在過往，三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一些中小型品牌的集聚地。在這里，市場信息比較的閉塞，同時消費者對于品牌認知有缺陷，更愿意聽從商家的推薦。再加上一二線城市已經(jīng)被大牌搶占，消費者要求較高，想要在這個市場存活的話，中小品牌還做不到。為避免正面沖突，轉(zhuǎn)投鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為中小品牌求生之路。

但現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)太過于發(fā)達，信息逐漸的透明化。消費者對于品牌化意識也隨著經(jīng)濟水平的提升而增強，自主意識更強，不太愿意聽從商家的推薦，有目的的選購成為主導(dǎo)。

這就對一些需要借助商家推薦成交的中小品牌來說，簡直是糟糕透了。所以，有人就問：大牌奶粉滲透三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，中小奶粉品牌的“避風(fēng)港”會被“攻破”嗎？

信息透明化，日常忽悠行不通

在去年，國家統(tǒng)計局公布了2019年我國城鎮(zhèn)化率情況，通過數(shù)據(jù)我們了解到：截至2019年末，我國常住人口是84843萬人，占總?cè)丝诒戎?0.6%，這是我國常住人口城鎮(zhèn)化率首次超過60%，同時也意味了農(nóng)村人口開始向縣城、市里轉(zhuǎn)移。

同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)留守人口基本上以老年人為主，在購買上也是老年人為主導(dǎo)，他們沒有過多的見識，一般情況都是商家說什么好，就認為什么好。但是現(xiàn)在不一樣了，盡管年輕人在外務(wù)工，但在購買商年輕人會遠程指導(dǎo)，將自己在外獲取到的相關(guān)知識，第一時間與家人分享。

同時，留守的老年人也學(xué)會了上網(wǎng)，可以通過智能機獲取到更多品牌知識。盡管大字不識幾個，但在子女的耐心下，還是可以學(xué)會如何用語音控制手機，檢索到想要的視頻。通過視頻了解知識，成為一大亮點。

截至2020年12月份，農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到了3.09億，較2020年3月增長了5471萬，值得注意的是短短8個月，人口漲幅率就已經(jīng)達到18%左右。

無論是產(chǎn)品配方，還是價格，都是相當(dāng)?shù)耐该髁?。想要在這個時候繼續(xù)忽悠，得不償失。

追求品牌化+大品牌市場下沉，中小型品牌還有存活空間嗎

現(xiàn)在的消費者，對于價格上雖然也很重視，但更為重視的是質(zhì)量。而在質(zhì)量上，更有保障的則是大品牌。并不是現(xiàn)在的消費者追求品牌化，而是品牌化更有保障。在追求品牌化的同時，消費者希望能夠?qū)r格降下來，無需贈品只要將產(chǎn)品價格降低即可。

消費者關(guān)注性價比并不代表著要降低品質(zhì)來滿足，品牌化仍是消費者選品關(guān)鍵點之一。

或許在以往的市場中，三四線或鄉(xiāng)鎮(zhèn)更加喜歡小品牌，市場好開展。但是當(dāng)前，有更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商想要引入大品牌，因為消費者需要。在市場中，消費者需要什么，賣什么才算的上聰明吧。

當(dāng)然，大品牌當(dāng)前市場也正在不斷的下沉。很多人會說：這樣一來中小型品牌奶粉，哪里還有存活的空間呢？

也不一定，大品牌市場下沉也需要時間，也并不能夠?qū)⑺械氖袌龆汲酝?。是否能夠真?ldquo;攻破”中小奶粉的“避風(fēng)港”還是一個未知數(shù)，也有可能會被中小品牌反擊呢？這一切都還需要時間檢驗，不過如果中小品牌一味的不尋求改變或突破，那最后的路真的只有一條了……