有很多人把今年的市場難做，簡單歸咎為存量市場，認(rèn)為沒有新生兒了，終端沒人了，開新困難了，市場沒有增量了。

尤其是營養(yǎng)品難做的，終端不乏一些聲音：今年市場好像見頂了，消費(fèi)力到底兒了等等。

雖然情緒很悲觀，但是市場其實(shí)傳到了重要的信號：到存量市場的時(shí)候，恰恰是市場開始真正的第二輪增長的時(shí)候，好品牌、專業(yè)的品牌會逐漸脫穎而出。

為什么這么說呢？

我們類比一下手機(jī)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。

大家都知道今天的華為是非常厲害的，尤其是2016年前后，華為的增長非?？欤卉S成為國產(chǎn)品牌的代表。其實(shí)，華為的王牌系列P系列、Mate系列早在很多年前就出來了，但是沒有火。

這是個(gè)很有意思的現(xiàn)象，智能機(jī)的高峰期，出貨量最大的時(shí)候，手機(jī)品牌百花齊放，山寨機(jī)橫行，反而到了智能機(jī)的熱潮回落以后，才誕生華為、小米這樣的大品牌出來。

著名投資人李豐有個(gè)觀點(diǎn)可以解釋原因，“增量的時(shí)候，市場做得好的還會先起來，存量的時(shí)候，產(chǎn)品做得好的會先起來。”

因?yàn)樵隽渴袌龅臅r(shí)候，大部分人是第一次或者剛開始接觸和使用一個(gè)產(chǎn)品，所以導(dǎo)致的結(jié)果是不太容易判斷哪個(gè)產(chǎn)品適合你，哪個(gè)產(chǎn)品你更喜歡，你愿意為什么功能的產(chǎn)品來付多少價(jià)格。

但是，在存量市場，消費(fèi)者的成熟度提高。也就是說，你終于在用了兩三部智能手機(jī)以后，或者是聽身邊人不斷地安利之后，可以分辨出哪些是好的，哪些是水的的時(shí)候，這就是品牌崛起的時(shí)候。

而華為的好產(chǎn)品，好性能，就是在這個(gè)時(shí)候，因消費(fèi)者“用腳投票”而突圍出來的。

我們再來看母嬰營養(yǎng)品。

其實(shí)，早在2014、2015年中童就提出營養(yǎng)品應(yīng)該是母嬰門店的“磁石品類”，當(dāng)時(shí)母嬰門店受到各種電商、微商的沖擊，標(biāo)品部類的利潤受到很大的影響，而當(dāng)時(shí)能夠區(qū)分你和隔壁門店差異化的，就是營養(yǎng)品——你的店里有沒有營養(yǎng)品，你會不會賣營養(yǎng)品。

這個(gè)時(shí)候，從無到有，讓喝奶粉的顧客吃上營養(yǎng)品，就像大家從鍵盤手機(jī)換到智能手機(jī)一樣，這是個(gè)增量市場。營養(yǎng)品也在母嬰門店的推廣中得到了飛速發(fā)展。

而增量市場顧客的成熟度不夠，對營養(yǎng)品的專業(yè)遴選其實(shí)不夠，店員說什么就是什么，什么品牌都能找到一席之地。

時(shí)間來到2020年、2021年，你會發(fā)現(xiàn)，在開新客較難的當(dāng)下，其實(shí)我們挖潛的還是這一波老顧客，他們最大的共同點(diǎn)就是交夠了“智商稅”，成熟度更高了，對產(chǎn)品有了基本辨識能力，甚至對產(chǎn)品的認(rèn)知度、專業(yè)度更高了，也就是我們所說的，店員“忽悠”不動消費(fèi)者了。

這個(gè)時(shí)候怎么辦？

當(dāng)然，是要找更好的品牌，更好的產(chǎn)品，打造更專業(yè)的服務(wù)力。而這個(gè)時(shí)候，真正市場積淀足夠、產(chǎn)品力強(qiáng)的品牌確實(shí)會起來，成為華為、小米一樣的好品牌。

這也是為什么，我們今年提出了一個(gè)營養(yǎng)品發(fā)展的重要關(guān)鍵詞：重回磁石品類。

重回，不是簡單地重做一遍，而是站在更高水平上的重做一遍，要真正能夠拿出“兩把刷子”來，讓市場和消費(fèi)者主動去選擇你這個(gè)好產(chǎn)品。

這也是母嬰營養(yǎng)品第二輪增長的紅利。