新生代女性的消費群體報告顯示：在2020年，90以及00后女性消費額占到全平臺女性訂單量的51%，相較于90后來說00后的表現(xiàn)更加突出，同比2019年上漲了61%。

作為Z時代消費主導(dǎo)群體來說，這并不是意外。Z時代，原本是歐美地區(qū)的流行用語，主要是突出1990-2009年出生的人群。而Z時代表現(xiàn)明顯區(qū)別于以往主導(dǎo)者的消費特質(zhì)，越來越多的行業(yè)開始了解、接觸Z時代消費群體的喜好，希望能夠在他們身上發(fā)現(xiàn)更多的消費點。

Z時代到底有哪些不同？

拿母嬰行業(yè)來說，無論是什么節(jié)日作為女性來說更多考慮的是孩子、是家庭，能夠犧牲自己的地方就犧牲了。但是當(dāng)前不一樣，一味的犧牲自己，并不是解決問題的辦法，想要成為孩子的榜樣，首先就要讓自己活得明白，活得像一個人樣。90-95后的家長正在很努力的撕掉寶媽固有的標(biāo)簽，以一個全新的姿態(tài)來迎接產(chǎn)后寶媽生活。

不做黃臉婆、不與世界脫軌、愛美愛玩更愛打卡、經(jīng)濟(jì)獨立花錢不約束等等。她們更加有思想，更加有獨立意識，再也不是為著鍋臺、老公、孩子轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)已婚女性。

如果市場還是數(shù)年前，完全可以不用考慮她們在想什么。但是就目前市場來說，想要贏得更多消費者芳心，Z時代消人群的習(xí)慣還是需要好好研究一二。如果拉近與Z時代人群的距離？是每一個從業(yè)者都應(yīng)該考慮的問題。

有數(shù)據(jù)顯示：小紅書用戶年齡分布70%以上都是90后群體，她們無形中與平臺之間產(chǎn)生了一種莫名的信任，各種種草。因為在類似的平臺中可以了解喂養(yǎng)、育兒知識，同時還可以了解哪些產(chǎn)品更加的實用，性價比更高。

唯有顏值不可辜負(fù)

Z時代消費者更加喜歡有顏值的產(chǎn)品，中看且中用，才會被選中。

在奶粉市場中，在配方注冊制的要求下，配方都是經(jīng)過國家審批，在品質(zhì)上的優(yōu)勢可以說并沒有太大的空間，所以顏值就成為了一種吸引眼球的“標(biāo)準(zhǔn)”?，F(xiàn)在企業(yè)大多都會與熱門IP合作，深挖這群Z時代的消費者。當(dāng)然，包裝升級類更是常態(tài)，各種卡通元素的利用，完全趨近于當(dāng)前消費群的喜好。

體驗太重要

體驗類服務(wù)是終端母嬰店所欠缺的，寸土寸金的地方，很難再騰出體驗區(qū)。但是，一個體驗區(qū)都沒有，有些產(chǎn)品是真的很難判斷出好與不好，更別說先體驗后購買。

門店可以線下體驗，線上派單。將門店騰出些許地方，給到消費者。

Z時代消費者身上我們可以看到很多從未看到的個性標(biāo)簽，認(rèn)識與了解且掌握，這是一個漫長的過程，也是一大挑戰(zhàn)。但想要抓住市場，我們就要深入的研究每一個標(biāo)簽，并做出針對性的創(chuàng)新與研發(fā)，打造特色消費環(huán)境，才能夠成功俘獲，愛上你、選擇你。