母嬰店發(fā)展到當(dāng)前，可以說已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)瓶頸期。主要原因則是：資本的沖擊，造成格局變化；互聯(lián)網(wǎng)+思維下的鋅玩法；母嬰店綜合實(shí)力更不是時(shí)代變遷，應(yīng)對(duì)能力不足。行業(yè)出現(xiàn)疲態(tài)，痛點(diǎn)也就隨之顯現(xiàn)。就目前的市場(chǎng)來看，我總結(jié)出以下五大母嬰店的痛點(diǎn)：

客流大幅度下跌

這可以說是大部分母嬰店老板探討的焦點(diǎn)?？土魇悄笅氲杲?jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，如果客流難以保證，也就意味著銷售的減少。解決客流問題，可以說解決門店一大難題。

利潤(rùn)空間無限壓縮

因?yàn)榭土鞯慕档?，銷售量同步下降，原本可盈利的地方就縮減很多，再加上利潤(rùn)的透明化，讓母嬰店老板苦不堪言。就拿奶粉與紙尿褲來說，這是母嬰店走來較大的品項(xiàng)。但這兩大類的利潤(rùn)空間基本上是處于透明化的，無法做到高利潤(rùn)。這種壓力，真的太致命。

利潤(rùn)小，成本卻很大

在各種經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)成本越來越大。人力成本、運(yùn)輸成本無不在增加。包括產(chǎn)品成本上漲也增加在進(jìn)貨成本上，但賣不出高價(jià)。

專業(yè)素質(zhì)跟不上節(jié)奏

母嬰門店的門檻比較低，從業(yè)人員的綜合素質(zhì)并不高，就更加別提專業(yè)素質(zhì)了。從業(yè)人員不專業(yè)，運(yùn)營(yíng)不專業(yè)將會(huì)直接導(dǎo)致信任度不高，無論后期你的營(yíng)銷力度大不大，都不會(huì)有多少客戶光顧。

從業(yè)人員流動(dòng)性大

母嬰門店開店、閉店比較隨性，再加上連鎖專業(yè)機(jī)構(gòu)的搶占，人員流動(dòng)是比較大的。留不住優(yōu)秀的員工，無法增強(qiáng)自己的實(shí)力，存活難度自然也就很大。
其實(shí)，很早前母嬰店就進(jìn)入緊張的局勢(shì)中，現(xiàn)在更是到了非常關(guān)鍵的時(shí)期。也許會(huì)有人問：對(duì)于以上的5大痛點(diǎn)，母嬰店還有可能出現(xiàn)逆襲嗎？

我認(rèn)為，一切皆有可能。危機(jī)是危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，能否轉(zhuǎn)危為安，還是要看母嬰店的老板們?nèi)绾巫觥?/p>

想要扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，我個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手：

抓住疫情契機(jī)，做足母嬰營(yíng)養(yǎng)文章

母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)的熱度不會(huì)降低，新冠可以說是世紀(jì)災(zāi)難，提醒著每一個(gè)人注重健康，而營(yíng)養(yǎng)是健康的基礎(chǔ)。更別提是母嬰這一特殊的群體，更是家庭的重中之重。

抓住人口新政的正面影響

三胎政策的落地，雖然人口紅利口不會(huì)很大，但母嬰類營(yíng)養(yǎng)可以說是家庭的重點(diǎn)。一二線城市作為領(lǐng)頭羊，三四線也會(huì)接踵而來，五線以鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會(huì)愈加重視母嬰類營(yíng)養(yǎng)品，市場(chǎng)巨大，靜等你來。

新型消費(fèi)關(guān)系的建立

任何的銷售渠道，都離不開人際關(guān)系的處理。建立新型消費(fèi)者關(guān)系，可以助你突圍。如何讓新客戶聚集且建立起牢固的關(guān)系，是每一個(gè)母嬰店都需要深思的話題。

專業(yè)技能的提升

現(xiàn)在是一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)，從事母嬰行業(yè)不專業(yè)難有市場(chǎng)。專業(yè)技能這一課，必須惡補(bǔ)。且做好其他人員的培訓(xùn)，涉及知識(shí)越多，越專業(yè)，你才越有市場(chǎng)。

重建商品結(jié)構(gòu)

以往母嬰店多以奶粉、紙尿褲為主，但是兩者的利潤(rùn)太低，需要尋找高利潤(rùn)、高回報(bào)的爆款單品，當(dāng)然也要引入流量單品增加客流，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

善用新零售思維

在朋友圈、社群、抖音、短視頻中能自如運(yùn)用的人，能跟上時(shí)代腳步的人一定可以做得好。