從人口上來分析，新生兒出生率已經(jīng)是在逐年的遞減中，二胎政策的實(shí)施都沒有能夠提高新生兒出生率，三孩政策就能夠扭轉(zhuǎn)局面？使用人群量在減少，新的市場(chǎng)藍(lán)海從什么地方出現(xiàn)？

同時(shí)，在紙尿褲市場(chǎng)中頭部品牌占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，中小品牌可以說在“生死邊緣”掙扎。作為高端紙尿褲來說，一二線紙尿褲市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和，且競(jìng)爭(zhēng)力比較大，同時(shí)利潤(rùn)空間透明化，能夠帶來的利潤(rùn)是有限的。

高端紙尿褲想要“藍(lán)海”，可能性微乎其微，但可以尋找到新的突破口。當(dāng)然，搶占更多市場(chǎng)還需要從產(chǎn)品自身著手。

消費(fèi)者為導(dǎo)向·才有市場(chǎng)

面對(duì)新一代90/95后受過高等教育的母嬰消費(fèi)群體，各大品牌們大多是從紙尿褲包裝與芯體的創(chuàng)新技術(shù)去博取消費(fèi)者的使用滿意度，在現(xiàn)今的紙尿褲市場(chǎng)之中也不乏高顏值的嬰兒紙尿褲品牌，可是紙尿褲僅僅是以高顏值的外包裝來吸引消費(fèi)者的眼球是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，顏值高的紙尿褲多了自然也會(huì)讓消費(fèi)者更加清晰的洞察紙尿褲品牌的營(yíng)銷套路，屢見不鮮的營(yíng)銷玩法會(huì)讓消費(fèi)者陷入疲軟狀態(tài)。

所以，紙尿褲品牌在做營(yíng)銷時(shí)還需從創(chuàng)新的芯體工藝來吸引消費(fèi)者的興趣，像露安適、康貝、BBG等紙尿褲品牌就是通過科研創(chuàng)新芯體的高端技術(shù)來博取消費(fèi)者對(duì)于高端紙尿褲市場(chǎng)的滿意度。

市場(chǎng)下沉·潛力無限

作為紙尿褲渠道商，不要認(rèn)為高端紙尿褲市場(chǎng)只適合在一二線城市發(fā)展，要知道三四線城市的紙尿褲高端市場(chǎng)會(huì)比一二線城市更具發(fā)展?jié)摿Α＜埬蜓澠放浦g雖然有區(qū)域之爭(zhēng)，但在口碑的傳播和影響力之間卻遠(yuǎn)高于品牌廣告效應(yīng)，在城鄉(xiāng)差異逐漸縮小的年代，下沉紙尿褲市場(chǎng)的母嬰消費(fèi)力也并沒有人們想象中的那么薄弱，甚至一些小城鎮(zhèn)的母嬰消費(fèi)者更愿意選購(gòu)一些高端的紙尿褲給寶寶，因?yàn)樗麄冇X得自己所在的區(qū)域也絲毫不遜于大城市。

無論三孩政策能否推動(dòng)紙尿褲市場(chǎng)增量問題，都要學(xué)會(huì)適應(yīng)時(shí)代的變化和消費(fèi)者的需求，用心做科研贏得消費(fèi)者的滿意度，洞悉市場(chǎng)環(huán)境突破發(fā)展瓶頸，尋找新的增量途徑，就比如紙尿褲下沉三四線市場(chǎng)。