說到零售快消品，我們不得不提奶粉以及紙尿褲。當(dāng)前是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，無(wú)論我們選品、進(jìn)貨以及銷售服務(wù)等等都是為了滿足消費(fèi)需求。而在這些年，我們一直都在提：市場(chǎng)下沉，充分挖掘三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的市場(chǎng)。在市場(chǎng)下沉的這些年，我們看出他們?cè)谫?gòu)買奶粉、紙尿褲的時(shí)候具有哪些特點(diǎn)嗎？

下沉市場(chǎng)中的寶媽在購(gòu)買奶粉的時(shí)候更加側(cè)重這種配方、品牌口碑、性價(jià)比

“如何正確選擇奶粉”相關(guān)文章在網(wǎng)絡(luò)上不要太多，鋪天蓋地的育兒知識(shí)讓新生代寶媽眼花繚亂。而對(duì)于選擇奶粉上，更是眾說紛壇，真真假假無(wú)法辨別，看完之后更加無(wú)法抉擇了。

安全，是消費(fèi)者對(duì)于奶粉最主要的訴求。當(dāng)前，奶粉安全早已成為標(biāo)配，消費(fèi)者同時(shí)也在關(guān)注奶粉的營(yíng)養(yǎng)成分以及核心賣點(diǎn)上。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《下沉專題系列報(bào)告-奶粉紙尿褲消費(fèi)行為報(bào)告》顯示：下沉市場(chǎng)中的消費(fèi)者在購(gòu)買奶粉的時(shí)候，更加注重產(chǎn)品配方、品牌口碑、性價(jià)比等。1歲上的比較重視營(yíng)養(yǎng)元素的配比，同時(shí)要注意的是下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者更加喜愛國(guó)產(chǎn)品牌。

下沉市場(chǎng)中的寶媽在購(gòu)買紙尿褲的時(shí)候更加側(cè)重吸濕力、尺寸、材質(zhì)以及口碑

紙尿褲相較于奶粉來說不同，紙尿褲的價(jià)格會(huì)更加的親民一些，換品牌的成本也不會(huì)很高，也不會(huì)影響到寶寶。在選擇紙尿褲的時(shí)候，更加看重的是實(shí)用性。

艾瑞咨詢發(fā)布的《下沉專題系列報(bào)告-奶粉紙尿褲消費(fèi)行為報(bào)告》顯示：下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買紙尿褲的時(shí)候更加側(cè)重吸濕力、尺寸、材質(zhì)等等。半歲一下的家長(zhǎng)比較關(guān)注紙尿褲是否有添加劑，這個(gè)品牌有沒有負(fù)面報(bào)道。3歲左右的時(shí)候更加看重品牌知名度的情況。從這里可以看出寶寶月齡小的時(shí)候，家長(zhǎng)關(guān)注的都是產(chǎn)品基礎(chǔ)性的保障，寶寶長(zhǎng)大之后才更加關(guān)注品牌知名度。

下沉市場(chǎng)中高端產(chǎn)品占比較小，月囤成趨勢(shì)

雖然下沉市場(chǎng)的生活壓力較小，在生的意愿上也比一二線要強(qiáng)很多，在消費(fèi)意愿上也相當(dāng)?shù)耐?。不過他們更加的理性。艾瑞咨詢發(fā)布的《下沉專題系列報(bào)告-奶粉紙尿褲消費(fèi)行為報(bào)告》顯示：下沉市場(chǎng)中端產(chǎn)品比較暢銷，低端與高端走量比較差一些。

與此同時(shí)，消費(fèi)習(xí)慣上以月囤為主，畢竟最新日期會(huì)更好！

一二線市場(chǎng)的開發(fā)難度在不斷加大，各大行業(yè)也是紛紛轉(zhuǎn)投三四線以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但這里的市場(chǎng)并沒有我們想象的那么好“忽悠”。想要在三四線扎根，還是需要拿出性價(jià)比較高的產(chǎn)品才是。