7月6日，由第一財(cái)經(jīng)、CBNData舉辦的“看長(zhǎng)·2021中國(guó)新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)峰會(huì)”在上海舉行，布魯可積木受邀參加，與其它極具增長(zhǎng)潛力的中國(guó)新消費(fèi)品牌、行業(yè)大咖、知名投資機(jī)構(gòu)等，共赴一場(chǎng)“跨越周期”之旅，尋找中國(guó)新消費(fèi)品牌可持續(xù)增長(zhǎng)的底層邏輯與終極內(nèi)核。

峰會(huì)上，CBNData重磅發(fā)布并解讀《2021中國(guó)新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書》，并揭曉備受行業(yè)關(guān)注的“2021中國(guó)新消費(fèi)品牌Growth50榜單”，布魯可積木憑借出色的表現(xiàn)上榜。布魯可積木總裁盛曉峰受邀參加生活方式品牌專場(chǎng)，并上臺(tái)分享了題為“側(cè)翼競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)原創(chuàng)積木的增長(zhǎng)之道”的主旨演講。

布魯可積木總裁盛曉峰上臺(tái)分享

看長(zhǎng)·2021中國(guó)新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

側(cè)翼競(jìng)爭(zhēng)

布魯可積木的差異化之道

“挑戰(zhàn)珠穆朗瑪峰有兩條路，一條是南坡，一條是北坡。巨頭已在北坡，創(chuàng)業(yè)公司如果用同樣的方式，在北坡迎面撞擊，一定是死路一條；如果選擇南坡，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，避開正面交鋒，可能還有一線生機(jī)。”布魯可積木總裁盛曉峰在主旨演講開始時(shí)再次提起了這個(gè)概念，將布魯可積木的品牌化之路比喻在“珠穆朗瑪峰”的側(cè)翼競(jìng)爭(zhēng)。

布魯可積木總裁盛曉峰上臺(tái)分享

盛曉峰稱，玩具一直是側(cè)重品類化消費(fèi)的一個(gè)行業(yè)，而非汽車、快消等品牌化建設(shè)非常成熟的行業(yè)，隨著Z世代的年輕人慢慢成為父母，他們對(duì)于個(gè)性化的消費(fèi)，以及品牌化消費(fèi)的需求，在催生這個(gè)行業(yè)生長(zhǎng)出更多的細(xì)分賽道，也在催生一些新銳品牌誕生。這是布魯可看到的機(jī)會(huì)，也是中國(guó)原創(chuàng)積木品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)。

布魯可積木面對(duì)消費(fèi)者心智幾乎完全被“北坡”巨頭積木品牌所占的市場(chǎng)形勢(shì)下，從兒童積木這一細(xì)分品類切入，根據(jù)孩子活潑好動(dòng)的天性，研發(fā)出針對(duì)兒童的圓角大顆粒積木產(chǎn)品打開市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)0-1突破。如果說切入細(xì)分賽道只是單點(diǎn)突破的第一步，那后續(xù)布魯可則是圍繞4個(gè)核心策略：窄、小、深、透，從點(diǎn)到面，通過深度運(yùn)營(yíng)，卡位用戶心智。得益于此，布魯可積木在2020年取得了優(yōu)異的成績(jī)，全年全渠道營(yíng)收增長(zhǎng)232%，成為兒童玩具領(lǐng)域增速第一的積木品牌。

布魯可積木總裁盛曉峰上臺(tái)分享

因?yàn)榫劢?，所以?chuàng)新

“當(dāng)你只有在聚焦在這個(gè)人群的時(shí)候，基于人群的特點(diǎn)，你才會(huì)挖的更夠深，這就是聚焦的力量。”盛曉峰說道。在細(xì)分賽道突出重圍后，布魯可積木便積極拓展6月-3歲母嬰體系和5歲+年齡段體系產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)研發(fā)出4cm超大顆粒及1cm顆粒。其中大顆粒和小顆粒積木可以互相兼容，令產(chǎn)品的生命周期延長(zhǎng)，也令用戶獲得更多玩樂的價(jià)值?；?dòng)體系中則加入聲光、液壓、編程等多種互動(dòng)功能件，讓積木既能拼搭，又能做到視、動(dòng)、聽結(jié)合，更好地激發(fā)兒童興趣，提升創(chuàng)造力。不僅如此，布魯可不斷拓寬“積木+”的概念，并將此運(yùn)用到早教、STEAM等孩子玩樂學(xué)習(xí)的各種場(chǎng)景。由此，原本只是積木塊的布魯可產(chǎn)生了意想不到的價(jià)值。

布魯可原創(chuàng)積木體系

與此同時(shí)，布魯可積木打造了“品牌+IP”的雙驅(qū)動(dòng)模式，通過原創(chuàng)IP動(dòng)畫《百變布魯可》和《布魯可戰(zhàn)隊(duì)》與孩子們對(duì)話，再通過多層次的全域營(yíng)銷、傳播矩陣反復(fù)觸達(dá)購(gòu)父母，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，雙管齊下，走出了與絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)玩具廠商完全不同的路，從而建立了品牌護(hù)城河。這一模式也讓布魯可積木突破了流量桎梏，形成正向的用戶溝通與聯(lián)結(jié)，為品牌帶來有效增長(zhǎng)。

此外，布魯可在線下、電商、新媒體的全渠道布局，也成為品牌增長(zhǎng)之道必不可少的條件之一。

入選Growth50榜單

堅(jiān)持原創(chuàng)為用戶創(chuàng)造價(jià)值

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還揭曉了備受行業(yè)關(guān)注的“2021中國(guó)新消費(fèi)品牌Growth50榜單”。該項(xiàng)榜單產(chǎn)生于第一財(cái)經(jīng)和CBNData 3月聯(lián)合發(fā)起的“2021中國(guó)新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力大調(diào)查暨Growth50榜單評(píng)選”項(xiàng)目。投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)及專業(yè)媒體等多方，通過大數(shù)據(jù)分析、深度面訪等研究方式，從產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)及組織六大維度展開調(diào)研及評(píng)選。經(jīng)過層層篩選，布魯可積木因高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、堅(jiān)持原創(chuàng)的積木產(chǎn)品榮登榜單。

布魯可積木獲2021中國(guó)新消費(fèi)品牌Growth50榜單

2021中國(guó)新消費(fèi)品牌Growth50榜單獎(jiǎng)杯與獎(jiǎng)狀

“布魯可選擇積木這條賽道，是因?yàn)檫@是一個(gè)具有確定性的市場(chǎng)；選擇原創(chuàng)，是因?yàn)檫@是唯一能為用戶創(chuàng)造差異化價(jià)值的路徑。”盛曉峰重申，原創(chuàng)是品牌艱難的道路，雖然相應(yīng)的研發(fā)周期延長(zhǎng)，成本提高，但卻值得企業(yè)去堅(jiān)持。布魯可欲構(gòu)建的理想世界，是為玩具品類創(chuàng)造新的價(jià)值，為用戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造更高的價(jià)值，這也是品牌能持續(xù)不斷的存在價(jià)值。