前幾篇文章，我們講述了母嬰門店?duì)I養(yǎng)品“重回磁石品類”的必要性和緊迫性，重回磁石品類，是為更好地把握營(yíng)養(yǎng)品品類增長(zhǎng)，為門店帶來(lái)切實(shí)的利潤(rùn)整點(diǎn)。

但是，如何重回呢？

核心是提升專業(yè)力。

當(dāng)然，提升專業(yè)力僅靠品牌或者渠道的力量，肯定是不行的，這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，需要品牌和渠道相互配合，共同發(fā)展。

關(guān)于品牌

從他們的分享中，我們看到今年品牌實(shí)施的舉措主要集中在三方面，這三方面恰恰是助推終端重回磁石品類原動(dòng)力料。

首先是品牌力和產(chǎn)品力。

今年不少品牌提出，要打造品牌影響力，樹立品牌的專業(yè)形象，并且為了滿足90/95后消費(fèi)者的需要，一些品牌運(yùn)營(yíng)邏輯也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了更多年輕化方式運(yùn)作，不斷增加在小紅書、抖音、B站這些平臺(tái)上的露出，以提高品牌知名度，另外再配合專業(yè)的教育與服務(wù)，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的“含金量”。

品牌的根基是產(chǎn)品力，因此捕捉客戶需求，適應(yīng)市場(chǎng)變化，重視產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，也是品牌的主要發(fā)力點(diǎn)。

有的品牌完善產(chǎn)品劑型，有的增加年齡段輻射，有的豐富產(chǎn)品的熱門成分，有的推出更多滿足更多功能場(chǎng)景的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

其次是控貨控價(jià)。

今年?duì)I養(yǎng)品市場(chǎng)的價(jià)盤也開(kāi)始紊亂，有主動(dòng)降價(jià)促銷，也有“隔壁”門店竄貨搶客。但我們都知道，價(jià)格戰(zhàn)雖然可能短期有效，但是長(zhǎng)期下來(lái)，最終受損的一定是品牌和渠道自身。

針對(duì)這一點(diǎn)，品牌方表示，會(huì)重視市場(chǎng)價(jià)格，保持品牌公并獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

最后，重視全家化營(yíng)養(yǎng)。

據(jù)衛(wèi)健委發(fā)布的中國(guó)居民健康素養(yǎng)水平檢測(cè)結(jié)果顯示，2020年我國(guó)居民健康素養(yǎng)水平為23.15%，比2019年提升3.98個(gè)百分點(diǎn)，是增長(zhǎng)幅度最大的一年。

大眾生活水平在上升，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，越來(lái)越多的人愿意為更健康的身體投入時(shí)間和金錢，所以營(yíng)養(yǎng)品的需求群體，逐漸從孕媽、寶寶開(kāi)始擴(kuò)散到全家。

今年，很多品牌也喊出“為全家營(yíng)養(yǎng)健康保駕護(hù)航”這樣的口號(hào)，全方位定位市場(chǎng)環(huán)境，多維度打造全家化營(yíng)養(yǎng)。

延伸產(chǎn)品線，擴(kuò)大銷售群體，突破局限性，營(yíng)養(yǎng)品品牌還有更多的空間可以發(fā)展。

關(guān)于渠道

渠道在營(yíng)養(yǎng)品“重回磁石品類”的道路上，最離不開(kāi)的還是專業(yè)。

比如營(yíng)養(yǎng)調(diào)理型門店的專業(yè)，就為傳統(tǒng)母嬰店打了樣兒。那些轉(zhuǎn)型成功的調(diào)理型門店都是怎么做的？

“我們不拼價(jià)格，但看價(jià)格顧客在哪里買都一樣，我們就看誰(shuí)更專業(yè)，哪家門店能夠更精準(zhǔn)的把握產(chǎn)品。”還有老板說(shuō)，“知識(shí)永遠(yuǎn)學(xué)不完，我的手邊永遠(yuǎn)會(huì)有書，隨時(shí)拿起來(lái)學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)需要學(xué)習(xí)的東西太多了，得對(duì)顧客負(fù)責(zé)。”

這兩年，很多品牌方、代理商也在引導(dǎo)與帶領(lǐng)傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型，為門店開(kāi)設(shè)專業(yè)課程，提供系統(tǒng)培訓(xùn)等等。

門店要做的就是重視營(yíng)養(yǎng)品品類，以專業(yè)的方式來(lái)操作營(yíng)養(yǎng)品，提升專業(yè)力，專業(yè)選品，專業(yè)指導(dǎo)消費(fèi)者。

關(guān)于消費(fèi)者

消費(fèi)者現(xiàn)在也越來(lái)越專業(yè)了，很多門店覺(jué)得難做就是這個(gè)原因，從另一個(gè)維度，這也是好事，消費(fèi)者有了辨別產(chǎn)品好壞的基本能力，能夠倒逼行業(yè)去規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

而消費(fèi)者觀念日漸成熟，門店專業(yè)度是否過(guò)關(guān)，服務(wù)力是否到位，消費(fèi)者心中都有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

行業(yè)靠原來(lái)忽悠、促銷的方式畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以品牌和渠道要做的是，正確科學(xué)引領(lǐng)消費(fèi)者專業(yè)提升，扭轉(zhuǎn)劣幣驅(qū)逐良幣的被動(dòng)局面，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的健康發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，行業(yè)前景依舊光明，雖然仍存在著很多不確定性，但是我們始終相信營(yíng)養(yǎng)品“第二品類”螺旋上升的地位，品牌與渠道也要堅(jiān)定信心，共同提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，收獲消費(fèi)者認(rèn)可，才能讓營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)更加健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。