中國嬰幼兒奶粉市場經(jīng)過幾次大地震之后，在國家相關(guān)部門的一致整頓下，終于讓中國奶粉的品質(zhì)與信譽(yù)開始提升，為民族奶粉振興打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。市場發(fā)展的比較迅速，但也會(huì)暴露市場問題。從去年4月份開始，奶粉市場竄貨變得異常嚴(yán)重。究其原因就是3個(gè)鏈條出現(xiàn)了糾結(jié)。

1.消費(fèi)鏈

2.供應(yīng)鏈

3. 利益分配鏈

消費(fèi)鏈?zhǔn)侨ツ暌咔閷?dǎo)致的，整個(gè)消費(fèi)能力下降。消費(fèi)能力下降反推影響到供應(yīng)鏈出現(xiàn)了堰塞湖，進(jìn)而營銷到整個(gè)利益分配鏈條，出現(xiàn)了利益分配不均衡的這種現(xiàn)象。

到目前為止，獲益最大的就是消費(fèi)者。而影響最大的就是渠道商，其次是零售商，最后是品牌商。

竄貨什么時(shí)候才是個(gè)頭？我認(rèn)為只有到了供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，大家都無利可圖的情況下，才能夠控制市場的竄貨行為。

那我們現(xiàn)在是不是要坐等這個(gè)盡頭的到來？如果真的坐等，有可能等到不僅僅是一個(gè)奶粉品牌的崩盤，而是整個(gè)奶粉品類的崩盤。

所以說從現(xiàn)在開始，我們所有的奶粉品牌或者說至少是一二線奶粉品牌，大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來共同抵制、控制、懲治竄貨行為。

奶粉竄貨最終受益者真的是消費(fèi)者嗎？

在奶粉市場竄貨橫行的時(shí)候，消費(fèi)者說：竄貨挺好的，可以讓我們以最低的價(jià)格拿到高品質(zhì)的奶粉。話是這樣說，但對(duì)于消費(fèi)者來說竄貨產(chǎn)品沒有任何的保障。

竄貨的奶粉是必需毀掉商品上的追溯碼，才能夠進(jìn)入到非代理區(qū)域進(jìn)行銷售。大部分廠家是有禁止竄貨行為，發(fā)現(xiàn)竄貨行為會(huì)取消代理資格。一般情況每個(gè)代理商所在區(qū)域都有特定的數(shù)字碼，就好像身份證一樣。這個(gè)數(shù)字碼僅存一個(gè)區(qū)域，如果出現(xiàn)在另外一個(gè)區(qū)域，說明出現(xiàn)了竄貨的行為。

所以，竄貨的商品就好像是“黑戶”一樣的，沒有了身份證，出現(xiàn)了任何問題，消費(fèi)者都很難維權(quán)。當(dāng)然了，竄貨有真有假，消費(fèi)者可不要貪圖小便宜，最終吃了大虧。

對(duì)于奶粉竄貨，其實(shí)真的不太能夠?qū)⒇?zé)任推到到渠道商身上。不信，大家可以看看網(wǎng)友怎么說：

網(wǎng)友A：竄貨，是一個(gè)偽命題，奶粉暴利時(shí)代徹底過去了，這個(gè)是事實(shí)情況。為微利時(shí)代，誰能夠活下去才是關(guān)鍵。如何讓自己活下去才更需要深思，該出局的在沒賺錢的時(shí)候自然會(huì)出局。

網(wǎng)友B：沒有人愿意竄貨，廠家不壓任務(wù)下來，不玩套路，哪個(gè)經(jīng)銷商愿意竄貨？

網(wǎng)友C：供大于求，品牌商廠家不斷向下是呀，中間的渠道商大量積壓庫存，不竄貨，如何銷庫存？等著過期嗎？

網(wǎng)友D：想要解決竄貨問題，最好的就是全國統(tǒng)一供應(yīng)價(jià)！

其實(shí)，大部分原因還是在廠商方面。任務(wù)量增加、價(jià)格上漲、代理政策變化等等都是不需要和渠道商進(jìn)行溝通，不服？那我玩去可以換一個(gè)渠道商來代理。品牌夠大，市場穩(wěn)定，找一個(gè)合適的渠道商還是比較輕松的。

渠道商辛辛苦苦打下的江山，如果不做了豈不是為別人做了嫁衣？想要完成廠商給的任務(wù)量，不采取一些特殊手段，又能夠怎么辦呢？

奶粉竄貨問題，可以說短時(shí)間是無解。需要一層一層的優(yōu)化結(jié)構(gòu)，需要不斷的深入溝通，相互扶持，才能夠優(yōu)化市場，讓市場在一個(gè)良性的競爭中發(fā)展。