在以往，只要你代理大品牌，或者多個(gè)大品牌，可以說是風(fēng)光無限，收獲多多。但是從這幾年的市場(chǎng)來看，母嬰渠道商開始破產(chǎn)、跑路、虧損越來越大，紛紛表示：大品牌，真的不能代理。

為什么會(huì)這樣呢？人口紅利的消失，行業(yè)嚴(yán)重飽和，越來越多的渠道商的經(jīng)營(yíng)壓力太大，表示抗議。

2020年初突如其來的疫情，讓渠道商的壓力倍增。大品牌的渠道商更難，2020年的艱辛剛過，又要面對(duì)2021年的苦難。壓貨、竄貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)或終端自采以及其他成本上升等沖擊，再加上墊付費(fèi)用越來越大，老日期產(chǎn)品的積壓，可以說是壓的渠道商喘不過氣來。所以出現(xiàn)了越來越多的渠道商想要拋棄大品牌的想法。

任務(wù)完不成，下個(gè)月我就換渠道商

什么時(shí)候，渠道商成為了弱勢(shì)群體？強(qiáng)勢(shì)的大品牌，自然也就衍生出強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)員，從來不去考慮渠道商的難處，只看結(jié)果。平常不見得有支持的地方，只是將銷售業(yè)績(jī)傳遞給渠道商這里，還必須要完成，不然就扣錢或換渠道商，這種種的威脅著實(shí)讓人難以接受。

代理大品牌，雖然知名度比較高，市場(chǎng)拓展起來相交輕松。但是大品牌帶來的壓力也十分的大，處處都是小心翼翼，卑微到骨子里。這是一名母嬰渠道商的感慨。

其實(shí)渠道商是廠家的客戶，明明客戶是上帝，從未享受過上帝的待遇，還動(dòng)不動(dòng)被威脅。

渠道商對(duì)大品牌說“不”

近年，越來越多的渠道商開始抱團(tuán)對(duì)大品牌說不。如果是放在幾年前，這種情況是不敢想的。早幾年，大品牌的代理權(quán)可以說十分的搶手，能夠代理大品牌十分的驕傲。而當(dāng)前，世道變化的太快。

大品牌在過去十分吃香，但眼下并不一定。因?yàn)樗麄円恢倍际牵汗芾砬郎痰淖藨B(tài)。這種廠商關(guān)系比較的畸形，廠家處于主導(dǎo)地位，而渠道商只能聽從于執(zhí)行。其實(shí)，廠家企業(yè)應(yīng)該對(duì)渠道商給予多種支持，助力才是。為何出現(xiàn)“管理”上帝的情況呢？

現(xiàn)在大品牌有多少的利潤(rùn)空間，我們都是知道的。在不賺錢的情況下，廠家企業(yè)依舊表現(xiàn)出“無情”的一面，又有多少渠道商還愿意為你賣命？渠道商沒有一個(gè)傻子，無利可圖的時(shí)候，還要被廠商企業(yè)壓榨，可能嗎？大逃亡，絕情拋棄則成必然。

廠商企業(yè)和渠道商就是魚和水的關(guān)系，沒有萬千渠道商的加入與支持，如何能夠成就一個(gè)大品牌？新生品牌期初都是從0開始，離開了這些渠道商你什么都不是。是渠道商們兢兢業(yè)業(yè)的多年支持，才有了當(dāng)前的品牌根基、品牌知名度以及市場(chǎng)份額等等。

廠商企業(yè)想要走的更遠(yuǎn)，合作共贏才是關(guān)鍵。