隨著國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，成人尿褲等這些冷門品類也開始被越來越多的消費者所認知。事實上，看似冷門的成人尿褲市場需求卻令人意外。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，成人紙尿褲市場的年復(fù)合增長率甚至超過女性及嬰兒產(chǎn)品。

伴隨我國老齡化日益加速、人均壽命增長，使得失禁用品的需求快速飆升。同時，由于成人紙尿褲是一個粘性高、復(fù)購率高的產(chǎn)品，具備典型的爆品潛質(zhì)，因而也引來了眾多電商平臺關(guān)注，且往往通過電商渠道銷售的紙尿褲數(shù)量更為龐大。

根據(jù)鯨參謀對母嬰全品類的監(jiān)控下，我們發(fā)現(xiàn)成人尿褲類目自2020年3月至2021年5月的京東月均銷量都超過80萬件，月均銷售額也都超過6000萬元。

圖片數(shù)據(jù)源于鯨參謀

目前，成人尿褲市場的集中度不高，以國產(chǎn)品牌為主，且多個品牌都處于加速擴張的狀態(tài)中。其中，京東平臺上可靠、安而康、包大人、益百年、幸福未來、愛舒樂、康福瑞、周大人等品牌的市占率相對較高。但除了可靠和安而康之外，其余品牌之間整體差距不大。

圖片數(shù)據(jù)源于鯨參謀

對于成人紙尿褲的產(chǎn)品質(zhì)量，國家質(zhì)量監(jiān)督安全管理局有較為嚴格的GB/T28004要求，即保證純棉，并含安全潔凈高分子達到添加標(biāo)準(zhǔn)。不過，隨著市場的發(fā)展，行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品隨之升級。如今，“超薄”、“透氣”、“親膚”、“防漏隔邊”等功能也成為爆款商品的標(biāo)配功能點。

圖片數(shù)據(jù)源于鯨參謀

在價格上，消費者對成人紙尿褲也有著相對較高的價格接受度。根據(jù)鯨參謀對熱銷商品的具體數(shù)據(jù)的分析情況，銷售額排名靠前的熱門產(chǎn)品單片價格基本在1~3.5元之間。這也說明了消費者在選購成人紙尿褲時并非僅僅關(guān)注價格因素，更多消費者傾向于為品質(zhì)更好、價格適中（即高性價比）的紙尿褲買單。

從某種程度上來看，成人紙尿褲更適用于臥床在家的場景，也更加適合中重度失禁和癱瘓臥床等類型的老人。因此，針對輕度失禁且仍具有一定行動能力的孕婦或是其他人群，適合出行場景的成人拉拉褲就表現(xiàn)出同樣強勁的需求。

隨著老齡化的持續(xù)，以及其家庭對包括紙尿褲在內(nèi)的泌尿、失禁等健康護理需求的不斷細分和升級，紙尿褲行業(yè)一定會有越來越多細分產(chǎn)品、細分人群和新商業(yè)模式的機會。而最終勝出的，一定是有強大技術(shù)積累、對用戶需求洞察最深刻、對新營銷模式最敏銳的創(chuàng)新型企業(yè)。