最近收到很多母嬰行業(yè)朋友的私信，大多都在說：未來5年母嬰實體店發(fā)展將會有很大的變化，母嬰營養(yǎng)類產(chǎn)品將成為最有前景的品類，想要破局重生可以想想如何利用母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品盤活店鋪。

其實大家這樣探討，也是有依據(jù)的。去年疫情，各行各業(yè)都有影響，市場規(guī)模增長較少，縮減較多。而在2020年，全國母嬰實體店市場規(guī)模增至259.2億元，比上一年增長了16.34%。在大家都想盡辦法應(yīng)對疫情沖擊的情況下，實體母嬰店卻逆襲突圍。

母嬰消費可以說是迎來了快速發(fā)展階段，產(chǎn)品日益豐富，渠道影響力日益增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)資源也開始集中在渠道端，渠道擴(kuò)展可以說母嬰連鎖店的表現(xiàn)尤為突出，成為線下增長速度最快的部分。未來5年母嬰實體店的發(fā)展趨勢是什么？我們可以稍加預(yù)測：

連鎖模式更具影響力

母嬰連鎖發(fā)展，更能夠推動線上線下的同時發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的普及造成實體母嬰店市場增長放緩，在母嬰線下渠道中，連鎖市場雖然有所下滑，但隨著三四線以及五線或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，還是很有信心能夠做大，做強(qiáng)。

渠道融合將成必然

渠道融合，一直都是大家探討的話題。隨著母嬰產(chǎn)品種類不斷多樣化，購買渠道更加便捷化以及選擇困難等，渠道開始對消費者的影響也在不斷加強(qiáng)。線上與線下的融合、延伸，形成一種線上線下一體化全渠道零售業(yè)態(tài)，可以說是非常適用于當(dāng)前的市場。還有多渠道的互動，大品牌的互動以及戰(zhàn)略合作等等。

頭部企業(yè)擴(kuò)張加速

說到母嬰店的擴(kuò)張，可以說后期頭部企業(yè)擴(kuò)張力會更加帶勁，可持續(xù)健康長遠(yuǎn)發(fā)展將成為主旋律。

政策利好+高端，營銷高潮就在眼前

新人口政策，先不管大眾愿不愿意生的問題，政策對于市場的刺激肯定是有的，利好的效應(yīng)將會在一個較長時期內(nèi)持續(xù)發(fā)揮。90-95后家長科學(xué)育兒觀，早已改變消費觀，更加重視產(chǎn)品質(zhì)量、品牌以及服務(wù)等。母嬰營養(yǎng)也將呈現(xiàn)出高端化、優(yōu)質(zhì)化、品牌化。大品牌將會更有市場。

母嬰營養(yǎng)是母嬰店重點產(chǎn)品品項，以前奶粉是剛需，坐著不動都可以賺錢，但是現(xiàn)在不行。剛需利潤空間基本沒有，想要進(jìn)一步發(fā)展還是需要尋求新的母嬰營養(yǎng)品項才是。

當(dāng)前，母嬰營養(yǎng)品是比較火熱的一個品項，受到大眾的重視。但它并不是剛需，并未被所有的店主重視起來。但是，這一類可以說是具備鎖客的能力。尼爾森中國區(qū)高級總監(jiān)唐東認(rèn)為，相比于線上營銷營養(yǎng)品，線下母嬰店具有更強(qiáng)的優(yōu)勢。在購買營養(yǎng)品需要專業(yè)的服務(wù)體驗，這是母嬰店無可比擬的強(qiáng)項。

利用專業(yè)的知識，專業(yè)的服務(wù)，讓消費者信服，讓你成為消費者心目中的營養(yǎng)小專家，你與客戶之間的粘性增強(qiáng)，后續(xù)很多問題大多都迎刃而解。