隨著“90后”“95后”成為生育主力軍，他們奉行的“精致養(yǎng)娃”和“科學養(yǎng)娃”也催生了許多細分品類。契機之下，帶有“母嬰關懷”標簽的母嬰小家電產(chǎn)品，市場規(guī)模正在加速擴容，成為母嬰行業(yè)和家電行業(yè)頭部品牌競相角逐的“戰(zhàn)場”。

▋ 市場分析：產(chǎn)品溢價高，品類更細分

京東家電2020年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，母嬰家電消費者占比已達到該平臺家電整體消費的34%，同時，母嬰人群為了家電提供的新型母嬰功能，平均至少愿意多支付100元。

目前市場上銷售的母嬰家電大致分為三類：一是喂養(yǎng)系列，包括溫奶器、煮蛋器、電燉鍋、料理機等生活小家電；第二類是健康生活系列，包括空氣凈化器、嬰兒空調(diào)等與生活環(huán)境相關的家電；第三類是潔凈衣物系列，包括嬰兒洗衣機、消毒機等家電。

其中，喂養(yǎng)系列又由于功能特點明顯，而且往往售價不高，成為母嬰家電市場上最為突出的一類產(chǎn)品?！峨娖鳌冯s志的家電消費調(diào)查結果顯示，受訪者購買過的母嬰家電中，前五位的分別為吸奶器、嬰兒理發(fā)器、溫奶器、輔食機、電燉鍋。除理發(fā)器外，均為母嬰喂養(yǎng)系列小家電。2021年上半年天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，以電動輔食機為主的食物研磨器完成近120萬臺的銷售量，銷售額達1.04億。

▋ 入局者眾：與傳統(tǒng)家電品牌同臺競技，母嬰品牌更懂消費者

隨著潛在需求進一步釋放，母嬰家電市場迎來新一輪角逐。當前入局母嬰家電領域的企業(yè)可分為三類：

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第一類是延伸其原有產(chǎn)業(yè)鏈的母嬰品牌，以gb好孩子、新安怡、貝親、babycare等為代表，產(chǎn)品線以喂養(yǎng)類為主。

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第二類是本身以母嬰家電產(chǎn)品起家的專業(yè)品牌，例如小白熊、小壯熊、波咯咯等，但整體規(guī)模不大，還未誕生占據(jù)領先位置的頭部品牌。

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第三類是延伸至母嬰領域的傳統(tǒng)家電品牌，較為知名的有海爾、美的、格力、九陽等，開拓了兒童空調(diào)、兒童洗衣機等細分品類，但仍以大家電或傳統(tǒng)小家電改良為主，在其整體規(guī)模中占比較小，投入的資源以及營銷也相對較少。

相比之下，母嬰類品牌在涉足小家電領域時更具有關懷意識，在產(chǎn)品設計上也更懂消費者。

作為駐扎嬰童用品第一陣營的gb好孩子品牌，推出奶瓶消毒器、雙邊電動吸乳器、嬰兒剪發(fā)器、暖奶器、輔食料理機等產(chǎn)品……在母嬰用品領域不斷拓寬產(chǎn)品線，力求顧客在好孩子完成母嬰用品一站式采購。

就目前來看，整個中國母嬰小家電行業(yè)品牌集中度低，國際品牌尚未占據(jù)領先優(yōu)勢，真正的行業(yè)領頭羊還沒出現(xiàn)，巨大的市場機會等待挖掘。

▋ 發(fā)展痛點：產(chǎn)品需要突出差異化、多功能和實用性

市場規(guī)模不斷擴容的同時，母嬰類小家電仍然存在較大發(fā)展空間。

很多母嬰小家電產(chǎn)品使用周期短暫，很大程度上阻礙了這一細分行業(yè)快速發(fā)展。以嬰兒輔食機為例，一款嬰兒輔食機最長的使用時間只有14個月，之后大概率要束之高閣。而調(diào)奶溫奶器、奶瓶玩具消毒機等產(chǎn)品也存在類似的問題。

隨著母嬰小家電市場進一步發(fā)展，商家開始著手解決這一痛點，開發(fā)多功能產(chǎn)品，擴展使用范圍，從而保障母嬰小家電的使用頻率，延長使用年限。一方面可以提升產(chǎn)品價值，另一方面也能增強消費者的購買意愿。

例如，有廠家對奶瓶消毒機添加了制作干果、花茶、酸奶的功能，即使將來孩子長大，依然能夠使用產(chǎn)品的其他功能；一款賣點為“一機多用 一臺頂五臺”的寶寶輔食機除了蒸煮、攪碎、研磨美味輔食外，還可以兼具加熱、解凍、消毒等普通家用功能；一臺18L大容量殺菌鍋可以適應寶寶不同成長階段的消毒需求：新生喂奶階段（0-3月）、輔食喂養(yǎng)階段（3-6月）、自主進食階段（6-12月）及全家使用階段（1歲以上），大大延長了產(chǎn)品使用壽命。

▋ 結語：

母嬰小家電市場目前仍處在發(fā)展初期，未來將是母嬰行業(yè)玩家細分化布局的必爭之地。僅僅依靠可愛小巧的外觀或者低廉的價格是遠遠不夠的。如何把握消費者痛點，以高品質產(chǎn)品進而滿足長期需求，是想要布局母嬰家電賽道的廠商面臨的主要課題。