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2021玩具及嬰童用品最新數(shù)據(jù)分析,這些趨勢熱銷品類值得關(guān)注
行業(yè)編輯:穎子
2021年08月21日 10:10來源于:玩具前沿
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新生代父母對玩具及嬰童用品的品質(zhì)需求不斷提升,專業(yè)、細分的母嬰產(chǎn)品將迎來持續(xù)增長的契機。面對行業(yè)蘊藏的新機遇,在母嬰行業(yè)觀察主辦的2021全球母嬰大會上,中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長梁梅基于玩具及嬰童用品品類趨勢、 IP授權(quán)、用戶畫像等內(nèi)容展開分享,以下為精彩干貨:

2021玩具及嬰童用品最新數(shù)據(jù)分析,這些趨勢熱銷品類值得關(guān)注

作者:梁梅

中國玩具和嬰童用品行業(yè)數(shù)據(jù)洞察

給大家分享一下國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展?fàn)顩r。根據(jù)我們4月份發(fā)布的行業(yè)報告顯示,2020年國內(nèi)市場玩具零售總額779.7億元,同比上年增長2.6%。其中拼插積木玩具、盲盒和手辦玩具在top5品牌的集中度是比較高的,在618的時候,品牌的集中度更多地顯示出來,數(shù)據(jù)顯示,拼插積木玩具占比達到55.5%,盲盒占比高達63.5%。

2021玩具及嬰童用品最新數(shù)據(jù)分析,這些趨勢熱銷品類值得關(guān)注

根據(jù)消費者的調(diào)研,抖音/快手等短視頻在2020年已經(jīng)成為消費者獲取玩具信息的第一渠道。在今年的618,天貓電商平臺顯示,毛絨玩具的銷量增幅最大,其他產(chǎn)品在618的時候,幾乎沒有增長,有的還略有下降。在618購物節(jié)時,拼插積木類的玩具均價漲幅最大,從去年的112元漲到了136元,比2020年全年的103元均價也增長了許多。

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再看嬰童用品,2020年全國奶瓶的零售總額是64.1億元,比上年增長4.6%。手推車2020年零售總額142億元,比2019年減少3.5%。兒童安全座椅的零售總額50.8億元,比上年減少2.2%。

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2020年全年度奶瓶的集中度是61.3%,但是在今年的618大家可以看到,前五個品牌的集中度達到了75.9%。此外,消費者認為購買奶瓶的第一考慮因素是品牌,所以符合了天貓銷售的數(shù)據(jù)反饋,奶瓶的品牌集中度非常高。

同時,消費者在購買兒童安全座椅的時候,考慮的前五項因素里面,舒適性是消費者購買兒童安全座椅的第一考慮因素,占比42.4%,其次為功能性。另外小紅書成為消費者獲取嬰童用品信息的第一渠道,其次是短視頻、微博&知乎、直播、育兒網(wǎng)站等。

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在今年的618,兒童安全座椅的銷量大增增長60%,因為在618之前,國家新修訂的《未成年人保護法》把兒童出行使用安全座椅放進了法律里面,更多的消費者認識到兒童出行乘坐安全座椅的重要性。從618嬰童用品的平均均價增長來看,兒童推車增長比較快,從去年686元增長到今年的838元。大家可以看到,每一個促銷季節(jié)的時候,平均單價比全年度的平均價是增長的。

對于品牌授權(quán)來講,2020年活躍在中國的品牌授權(quán)企業(yè)有586家,同比增長8.1%,已經(jīng)開展授權(quán)業(yè)務(wù)的IP有2182項,同比增長8.8%。2020年全國的授權(quán)商品零售額達到1106億元,比上年同比增長11.5%,2020年中國年度授權(quán)金達到了41.5億元,同比上年增長8.6%。

對于學(xué)前教育來講,從2015年全國的學(xué)前幼兒園院所是22.4萬家,到2020年已經(jīng)達到了29.2萬家,整體覆蓋了4818.26萬人。值得一提的是,按照國家新政策,所有的幼兒園施行普惠制,不是以盈利為主要目的,截止到2020年普惠性幼兒園覆蓋率已經(jīng)達到了84.74%。

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從渠道為王到消費者為王,

品牌如何觸達目標(biāo)消費群體?

給大家分享一下行業(yè)發(fā)展前景,受國家政策紅利,母嬰行業(yè)迎來發(fā)展的機遇期,目前全國已經(jīng)實現(xiàn)了第一個百年目標(biāo),在奔向第二個百年目標(biāo)的進程中。其中,十九大報告,明確提出了要滿足人民日益增長的美好生活需要,而“十四五”規(guī)劃也明確提出加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)的相互促進的新發(fā)展格局。同時,5月31日中共中央政治局會議也發(fā)布了實施一對夫妻可以生育三個子女的政策,各個地方也在制定相應(yīng)的配套政策,這一切政策對于玩具和嬰童用品行業(yè)的發(fā)展都是利好的。

但是行業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn),在內(nèi)銷市場,首先是劣幣驅(qū)逐良幣,市場上一些良莠不齊、低價假冒偽劣的產(chǎn)品通過低價和虛假宣傳,誤導(dǎo)消費者,擠壓好品牌的市場份額。其次,銷售渠道碎片化,由于銷售渠道和方式眾多,產(chǎn)品有效觸達目標(biāo)消費者的難度在增加。最后,宣傳方式碎片化,由于傳播方式和平臺眾多,企業(yè)有效宣傳品牌差異化的難度增加。

對于企業(yè)而言,最大的挑戰(zhàn)也在于產(chǎn)品的差異化、品牌的差異化如何被消費者有效的認可,從而轉(zhuǎn)化成對產(chǎn)品的購買。像一些推車產(chǎn)品存在危險夾縫、動態(tài)耐久性不合格,以及引導(dǎo)消費正確使用的標(biāo)識嚴重缺失等,這是都在阻礙行業(yè)可持續(xù)發(fā)展,我們的消費者是在0-14歲,他們沒有自我保護能力,所以,產(chǎn)品安全的保障非常重要。

大家都在講爆款,其實爆款對于消費者來講,就是“三好”:好看、好用、好喜歡。好看從感觀上是消費者喜歡的顏色、形狀,好用則是功能體驗都具有實用性、便捷性,好喜歡指的是情感上的體驗,比如產(chǎn)品的文化底蘊或者是消費者喜歡的IP。所以,以上三點都做的很好,或者至少在一點上吸引消費者,能夠做到極致差異化。

另外,“酒香”也怕巷子深,如何做淺巷子,在10年前,只要你有產(chǎn)品,通過渠道商鋪到零售終端就可以賣貨,當(dāng)時企業(yè)并沒有品牌宣傳的意識,或者如何做好品牌宣傳。

2021玩具及嬰童用品最新數(shù)據(jù)分析,這些趨勢熱銷品類值得關(guān)注

但是現(xiàn)在從渠道為王轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者為王,需要及時洞察消費者的需求、痛點,要打造消費者喜歡的好看、好用、好喜歡的差異化產(chǎn)品。所以做淺巷子的核心是產(chǎn)品要差異化,在觸達目標(biāo)消費群體上,最重要的是怎么讓它與消費者產(chǎn)生共鳴,從而達到觸動,然后通過宣傳增加產(chǎn)品曝光轉(zhuǎn)化成銷量。在未來,無論是公域流量還是私域流量,我們都需要積累這些流量,轉(zhuǎn)變成有效的粉絲或者忠誠的用戶,這是最重要的。

最后,希望與大家齊心協(xié)力,與行業(yè)同仁攜手共贏,未來可期,謝謝大家。

玩具前沿 )
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