「市面上已有的包裝嬰兒輔食還不能抓住現(xiàn)代父母的心」。Little Spoon 創(chuàng)始人之一 Ben Lewis 在一次采訪中說到。

2021 年 7 月 20 日，Little Spoon 宣布獲 4400 萬美金 B 輪融資，由 Valor Equity Partners 領投，Karios HQ 跟投。此前，Little Spoon 分別在 2019 年和 2020 年獲 700 萬美金和 2200 萬美金融資，共計融資 7300 萬美金，新一輪估值達 2 億美元。

Little Spoon 是一個訂閱式嬰幼兒有機食品 DTC 品牌，由 Lisa Barnett、 Ben Lewis、Michelle Muller 和 Angela Vranich 成立于 2014 年。這家位于紐約的公司目前在全美提供 3 個系列產(chǎn)品：嬰兒輔食泥系列 Babyblends、幼兒食物搭配方案 Plates 和嬰幼兒補劑 Boosters。

Little Spoon 認為「嬰兒食品不應該比你的寶寶年齡更大」（Baby food should not be older than your baby ），所以在「新鮮制作」這一點上和市售罐裝嬰兒食物區(qū)別開來。Little Spoon 通過冷壓法制作嬰兒輔食泥，以保留原料中維他命等其他關鍵營養(yǎng)素，存放冰箱可以保鮮 14 天，而市面上熱巴氏消毒的嬰兒輔食，在常溫下能存放一年。

「新鮮制作」這一理念也吸引 Little Spoon 的目標人群 - 已為人父母的千禧一代，比起其他年齡段人群，他們更注重食品的健康和營養(yǎng)價值，所以在挑選寶貝食物的時候更看重營養(yǎng)、安全、無添加等要素。品牌的 CMO Lisa Barnett 分享，一開始嘗試 Little Spoon 產(chǎn)品的消費者里，10 個里有 7 個都是千禧一代。

除了對食品健康和營養(yǎng)的要求，千禧一代家庭雙收入模式較多，日常生活節(jié)奏快，所以平衡照顧家庭和繁忙的工作是大多父母的痛點。而 Little Spoon 推出的訂閱式也讓新晉父母節(jié)省購物時間，繞開傳統(tǒng)商超渠道，直接在網(wǎng)站上購買。

在 Little Spoon 的官網(wǎng)上有清晰、定制化的選擇程序來幫助父母挑選適合自己小孩的輔食訂閱方式。用戶可以根據(jù)嬰兒的年齡、目前進食習慣、是否挑食、過敏源等信息在官網(wǎng)上做一份測試。在官網(wǎng)上訂閱付款完成后，輔食會裝在冰袋保鮮盒里由冷鏈每周定時配送到家。

除了方便快捷，有機、健康和性價比高也是 Little Spoon 打動目標消費者的關鍵詞。

Babyblends 是 Little Spoon 創(chuàng)立時就推出的嬰兒有機輔食泥系列，從只有一種配料到幾種配料的混合，目前該系列從不同質(zhì)地和營養(yǎng)功效共推出 30 種口味嬰兒輔食泥。所有產(chǎn)品都每周新鮮制作，原料無多余添加、不添加額外蔗糖，并經(jīng)過 USDA 有機認證，不含 8 大致敏源。

2020 年，Babyblends 在嬰兒有機輔食的基礎上推出幼兒食物搭配方案 Plates，主要面向已經(jīng)可以吃固態(tài)原食的小孩。Plates 提供 23 種營養(yǎng)搭配食譜，用餐前只需加熱即食，食譜中還添加超級食物。

Plates 兒童餐遵循營養(yǎng)搭配，同時把食物做的造型好看、形態(tài)有趣來捕捉孩子用餐的興趣，目前已有食譜包括「超級雞塊搭配紅薯泥和青豆」、「加入東南瓜的通心粉」、「菠菜奶酪意大利小方餃」、「意大利馬鈴薯餃子」等。

為了照顧不同小孩的飲食需求，家長可以選擇餐內(nèi)不含乳糖、肉類、麩質(zhì)、堅果等。

健康和高性價比在食品行業(yè)里常被看作不能共存的兩個詞，而 Little Spoon 希望在保證食品質(zhì)量的情況下盡量壓低價格。平均每份 Babyblends 嬰兒輔食單價在 3 美元左右，而新推出的 Plates 兒童餐系列每頓低于 5 美元。

自 2014 年成立以來，Little Spoon 共出售和配送 1500 萬份嬰幼兒食品，2020 一年經(jīng)歷快速增長，共出售和配送 700 萬份。

品牌的 CMO Lisa Barnett 在采訪中透露，此輪融資將幫助 Little Spoon 發(fā)展成「家長育兒全面解決方案」，同時進一步發(fā)展其內(nèi)容平臺 Is This Normal 和加強社群運營。

Little Spoon 推出針對育兒方面支持和資源的內(nèi)容平臺「Is This Normal」，由品牌運營，如平臺名所示，這里是家長可以暢所欲言，提問任何關于育兒方面問題的地方：「我常常覺得自己像個保姆， 而不是一個媽媽，這正常嗎？」

平常在公共空間里問相關問題時，父母常常害怕得不到理解，所以欲言又止。而 Is This Normal 營造一個不作道德評判、舒適安全的空間讓父母心中的困惑得到解答。Little Spoon 還邀請成為父母的 KOL 回答大家的問題，歌手 Maren Morris、時尚設計師 Rebecca Minkoff 都是平臺的訪客。

平臺除了有育兒問題論壇，還有育兒技巧、營養(yǎng)知識其他幾個方面，內(nèi)容以博客的形式呈現(xiàn)。CEO Ben Lewis 表示，Little Spoon 計劃發(fā)展為「家長育兒全面解決方案」，而 Is This Normal 平臺作為家長和 Little Spoon 群體交流最密切的地方會成為品牌內(nèi)容策略發(fā)展的重心。BRANDSTAR