當奶粉市場上彌漫著競爭焦慮，行業(yè)低增長狀態(tài)之時，大多數(shù)企業(yè)的業(yè)績也不盡如人意。隨著企業(yè)陸續(xù)公布上半年的業(yè)績，將市場上企業(yè)的實力和業(yè)績分出高下。部分企業(yè)在競爭異常激烈之時，仍然保持著兩位數(shù)的增幅，著實令行業(yè)刮目相看，凸顯出品牌的信心和實力。

01

上半年實現(xiàn)兩位數(shù)增幅

近日，上市企業(yè)紛紛公布上半年的業(yè)績。飛鶴、澳優(yōu)等品牌交出了亮眼的成績單。在奶粉市場處于低谷期，面臨疫情反復不定、竄貨亂價等艱難環(huán)境之時，品牌企業(yè)將綜合實力和優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，成功抵擋了外部市場的困擾，依然保持著良好的成績。

飛鶴發(fā)布的業(yè)績公告顯示，上半年營收115.4億元，同比增長32.6%；實現(xiàn)凈利潤37.65億元，同比增長36.8%。澳優(yōu)公司實現(xiàn)營收42.71億元，同比增長10.7%，其中，牛奶粉業(yè)務收入20.53億元，同比增長16.9%。羊奶粉佳貝艾特營收16.88億元，同比增長2.0%。第二季度營收同比增長17.8%。

當前奶粉市場激烈的競爭中，在高端領(lǐng)域深耕經(jīng)驗，全產(chǎn)業(yè)鏈布局、建立完善的品牌優(yōu)勢，尤其是產(chǎn)品標準、管理能力、專業(yè)化以及服務水平都領(lǐng)先于行業(yè)，不斷鞏固行業(yè)的前排地位。企業(yè)以全方位的競爭優(yōu)勢，掌握著市場主導權(quán)，彰顯出品牌自信的底氣。

02

全方位發(fā)力凸顯企業(yè)綜合優(yōu)勢

無論處于行業(yè)繁榮時期，還是艱難的低增長時期，企業(yè)都保持著一如既往的增速。以其實力和經(jīng)驗，化解運營中遇到的各種困難，即使在市場總量萎縮的時期，依然有企業(yè)保持了兩位數(shù)的增長，值得市場學習。

企業(yè)在取得實質(zhì)性成果之時，也凸顯出企業(yè)對品質(zhì)持續(xù)更新、科研成果不斷、渠道完善、營銷效果明顯的勢頭。其中每個環(huán)節(jié)都表現(xiàn)優(yōu)秀，這為業(yè)績的增長打下了堅實的基礎(chǔ)，給了企業(yè)制定高目標十足的信心。

如今的奶粉市場，遇到了前所未有的困難，市場的競爭越來越殘酷。新國標和二次配方制開始將實力弱小的企業(yè)淘汰，進一步提升品牌集中化程度，大品牌企業(yè)面臨的競爭對手也變得強大。市場在不斷地淘汰賽中，讓奶粉的品質(zhì)不斷上升，滿足新生代消費群體的個性化需求。

業(yè)績的增長來源于動銷，整個市場都面臨著高庫存的壓力，此時品牌的渠道布局和營銷力開始發(fā)力。能夠抓住消費需求，制定行之有效的動銷方案，讓銷量上升，就是企業(yè)此時的運營重心，市場的較量也在此刻分出高下。龍頭品牌能夠保持業(yè)績兩位數(shù)的增長，凸顯出企業(yè)強勁的增長動力和綜合優(yōu)勢，使其占據(jù)奶粉市場的前排地位。

03

強勁增長極

更有看點的是，今年上半年的業(yè)績報告中，企業(yè)的業(yè)績增長都來源于大單品業(yè)績的增長，以單品為主的明星品牌，展現(xiàn)出產(chǎn)品強大的競爭力和品牌影響力。比如飛鶴的業(yè)績增長主要來源于星飛帆系列、有機產(chǎn)品系列、含乳鐵蛋白系列以及兒童奶粉系列。澳優(yōu)的增長來源于高端業(yè)務海普諾凱1897、羊奶粉佳貝艾特、能力多等大單品系列。

同時，業(yè)績增長中大單品是一方面，另一方面則是細分領(lǐng)域的增長。由于近年來細分品類的增速非常明顯，甚至高于奶粉行業(yè)整體增速，因而企業(yè)也加強了對細分品類的布局和深度創(chuàng)新，使得羊奶粉市場、A2市場、有機市場等細分領(lǐng)域，在奶源牧場、生產(chǎn)工藝、科研創(chuàng)新、品牌營銷等方面動作明顯。

品牌企業(yè)對于大單品和細分領(lǐng)域的布局和取得的成績，也是企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部資源，全力打造明星大單品的顯著成效，因而成為行業(yè)模仿學習的最佳案例示范。在眾多企業(yè)能力允許的范圍內(nèi)，引發(fā)布局熱潮。

其實，奶粉市場的競爭非常激烈，當一個單品和細分品類的火熱，意味著市場上已經(jīng)有無數(shù)的品牌在營銷。眾多企業(yè)的布局，促進細分市場更加熱門，但也造成了大批量同質(zhì)化的產(chǎn)品和營銷模式。能夠站在市場頂端的品牌，必然伴隨著品質(zhì)和品牌的加持，而其他品牌，則起著市場教育普及的作用，收獲著不同的成績。

04

緊跟市場動向贏得成績

品牌企業(yè)能夠取得亮眼成績的同時，也離不開對市場的布局和預判，以及制定適合自身定位的發(fā)展規(guī)劃目標。隨著近年來市場對含有科研成果產(chǎn)品的追捧和熱衷。使得企業(yè)重點布局科研環(huán)節(jié)。并為此傾注了大量的資金和精力，打造科研中心，與醫(yī)院、高校展開合作，甚至在全球建立營養(yǎng)研發(fā)中心，將母乳化作為研發(fā)標準，準備布局市場需求。

隨著企業(yè)布局不斷向著縱深發(fā)展，在加強研發(fā)力度的同時，研發(fā)效率也在提升，使得近年來企業(yè)連續(xù)不斷爆出科研碩果累累的信息，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，以此緊跟市場潮流和消費動向，持續(xù)更新產(chǎn)品品質(zhì)。

作為直接面對消費群體的渠道來說，渠道的發(fā)展可謂花樣不少，并且在一直更新當中，受到消費群體的喜愛。品牌企業(yè)在夯實傳統(tǒng)門店渠道基礎(chǔ)的同時，敏銳地感知到渠道的新變化，也積極布局短視頻，直播、小紅書等渠道。讓品牌與新生代的習慣保持一致，渠道布局更加成熟完善，走在行業(yè)的前端。