當(dāng)前，主播帶貨十分搶手。只要你有上十萬(wàn)或百萬(wàn)的粉絲，都可以說(shuō)是可以開直播帶貨。有些主播是自己找產(chǎn)品，掛小黃車賣。有些主播則是靠幫助品牌賣貨，也來(lái)產(chǎn)生收益。直播一次多少錢，直播業(yè)績(jī)抽成多少。當(dāng)然，有些品牌也有自己的主播。不過(guò)，對(duì)于一些實(shí)力或者對(duì)直播不是很懂的企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要通過(guò)這種模式來(lái)營(yíng)銷，那就要付坑位費(fèi)來(lái)邀請(qǐng)主播帶貨！

主播的套路，你不懂

在當(dāng)前的主播大環(huán)境下，很多時(shí)候你遇到的會(huì)是一個(gè)坑。為什么會(huì)這樣說(shuō)。我們可以接著往下看。

坑位費(fèi)付了，也簽訂了抽成相關(guān)協(xié)議。一場(chǎng)直播下來(lái)，僅需幾十分鐘就可以賣幾十萬(wàn)的貨。企業(yè)看到這里，心動(dòng)不已。

那么接下來(lái)，你可能就會(huì)躁動(dòng)了。

主播賣貨，是要低于市場(chǎng)價(jià)的。6個(gè)月以來(lái)市場(chǎng)最低價(jià)，甚至比市場(chǎng)價(jià)再低一些。數(shù)十萬(wàn)的坑位費(fèi)，然后賣掉幾十萬(wàn)的貨，從中在抽成幾萬(wàn)。一場(chǎng)直播下來(lái)其實(shí)只有那么十來(lái)萬(wàn)是你的！

如果你遇到一個(gè)有團(tuán)隊(duì)的主播，幾十萬(wàn)的貨有可能是他們自己下單，然后在通過(guò)分銷的方式流向市場(chǎng)。請(qǐng)問(wèn)，這樣企業(yè)是賺是賠？

專業(yè)主播沒(méi)流量，流量主播不專業(yè)

專業(yè)主播沒(méi)流量，流量主播不專業(yè)。這句真的太真相了！企業(yè)邀請(qǐng)流量主播帶貨，在專業(yè)度上完全不占優(yōu)勢(shì)。他們靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者下單，就僅靠那句“買它，趕緊下單”。

作為母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)度很重要。通過(guò)流量主播帶貨的產(chǎn)品，或許有家長(zhǎng)沖動(dòng)型下單，但絕對(duì)不會(huì)持續(xù)食用、使用或再次購(gòu)買。

用什么留住消費(fèi)者，那就是高品質(zhì)的產(chǎn)品，以及你的專業(yè)度。主播帶貨，搞不好不僅不會(huì)給你品牌造勢(shì)，還會(huì)降低你品牌市場(chǎng)影響力。

蹭流量、靠IP，但要選擇對(duì)的路

品牌企業(yè)可以選擇蹭某個(gè)主播的流量，借對(duì)放的IP造勢(shì)，吸引主播粉絲的關(guān)注。這是可行的。但帶貨這一方面，不是專業(yè)主播，并不建議嘗試。偶然一次，影響不大。但一直都是這個(gè)套路的話，勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌以及價(jià)格造成影響。

“等等”黨，可都等著你下一場(chǎng)低價(jià)直播呢。線上“放價(jià)”一時(shí)爽，線下“放假”就涼涼。

有些行業(yè)主播帶貨很可行，有些行業(yè)主播帶貨需專業(yè)。母嬰行業(yè)，就是一個(gè)特例。