根據(jù)2021年5月第七次全國(guó)人口普查公布結(jié)果顯示，1-14歲的人口占據(jù)總?cè)藬?shù)的17.95%，15-59歲的人口占據(jù)總?cè)藬?shù)的63.35%，60歲以上的人口占總?cè)藬?shù)的18.7%，而65歲以上的人口占總?cè)藬?shù)的13.5%，由此可見(jiàn)近些年來(lái)新生兒的出生率有所下降。隨著計(jì)劃生育政策推進(jìn)和育兒成本的不斷增長(zhǎng)，人口紅利也在逐漸的消失，加劇了母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。不少的紙尿褲商家也開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移向了三四線的小城市為消費(fèi)主力的下沉市場(chǎng)。

三四線城市父母成為母嬰消費(fèi)主力

大城市有更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，而小城市有更多的穩(wěn)定和安逸，不少的新生代父母選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)回到三四線城市生活，沒(méi)有那么多的壓力，收入也可觀，這給母嬰下沉市場(chǎng)帶來(lái)了不小的機(jī)遇和增量。據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》結(jié)果顯示，三四線城市小鎮(zhèn)的青年數(shù)量為2.27億，是一二線城市的3倍以上，并且已經(jīng)成為母嬰市場(chǎng)的高潛力消費(fèi)人群，三四線城市已經(jīng)不是我們印象中的三四線了。

三四線城市的新生代父母作為母嬰市場(chǎng)的“潛力股”，工作和生活也減小了不少，消費(fèi)水平也相應(yīng)的降低了一些，而且可供支配的育兒時(shí)間相對(duì)的增加了不少，自然生二胎、三胎的意愿也就更加的強(qiáng)烈了。加上隨著生活水平的提高和育兒觀念的轉(zhuǎn)變，父母越來(lái)越舍得為孩子花錢，循環(huán)往復(fù)的看這也給母嬰市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)遇和增量，對(duì)于母嬰行業(yè)的紙尿褲市場(chǎng)而言，快速滲透下沉的三四線城市十分的有必要。

頭部紙尿褲品牌開(kāi)始發(fā)力三四線城市

各大紙尿褲品牌也逐漸的開(kāi)始意識(shí)到三四線母嬰下沉市場(chǎng)的重要性，紛紛開(kāi)始向三四線城市發(fā)力，盡力與本土紙尿褲品牌爭(zhēng)奪三四線城市的紙尿褲市場(chǎng)份額。而且有不少的頭部紙尿褲品牌為了強(qiáng)化品牌影響力以和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌紙尿褲紛紛開(kāi)始和各大電商平臺(tái)以及現(xiàn)下母嬰連鎖店達(dá)成合作，予以對(duì)方一定的利潤(rùn)盈利，以此來(lái)達(dá)到滲透三四次母嬰下沉市場(chǎng)的目的和優(yōu)勢(shì)。

線下母嬰店仍然是重要銷售渠道

紙尿褲作為寶寶的貼身之物，健康安全不過(guò)敏是爸爸媽媽們給寶寶購(gòu)買紙尿褲的初衷。部分爸爸媽媽對(duì)于線上購(gòu)買紙尿褲固然熱情，遇到年中優(yōu)惠還可以便宜不少，還有大部分的父母依舊會(huì)選擇在線下母嬰門店給寶寶購(gòu)買紙尿褲，雖然會(huì)比線上購(gòu)買貴一點(diǎn)點(diǎn)，但是安全性方面更加有源頭可以追責(zé)，給寶寶使用起來(lái)也更加的放心。

不少的母嬰店經(jīng)營(yíng)者也表示，即使受線上母嬰店以及各大電商平臺(tái)的沖擊，但是線下母嬰店依舊是母嬰行業(yè)中不可或缺的獲客渠道，寶寶年齡越大，家長(zhǎng)對(duì)于母嬰店的依賴也就越強(qiáng)，尤其是在三四線母嬰下沉市場(chǎng)，還帶著人情往來(lái)的生意往來(lái)。

面對(duì)未來(lái)可以掘金的三四線母嬰下沉市場(chǎng)，紙尿褲品牌想要進(jìn)攻滲透并不是一件容易的事情，無(wú)論是品牌方還是渠道方，都要學(xué)會(huì)精準(zhǔn)洞察母嬰市場(chǎng)，及時(shí)的把握三四線消費(fèi)者的需求，并積極研發(fā)對(duì)應(yīng)的新產(chǎn)品、新技術(shù)，加以精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，更好更快的在爭(zhēng)奪三四線下沉母嬰市場(chǎng)中脫穎而出。