當前，95后已經(jīng)陸續(xù)步入適育年齡，成為未來的生育主力軍。作為新一代玩具及母嬰消費群體，95后媽媽與80后90后相比有哪些特點？她們在接受消費資訊、進行消費決策時會受到哪些因素影響？

1.95后新晉當媽人數(shù)逐年增加 低線城市成為增長焦點

95后作為育兒隊伍中的后起之秀，人數(shù)逐年遞增，她們也將在未來幾年逐漸成為母嬰消費市場的主力軍，成為一支不可忽視的重要力量。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020年中國95后媽媽群體行為習(xí)慣洞察報告》，在一線城市中，95后媽媽占比低于85后，而在四線及以下城市中，95后媽媽占比顯著增高。

除人口出生率較高外，三四線城市消費意愿和消費意識也在不斷提升。近年，我國低線城市消費者的收入水平不斷提升。通過互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展、教育水平的不斷提升、高端人才的下沉，一二線城市較為成熟的消費觀念傳導(dǎo)到了三四線城市。低線城市的消費者對于品牌的認知度和認可度不斷提升。

另一方面，作為獨生子女2.0的一代，低線城市的95后步入婚育階段后，有父母和祖父母輩的支持，大多無房貸壓力，也進一步促進三四線城市的寶媽釋放她們的消費能力。

因此，越來越多的平臺和知名品牌已經(jīng)將觸角伸向了下沉市場。

今年5月28日，玩具反斗城在甘肅省的首家門店正式亮相蘭州。同期在武漢、重慶還有3家新店開業(yè)。而樂高集團高級副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理黃國強在2020年就公開表示二三四線城市是搭建中國業(yè)務(wù)的重要“積木”，最近更明確指出，在華市場布局將進一步向二三線城市傾斜。

可以預(yù)見，三四線城市的95后媽媽未來將成為品牌爭奪增長市場的焦點。

2.第一代互聯(lián)網(wǎng)原住民晉升寶媽 消費更沉浸線上平臺

被稱為互聯(lián)網(wǎng)原住民的95后，相較于上一輩育兒遵循的經(jīng)驗之談，更傾向于通過育兒、科普、健康類應(yīng)用獲取知識，將工具助手、社區(qū)平臺等應(yīng)用作為獲取資訊的主要方式；95后媽媽也更愿意通過平臺分享與娃的日常，與同齡寶媽交流分享經(jīng)驗，并容易受到KOL的影響。

母嬰用戶天然就具有交流、溝通和分享的需求，具有明顯的圈子屬性，母嬰社區(qū)正好給年輕父母們提供了一個方便的分享交流平臺，形成了一個基于共同話題和社交關(guān)系的強黏性用戶群體。95后媽媽從孕期開始就沉浸于各類社區(qū)平臺，例如寶寶樹、親寶寶、媽媽網(wǎng)、媽媽幫、柚寶寶等母嬰綜合類平臺，活躍用戶都逐漸向95后傾斜。

而購物本身也是媽媽們最樂于分享的一個需求，尤其是在購買母嬰用品和玩具時，用戶的購買使用體驗是影響購買決策的一個關(guān)鍵因素。淘寶、京東、小紅書、知乎等綜合類平臺的母嬰內(nèi)容活躍指數(shù)亦較高。這些平臺為擁有相同特性的寶媽們搭建了溝通交流的橋梁，也讓擁有極強分享意愿的95后媽媽們找到了獲取育兒知識、分享“種草”的渠道。

3.顏值制勝 精致、個性更易打動95后媽媽

新生代媽媽受教育程度以及生活水平較以往都有了大幅提升，顏值經(jīng)濟的盛行更加速培育了年輕消費者對“美”的消費習(xí)慣。尤其在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的當下，母嬰行業(yè)不斷細分化、多元化，不僅僅滿足于自身“悅己”，還喜愛“曬娃”、“種草”，高顏值、精細化、個性化的產(chǎn)品更是她們的首選。

gb好孩子很早就關(guān)注到了如何抓住95后寶媽的心。2019年5月，成都IFS和大悅城同時開業(yè)的gb全球旗艦店，請到國際頂尖奢侈品概念店設(shè)計大師設(shè)計店鋪形象和陳列風(fēng)格，以迎合新一代寶媽的購物體驗需求。

2020年雙11期間，gb好孩子又玩了一把年輕人最愛的聯(lián)名限定款，攜手曾與MIU MIU合作的巴黎插畫藝術(shù)家Jeanne Detallante聯(lián)名推出“魔法仙境”系列,包括嬰兒車、純棉柔巾、保濕面紙、兒童保溫杯等。這幾款產(chǎn)品摩登吸睛，一經(jīng)推出便在社交平臺引發(fā)一番“種草”熱潮。

更多通過小紅書、抖音等平臺走紅的新消費品牌，都是靠著個性化的顏值先火一把。能否讓用戶愿意曬出來，已經(jīng)成為一個品牌或一款產(chǎn)品抓住95后消費者的關(guān)鍵。

4.崇尚知識科技 95后潮媽青睞早教智能、益智玩具

除了容易被顏值打動的“精致媽媽”，還有相當多的年輕潮媽們一出生便和iPad和智能手機“為伍”，與智能玩具“做朋友”，她們本身也更崇尚新科技，偏愛智能教育玩具。

2020年，天貓發(fā)布報告顯示，早教智能相關(guān)玩具、教具消費額增速是整體玩具市場的3倍，其中AR地球儀、電動削筆器、學(xué)習(xí)機、點讀筆等成為年輕媽媽的教育“神器”。電動搖椅、智能陪伴機器人等“帶娃神器”也在天貓上呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，能夠幫助年輕媽媽“解放雙手”享受育兒智能的新品逐漸跑出了新的賽道。

在玩具消費方面，年輕媽媽崇尚以玩帶學(xué)、寓教于樂的教育理念，對玩具的寓教于樂、互動性及益智功能提出了更高的要求。比如拼圖、積木拼插、STEAM教育玩具等品類近年來各大平臺銷量一直保持強大增勢。

僅就京東平臺來看，2020年京東超市618首日促銷中，兒童桌游、STEAM教育玩具同比增長150%。2021年，京東618大促首日益智類玩具成交額同比去年增長高達370%。隨著95后媽媽群體日漸壯大，早教智能、益智玩具還將迎來更大的發(fā)展空間。

任何一代年輕媽媽都喜歡新鮮，但95后寶媽的需求越來越細分，追求品牌、品質(zhì)的同時，更愿意體現(xiàn)自我個性和生活態(tài)度。95后媽媽們正在構(gòu)建一個強大的消費新市場，她們的消費觀念和購買力將驅(qū)動母嬰和玩具市場迎來新一輪變革。