當(dāng)前，主播帶貨十分搶手。只要你有上十萬或百萬的粉絲，都可以說是可以開直播帶貨。有些主播是自己找產(chǎn)品，掛小黃車賣。有些主播則是靠幫助品牌賣貨，也來產(chǎn)生收益。直播一次多少錢，直播業(yè)績抽成多少。當(dāng)然，有些品牌也有自己的主播。不過，對于一些實力或者對直播不是很懂的企業(yè)來說，想要通過這種模式來營銷，那就要付坑位費來邀請主播帶貨！

主播的套路，你不懂

在當(dāng)前的主播大環(huán)境下，很多時候你遇到的會是一個坑。為什么會這樣說。我們可以接著往下看。

坑位費付了，也簽訂了抽成相關(guān)協(xié)議。一場直播下來，僅需幾十分鐘就可以賣幾十萬的貨。企業(yè)看到這里，心動不已。

那么接下來，你可能就會躁動了。

主播賣貨，是要低于市場價的。6個月以來市場最低價，甚至比市場價再低一些。數(shù)十萬的坑位費，然后賣掉幾十萬的貨，從中在抽成幾萬。一場直播下來其實只有那么十來萬是你的！

如果你遇到一個有團隊的主播，幾十萬的貨有可能是他們自己下單，然后在通過分銷的方式流向市場。請問，這樣企業(yè)是賺是賠？

專業(yè)主播沒流量，流量主播不專業(yè)

專業(yè)主播沒流量，流量主播不專業(yè)。這句真的太真相了！企業(yè)邀請流量主播帶貨，在專業(yè)度上完全不占優(yōu)勢。他們靠什么來吸引消費者下單，就僅靠那句“買它，趕緊下單”。

作為母嬰行業(yè)來說，專業(yè)度很重要。通過流量主播帶貨的產(chǎn)品，或許有家長沖動型下單，但絕對不會持續(xù)食用、使用或再次購買。

用什么留住消費者，那就是高品質(zhì)的產(chǎn)品，以及你的專業(yè)度。主播帶貨，搞不好不僅不會給你品牌造勢，還會降低你品牌市場影響力。

蹭流量、靠IP，但要選擇對的路

品牌企業(yè)可以選擇蹭某個主播的流量，借對放的IP造勢，吸引主播粉絲的關(guān)注。這是可行的。但帶貨這一方面，不是專業(yè)主播，并不建議嘗試。偶然一次，影響不大。但一直都是這個套路的話，勢必會對品牌以及價格造成影響。

“等等”黨，可都等著你下一場低價直播呢。線上“放價”一時爽，線下“放假”就涼涼。

有些行業(yè)主播帶貨很可行，有些行業(yè)主播帶貨需專業(yè)。母嬰行業(yè)，就是一個特例。