有很多人把今年的市場(chǎng)難做，簡(jiǎn)單歸咎為存量市場(chǎng)，認(rèn)為沒(méi)有新生兒了，終端沒(méi)人了，開(kāi)新困難了，市場(chǎng)沒(méi)有增量了。

尤其是營(yíng)養(yǎng)品難做的，終端不乏一些聲音：今年市場(chǎng)好像見(jiàn)頂了，消費(fèi)力到底兒了等等。

雖然情緒很悲觀，但是市場(chǎng)其實(shí)傳到了重要的信號(hào)：到存量市場(chǎng)的時(shí)候，恰恰是市場(chǎng)開(kāi)始真正的第二輪增長(zhǎng)的時(shí)候，好品牌、專業(yè)的品牌會(huì)逐漸脫穎而出。

為什么這么說(shuō)呢？

我們類比一下手機(jī)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。

大家都知道今天的華為是非常厲害的，尤其是2016年前后，華為的增長(zhǎng)非?？?，一躍成為國(guó)產(chǎn)品牌的代表。其實(shí)，華為的王牌系列P系列、Mate系列早在很多年前就出來(lái)了，但是沒(méi)有火。

這是個(gè)很有意思的現(xiàn)象，智能機(jī)的高峰期，出貨量最大的時(shí)候，手機(jī)品牌百花齊放，山寨機(jī)橫行，反而到了智能機(jī)的熱潮回落以后，才誕生華為、小米這樣的大品牌出來(lái)。

著名投資人李豐有個(gè)觀點(diǎn)可以解釋原因，“增量的時(shí)候，市場(chǎng)做得好的還會(huì)先起來(lái)，存量的時(shí)候，產(chǎn)品做得好的會(huì)先起來(lái)。”

因?yàn)樵隽渴袌?chǎng)的時(shí)候，大部分人是第一次或者剛開(kāi)始接觸和使用一個(gè)產(chǎn)品，所以導(dǎo)致的結(jié)果是不太容易判斷哪個(gè)產(chǎn)品適合你，哪個(gè)產(chǎn)品你更喜歡，你愿意為什么功能的產(chǎn)品來(lái)付多少價(jià)格。

但是，在存量市場(chǎng)，消費(fèi)者的成熟度提高。也就是說(shuō)，你終于在用了兩三部智能手機(jī)以后，或者是聽(tīng)身邊人不斷地安利之后，可以分辨出哪些是好的，哪些是水的的時(shí)候，這就是品牌崛起的時(shí)候。

而華為的好產(chǎn)品，好性能，就是在這個(gè)時(shí)候，因消費(fèi)者“用腳投票”而突圍出來(lái)的。

我們?cè)賮?lái)看母嬰營(yíng)養(yǎng)品。

其實(shí)，早在2014、2015年中童就提出營(yíng)養(yǎng)品應(yīng)該是母嬰門(mén)店的“磁石品類”，當(dāng)時(shí)母嬰門(mén)店受到各種電商、微商的沖擊，標(biāo)品部類的利潤(rùn)受到很大的影響，而當(dāng)時(shí)能夠區(qū)分你和隔壁門(mén)店差異化的，就是營(yíng)養(yǎng)品——你的店里有沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)品，你會(huì)不會(huì)賣(mài)營(yíng)養(yǎng)品。

這個(gè)時(shí)候，從無(wú)到有，讓喝奶粉的顧客吃上營(yíng)養(yǎng)品，就像大家從鍵盤(pán)手機(jī)換到智能手機(jī)一樣，這是個(gè)增量市場(chǎng)。營(yíng)養(yǎng)品也在母嬰門(mén)店的推廣中得到了飛速發(fā)展。

而增量市場(chǎng)顧客的成熟度不夠，對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的專業(yè)遴選其實(shí)不夠，店員說(shuō)什么就是什么，什么品牌都能找到一席之地。

時(shí)間來(lái)到2020年、2021年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在開(kāi)新客較難的當(dāng)下，其實(shí)我們挖潛的還是這一波老顧客，他們最大的共同點(diǎn)就是交夠了“智商稅”，成熟度更高了，對(duì)產(chǎn)品有了基本辨識(shí)能力，甚至對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、專業(yè)度更高了，也就是我們所說(shuō)的，店員“忽悠”不動(dòng)消費(fèi)者了。

這個(gè)時(shí)候怎么辦？

當(dāng)然，是要找更好的品牌，更好的產(chǎn)品，打造更專業(yè)的服務(wù)力。而這個(gè)時(shí)候，真正市場(chǎng)積淀足夠、產(chǎn)品力強(qiáng)的品牌確實(shí)會(huì)起來(lái)，成為華為、小米一樣的好品牌。

這也是為什么，我們今年提出了一個(gè)營(yíng)養(yǎng)品發(fā)展的重要關(guān)鍵詞：重回磁石品類。

重回，不是簡(jiǎn)單地重做一遍，而是站在更高水平上的重做一遍，要真正能夠拿出“兩把刷子”來(lái)，讓市場(chǎng)和消費(fèi)者主動(dòng)去選擇你這個(gè)好產(chǎn)品。

這也是母嬰營(yíng)養(yǎng)品第二輪增長(zhǎng)的紅利。