新消費時代，新人群、新需求催生新風向，從嬰幼兒到少兒，母嬰行業(yè)的人群機會正在遷移，中大童經(jīng)濟大有可為，尤其針對兒童營養(yǎng)，兒童配方奶備受關(guān)注，成為乳制品行業(yè)新增長點。然而縱觀當下的兒童奶粉市場，產(chǎn)品更新速度雖快，但大多創(chuàng)新不足，很難有一個超級單品去引爆品類破局。

身處其中的玩家，要么是顛覆者，要么被顛覆，顯然，朵愛選擇了前者，創(chuàng)新性地用一個小紅瓶的腦洞打破了同質(zhì)化的藩籬，沖出了同質(zhì)化的包圍圈，為兒童奶粉品類的發(fā)展提供了一個突圍新思路。

傳統(tǒng)兒童粉弊端凸顯

行業(yè)亟待破局者

在過去，中國家長似乎更重視孩子3歲以前，尤其是嬰兒時期的飲食營養(yǎng)，然而有太多的研究數(shù)據(jù)表明，三歲以上的兒童群體身上真實存在著、迫切的對營養(yǎng)免疫的痛點和需求。基于此，兒童奶粉逐漸走入有孩兒家庭，顯露出超增長趨勢。而與之形成強烈對比的是，目前來看，兒童奶粉雖勢頭正盛，是眾多乳企紛紛布局的增量藍海市場，但整個行業(yè)仍處于發(fā)展初期，還存在諸多限制性因素。

首先擺在第一位的就是“產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊”。區(qū)別于嬰配粉的高標準嚴監(jiān)管，兒童奶粉既不受配方注冊制度的影響，也沒有專門的行業(yè)標準可參考，目前市面上流通銷售的兒童奶粉大多是以調(diào)制乳粉的標準為依據(jù)，缺乏更具體、更細化的管理規(guī)定，說是摸著石頭過河也不為過。正是由于其門檻低且監(jiān)管相對寬松，不乏有一些品質(zhì)堪憂的兒童奶粉以次充好。

在這之外，“缺乏專業(yè)研究、配方營養(yǎng)趨同”也是傳統(tǒng)兒童粉比較明顯的一個問題。通過觀察對比目前市場上的兒童粉產(chǎn)品，我們可以發(fā)現(xiàn)功能主要集中在“生長、益智、增免、護眼”四個方向，添加的營養(yǎng)元素包括乳鐵蛋白、益生菌、DNA、鈣等，但添加量卻各不相同，甚至有很多打著補鈣、增高等功能的兒童奶粉，也只是添加了一點點相應(yīng)的營養(yǎng)素，微量到完全可以忽略不計，說到底，現(xiàn)在兒童奶粉行業(yè)還是缺乏對三歲以上兒童營養(yǎng)的專業(yè)系統(tǒng)研究。

此外，“忽略消費者體驗”也是兒童奶粉犯的一大忌，這一點要先從產(chǎn)品外觀來看。長期以來，無論是嬰配粉還是兒童粉，大多都是以罐裝為主，但事實上，罐裝這樣的形式是很多消費者不愿意購買兒童粉的重要因素。一來，罐裝量大且很容易結(jié)塊，很多家庭存在的普遍現(xiàn)象是變質(zhì)扔掉的奶粉可能比吃掉的多；第二個是，沖調(diào)麻煩，90、95后年輕爸媽即便是在養(yǎng)兒育兒時都更追求省心、省事，手沖奶粉的麻煩程度讓他們望而卻步。

確實，這兩年兒童奶粉的崛起速度太快，讓很多人忘了，奶粉競爭下半場本是一個長坡厚雪的賽道，如今傳統(tǒng)兒童粉弊端已然凸顯，只有創(chuàng)新才能破局，才能推動兒童奶粉品類持續(xù)增長。

朵愛重磅推出搖搖瓶

以創(chuàng)新產(chǎn)品撬動品類革命

朵愛便是這個行業(yè)的破局者，用一個“搖搖瓶”為兒童奶粉市場打開了新思路。

區(qū)別于傳統(tǒng)兒童粉，朵愛的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾點：

一是從外觀包裝上，摒棄了傳統(tǒng)的罐裝方式，推出了奶粉+奶瓶的搖搖瓶，采用耐120℃高溫的奶瓶材質(zhì)，冷水即溶，讓喝奶隨時隨地發(fā)生，方便快捷地免去了沖奶后要清洗的麻煩，極大地提升了兒童喝奶的體驗感。與此同時，朵愛還采用了當下最流行的國潮紅極簡設(shè)計，可以說完全是站在新生代年輕爸媽審美上，外包裝上除了有預(yù)留較大面積的創(chuàng)意涂鴉區(qū)，讓孩子可以在每一次的搖一搖中收獲自主創(chuàng)作的趣味之外，還詳細寫明了奶粉沖調(diào)技巧，也可以通過掃二維碼觀看更為直觀詳細的沖調(diào)視頻。

當然，如果產(chǎn)品創(chuàng)新只停留在外部包裝上，消費者并不會為此買單，歸根結(jié)底，產(chǎn)品內(nèi)在的革新才是競爭卡位的關(guān)鍵。因此，朵愛的第二個差異化競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品的營養(yǎng)配方上，于它而言，營養(yǎng)好喝是基本訴求，長高、益智、護眼、免疫、吸收等功能是需要給到消費者的終極答案。從奶源上，朵愛采用新西蘭進口脫脂奶粉，在營養(yǎng)配比上，每克奶都經(jīng)過了精心搭配，例如，有專為健壯體格添加的骨膠原蛋白肽粉、初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉、鈣、維生素D3、維生素K，也有針對益智護眼功能而添加的DHA、維生素A和鋅，此外還添加了用于提升免疫的β-葡聚糖、助力消化吸收的菊粉以及太晚進口綜合果粉，最重要的一點是，整個生產(chǎn)過程中完全不添加蔗糖、葡萄糖、糖漿等游離糖配方。因此，無論是從口味還是功能上來看，朵愛搖搖瓶奶粉都做到了極致。

此外，更值得一提的是，朵愛搖搖瓶奶粉還增加了全家預(yù)防幽門螺旋桿菌的專利益生菌CN2018，這一功能訴求直接讓八億中國人受益。眾所周知，幽門螺桿菌早在2017年就被世界衛(wèi)生組織國際癌癥研究機構(gòu)認定為是一類致癌物質(zhì)，危害大且傳染性極強，但目前還是甚少有人關(guān)注，而朵愛的專利菌株可以幫助眾多母嬰家庭預(yù)防或緩解幽門螺桿菌感染。

將創(chuàng)新寫進品牌內(nèi)核，朵愛搖搖瓶兒童成長奶粉助推了兒童奶粉品類邁向新高地。

多維度賦能、全方位支撐

朵愛助力渠道落地增長

在我們走訪線下渠道時，有不少母嬰渠道坦言，“未來兒童奶粉的機會是巨大的，但問題在于，有些品牌方不接地氣不夠?qū)I(yè)，給不到我們太多幫助，也沒有實實在在的推動動銷......”。對于渠道的這一顧慮，朵愛有自己的考慮，多年來始終堅持擁抱渠道。

早在2014年營養(yǎng)品發(fā)展還處于最低谷時，朵愛就率先推出朵愛嬰幼兒營養(yǎng)包，不僅填補了當時母嬰門店維生素類產(chǎn)品銷售的空白，也迅速將門店帶出營養(yǎng)品品類的迷茫期，時至今日，朵愛搖搖瓶兒童成長奶粉耀世而來，在兒童的巨量飲品市場撕開缺口，為母嬰店帶去利潤和銷量雙增長。

除了產(chǎn)品上的賦能外，朵愛還秉承“躬身入局、服務(wù)終端”的宗旨從服務(wù)上給予了渠道一系列的落地支撐。例如，從2015年開始，朵愛就進行以“讓門店持續(xù)盈利”為主題的精英會會務(wù)形式，幫扶各省代理商及門店的培訓演練，收到渠道的廣泛認同；在疫情期間，朵愛商學院還邀請了專業(yè)社群老師，為門店提供從朋友圈打造到微信群維護的實戰(zhàn)課程，截至目前，很多門店不僅實現(xiàn)了線上活動零突破，還多次收獲上萬元一場的營收，朵愛也因此得到更多渠道的信賴；此次搖搖瓶奶粉的上市，朵愛商學院再次推出全國試飲活動，通過體驗、轉(zhuǎn)換到復(fù)購的系統(tǒng)運作，幫助門店實現(xiàn)全渠道消費聯(lián)動，這樣一來，在很大程度上幫助母嬰渠道省去了宣傳、推廣、促銷、獲新的成本，并帶去了更多的生意和聲量。

在兒童奶粉正從爬坡走向高峰之時，朵愛步履矯健，讓我們看到了品類革新者該有的姿態(tài)。

從創(chuàng)新產(chǎn)品的精益求精，到服務(wù)體系的迭代完善，朵愛數(shù)年如一日，不斷以匠心品質(zhì)和創(chuàng)新精神打造兒童奶粉行業(yè)領(lǐng)先，也期待朵愛未來能夠持續(xù)做大做強兒童奶粉品類，引領(lǐng)整個奶粉行業(yè)的下一個風潮。