前天，飛鶴全資收購(gòu)小羊妙可的消息“刷屏了”！小羊妙可大股東由黑龍江岳佑貿(mào)易發(fā)展有限公司變更為黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司，控股權(quán)100%。行業(yè)內(nèi)外觀點(diǎn)不一，有叫好說“新品類新增量”的，也有質(zhì)疑說“左手倒右手”、“這一招有點(diǎn)冒險(xiǎn)”的。

誠(chéng)然，小羊妙可與飛鶴早有淵源，這算是飛鶴的第二次收購(gòu)。作為國(guó)粉領(lǐng)跑品牌的飛鶴，盡管已有機(jī)、A2蛋白、兒童粉、營(yíng)養(yǎng)品等高端細(xì)分品類，但缺少羊奶粉。在高增長(zhǎng)銷售目標(biāo)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，不管是品類增量，還是渠道拓展，飛鶴都需要一些突破。

作為中國(guó)權(quán)威的奶粉產(chǎn)業(yè)全媒體，奶粉圈&奶粉智庫(kù)本篇不剖析飛鶴收購(gòu)的原因和想法，而是透過這個(gè)現(xiàn)象，站在行業(yè)高度來看更深層次的問題，為大家?guī)頍狳c(diǎn)下的3個(gè)冷思考。

回顧羊奶粉品類發(fā)展歷程，2020年實(shí)現(xiàn)了歷史性的“雙百”突破，不僅羊奶粉數(shù)量突破100個(gè)（加跨境），市場(chǎng)規(guī)模也突破了100億。飛鶴收購(gòu)小羊妙可，又一次將羊奶粉拉到了前臺(tái)。這一方面體現(xiàn)了飛鶴對(duì)羊奶粉的“有所企圖”，另一方面也讓更多人看到了羊奶粉品類的力量！

2015就開始關(guān)注羊奶粉，一路見證了行業(yè)“專業(yè)羊企”、“牛羊并舉”之勢(shì)。澳優(yōu)、宜品、藍(lán)河、伊利、惠氏、蒙牛、貝因美、合生元等主流及潛力奶粉品牌紛紛布局羊奶粉的原因，除了羊奶粉小分子易吸收、低致敏且富含不飽和脂肪酸等優(yōu)勢(shì)外，還因?yàn)檠蚰谭凼冀K保持著雙位數(shù)的高速增長(zhǎng)。

據(jù)新媒體統(tǒng)計(jì)，目前，已注冊(cè)工廠168個(gè)，其中只生產(chǎn)羊奶粉的企業(yè)有18家，至少生產(chǎn)一款羊奶粉企業(yè)有51家，占比已注冊(cè)工廠的30.3%。正如奶粉圈2020年4月《奶粉圈劉磊:奶粉江湖，無“羊”不“牛”！》一文所預(yù)判的，羊奶粉已然成為整個(gè)嬰幼兒奶粉行業(yè)不容忽視的一大品類，整個(gè)奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)“牛羊并舉”格局，未來也值得重視！

羊奶粉的趨勢(shì)毋庸置疑，但我們也關(guān)注到羊奶粉已經(jīng)來到爬坡上坎關(guān)鍵時(shí)期，最直觀的體現(xiàn)是羊奶粉破十億以上的大單品寥寥無幾，并面臨著牛奶粉侵蝕，消費(fèi)者認(rèn)知度依然不夠或門店品類重視度不高等問題。因此，部分品牌商、渠道商及從業(yè)者也不乏迷茫，有人說羊奶粉百億競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)過熱，已觸及天花板。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然愈發(fā)激烈，但羊奶粉仍然有較好的增長(zhǎng)空間。正如宜品乳業(yè)董事長(zhǎng)牟善波6月30日對(duì)《奶粉圈》所說：“很多人以為羊奶粉有增長(zhǎng)瓶頸，天花板就快來了，實(shí)際上羊奶粉突破150-200億沒有問題！”亦如《大咖說羊奶》中，澳優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬所說：“羊奶粉品類有無天花板，要從兩方面看。在市場(chǎng)端，我們看不到天花板，目前市場(chǎng)需求很大，未來占比將超過20%.....在供應(yīng)端，資源是稀缺的，供應(yīng)鏈整合有天花板，我們過去下了很多功夫，從上游奶源開始，到生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量控制再到市場(chǎng)服務(wù)體系建立等，未來還將繼續(xù)做深做透供應(yīng)鏈，強(qiáng)化護(hù)城河。”

此外，獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮向《奶粉圈》分析道，“飛鶴的入局對(duì)現(xiàn)有的羊奶粉市場(chǎng)會(huì)帶來極大沖擊，其一，飛鶴品牌的高認(rèn)知度無疑有利于聚焦羊奶粉關(guān)注度，并且可能加速國(guó)產(chǎn)羊奶現(xiàn)代化養(yǎng)殖方式、規(guī)模化建設(shè)，助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)；其二，巨頭入局很大程度就是奔著改寫行業(yè)格局而來，飛鶴的渠道滲透率較高，而且擁有龐大的地推團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于中小品牌來說壓力只會(huì)更大。”

飛鶴這步棋是險(xiǎn)是妙，時(shí)間終將給我們答案，我們暫不做評(píng)論。不過，飛鶴作為龍頭乳企，綜合評(píng)估后依然選擇落子陜西，必然離不開對(duì)陜西羊奶資源、品質(zhì)的高度認(rèn)可！

“全球羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”，一語(yǔ)彰顯了陜西羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展底蘊(yùn)。目前陜西擁有國(guó)內(nèi)最大的奶山羊產(chǎn)業(yè)集聚群，產(chǎn)業(yè)配套體系逐步成熟，是最多嬰配羊奶粉生產(chǎn)工廠，最多過注冊(cè)羊奶粉品牌省份。陜西省政府也高度重視羊乳產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)了《關(guān)于加快奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》。今年4月，奶粉圈&奶粉智庫(kù)開啟“陜西好羊奶，精耕奶粉圈”的溯源之旅，看到了和氏、雅泰、百躍、美力源、紅星美羚、圣唐、秦龍等一批優(yōu)秀的羊奶粉企業(yè)長(zhǎng)久的行業(yè)沉淀、獨(dú)特的奶源優(yōu)勢(shì)和跨越式全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

有人說，陜西羊奶粉不缺產(chǎn)品，但是缺名品，巨頭的入局也意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以對(duì)陜西羊奶粉而言，飛鶴的布局是一個(gè)進(jìn)階的機(jī)會(huì)，同時(shí)也可能是一次不小的沖擊，或?qū)?duì)陜西羊奶粉未來市場(chǎng)格局產(chǎn)生影響。陜西羊乳企想真正將陜西羊乳資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，必須要加快往舞臺(tái)中間走一走！

正如陜西某羊乳企負(fù)責(zé)人表示：“一方面飛鶴全資收購(gòu)小羊妙可是對(duì)陜西羊奶資源優(yōu)勢(shì)的認(rèn)可，未來飛鶴若持續(xù)投入，將對(duì)陜西羊乳企的管理技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)、渠道運(yùn)作、品牌營(yíng)銷等多方面都會(huì)有不同程度的促進(jìn)；另一方面陜西羊奶粉品牌也要看到可能帶來的沖擊，羊奶粉市場(chǎng)蛋糕一定會(huì)做大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)加劇，如果還抱著‘等、望、看’心態(tài)，必然很難適應(yīng)往后的變化。”

毋庸置疑的是，羊乳市場(chǎng)還是處于上升發(fā)展期，有“危”也有“機(jī)”。我們期待飛鶴能與同行攜手做大羊奶市場(chǎng)蛋糕，助力國(guó)產(chǎn)羊奶粉、陜西羊奶粉的蛻變！