。在側(cè)重視頻內(nèi)容的抖音平臺，剖蓓舒官方摸索出了母嬰育兒課堂、品牌大事件、家庭母嬰情景劇三大板塊內(nèi)容，適當(dāng)?shù)剀浿踩肫瘦硎娴漠a(chǎn)品優(yōu)勢，目前粉絲數(shù)達(dá)到20萬+，點贊量9萬+，播放量600萬+。

當(dāng)然，剖蓓舒也沒忘社交老伙伴——微信，不僅借力《奶粉圈》《奶粉智庫》等優(yōu)質(zhì)行業(yè)媒體進行行業(yè)互動和消費者互動，還搭建了個性鮮明的專屬新媒體號，定期輸出優(yōu)質(zhì)干貨，推文閱讀累計近100萬+人次，分享10萬+人次。尤其是2020年《蓓護課堂》微信直播欄目，欄目播出6天，累計觀看人數(shù)高達(dá)13萬+，直播間訪問量破17萬+。

在線下剖蓓舒則利用品牌活動、電梯、交通廣播、社區(qū)廣告，進行精準(zhǔn)區(qū)域宣傳。2021年，剖蓓舒開啟首輪重點市場樓宇電梯廣告百萬級投放，對于重點門店3公里內(nèi)電梯、門禁燈箱進行精準(zhǔn)廣告投放。一分耕耘一分收獲，剖蓓舒表示接下來會繼續(xù)加大重點區(qū)域媒體廣告投放，包括公交車體、交通臺等，進一步提升品牌傳播的精準(zhǔn)性和廣泛性。

全力支持門店，動銷自然提了

確實品牌是需要久久為功的事，但對奶粉銷售的核心渠道——母嬰店來說，目前母嬰市場所有的危機經(jīng)過重重轉(zhuǎn)化，都聚焦到了終端的動銷難題上來了，渠道生意空前艱難。通過三年觀察，筆者看到了“優(yōu)博剖蓓舒團隊面對困難，從不退縮；優(yōu)博剖蓓舒客戶面對坎坷，從不妥協(xié)。”這不是一句空話。

據(jù)了解，5月優(yōu)博剖蓓舒就聯(lián)動四川寶貝聯(lián)盟門店，啟動了為期5天的百店千聽四川區(qū)域爆破活動，引爆終端市場的動銷，精耕市場！并且是成都、綿陽、眉山、樂山、雅安7條線同步啟動！寶貝聯(lián)盟反饋稱：整整5天的活動，69場次的銷售活動，從白天到夜晚，無論烈日還是下雨，活動現(xiàn)場一直都人流涌動、熱鬧非凡。最終銷量突破260萬、新客開發(fā)380個。對于遭遇動銷疲軟的終端渠道商來說，這無疑是非常具有參考價值的樣本。

此外，優(yōu)博剖蓓舒還在嘗試通過合作項目來創(chuàng)建更數(shù)字化的新客引流試點，通過數(shù)據(jù)公司進行新客篩選，再直接對接給各城市接口人，將每個消費者匹配給就近門店。

除了這些，品牌也一直堅持集中式培訓(xùn)、走店式培訓(xùn)等多樣形式，有效地將產(chǎn)品知識、銷售技巧、地推活動操作流程等干貨內(nèi)容傳授給銷售終端的店員們，長期堅持地宣傳公司、宣傳產(chǎn)品，為區(qū)域門店老板和區(qū)域經(jīng)銷商提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷注入強有力的信心！

專業(yè)支撐產(chǎn)品布局，新品安排上了

持續(xù)做好全渠道拉新、復(fù)購，并在年輕消費者決策認(rèn)知中建立更深的品牌影響力，是目前優(yōu)博剖蓓舒鉚足勁在做的事。但品牌也沒有忽視掉，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一家企業(yè)立足市場的根基，感受市場新風(fēng)向，產(chǎn)品矩陣的升級，是品牌生命原動力。

優(yōu)博剖蓓舒從3段配方來看，非常明顯的特色就是一方面強化高含量乳鐵蛋白，乳鐵蛋白含量高達(dá)100mg/100g；另一方面，還特別添加了活性乳雙歧桿菌以及五種核苷酸。這些營養(yǎng)素有助于構(gòu)建寶寶免疫“核動力”，打造免疫黃金護盾，而這恰好踩準(zhǔn)了后疫情時代母嬰群體的急迫營養(yǎng)需求。

對于渠道而言，好配方、價盤穩(wěn)定、貨流穩(wěn)定、毛利空間穩(wěn)定，再通過團隊持續(xù)為終端賦能，拓客引流，這樣的產(chǎn)品它沒有什么理由做不好。

今年上半年奶粉市場銷售變難，普通牛奶粉、有機奶粉、羊奶粉等品類同臺競技分外精彩。因此峰會上，品牌方公布接下來會對照新國標(biāo)要求，開展免疫力配方全面升級的工作，保持在免疫力奶粉細(xì)分品類的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時增加主打免疫力概念純羊嬰配粉，形成牛羊雙輪驅(qū)動的產(chǎn)品組合。

橫縱之間，優(yōu)博剖蓓舒將通過牛羊并舉，全年齡段的品類擴展，織起一張保障產(chǎn)品品質(zhì)的防護網(wǎng)。

整體來看，對于未來的激烈競爭，優(yōu)博剖蓓舒已經(jīng)有了越來越清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。這些努力公司都看在眼里，對于優(yōu)博剖蓓舒取得的成績，圣元國際集團董事長兼CEO張亮特地發(fā)來祝福視頻，表達(dá)了對剖蓓舒團隊及全國合伙人近些年取得工作成績的高度認(rèn)可，并且對剖蓓舒的未來發(fā)展寄予了厚望！奶粉新時代，是奮斗者的時代，我們期望優(yōu)博剖蓓舒能一路披荊斬棘，乘風(fēng)破浪，行穩(wěn)致遠(yuǎn)！