以90后、95后為代表的新一代消費(fèi)主力軍，擁有更強(qiáng)大的文化自信和民族自豪感。在消費(fèi)品的選擇上，年輕人更愿意為“新國(guó)貨”買單。根據(jù)商務(wù)部電子商務(wù)司數(shù)據(jù)，今年上半年，“新國(guó)潮”熱度提升，有關(guān)電商平臺(tái)“6·18”促銷活動(dòng)期間，國(guó)產(chǎn)品牌銷售額占比超過(guò)70%。

在母嬰用品領(lǐng)域，“新國(guó)貨”品牌的影響力也在與日俱增。有別于70后及80后的一代，年輕一代父母選購(gòu)母嬰用品普遍喜歡為品質(zhì)和審美買單，那些性能更貼合國(guó)人使用習(xí)慣、將中國(guó)文化元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的母嬰產(chǎn)品，必然成為時(shí)下年輕父母的“新寵”。國(guó)產(chǎn)品牌因此有了更多的“出圈”機(jī)會(huì)。

隱形冠軍的華麗轉(zhuǎn)身 用品質(zhì)實(shí)力說(shuō)話

“新國(guó)貨”的崛起，首先是在品質(zhì)上滿足了消費(fèi)者需求。從“貼牌”到“品牌”，從“制造”到“創(chuàng)造”，從“跟跑”到部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“并跑”“領(lǐng)跑”，嬰童用品領(lǐng)域許多原先暢銷海外市場(chǎng)的隱形冠軍們，依托高品質(zhì)的制造能力，開始乘著數(shù)字化快車，通過(guò)推出自主品牌走到臺(tái)前。

好孩子在國(guó)內(nèi)已是家喻戶曉，并作為中國(guó)品牌的代表引領(lǐng)著全球母嬰用品創(chuàng)新趨勢(shì)。成立于1989年的好孩子集團(tuán)，曾經(jīng)與眾多老牌企業(yè)一樣，面臨中外產(chǎn)品理念差距較大的挑戰(zhàn)。從為國(guó)外品牌代工到擁有自主品牌；從專攻制造環(huán)節(jié)到形成一整套研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測(cè)體系，好孩子集團(tuán)的全球化之路，為中國(guó)企業(yè)的品牌化發(fā)展，提供了可資借鑒的成功樣本。

好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席宋鄭還曾經(jīng)說(shuō)：“1992年我就在公司廣場(chǎng)上燒過(guò)推車的布套子，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)非常嚴(yán)重的粗制濫造問(wèn)題，這是我們的恥辱。我們從品牌創(chuàng)建之初就提出‘關(guān)心孩子，服務(wù)家庭，回報(bào)社會(huì)’，做企業(yè)要有情懷，要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。這個(gè)信念、意識(shí)是非常深入人心的，每一個(gè)好孩子的員工都必須有這個(gè)質(zhì)量意識(shí)。”

兒童安全座椅品牌貝貝卡西、惠爾頓，童車品牌優(yōu)貝，手推車品牌薈智等一大波國(guó)產(chǎn)品牌駛?cè)雵?guó)內(nèi)賽道后，也都成為后起之秀，并不斷通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)贏得了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞。

惠爾頓從最開始做國(guó)際銷售起家，產(chǎn)品暢銷英、法、韓等全球60多個(gè)國(guó)家的惠爾頓，在國(guó)際上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)后，2014年，開始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已與國(guó)際市場(chǎng)并駕齊驅(qū)?；轄栴D董事長(zhǎng)林江娟談到，惠爾頓擁有國(guó)際專利16項(xiàng)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利200余項(xiàng)，“新國(guó)貨”品牌更了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，在滿足中國(guó)消費(fèi)者個(gè)性化需求和性價(jià)比方面更有優(yōu)勢(shì)。

更懂中國(guó)消費(fèi)者 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化

母嬰新國(guó)貨品牌不僅在品質(zhì)上擁有競(jìng)爭(zhēng)力，而且還從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶溝通、品牌營(yíng)銷等多個(gè)層面洞察中國(guó)消費(fèi)者，獲得年輕父母?jìng)兊恼J(rèn)可。

當(dāng)下流行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷國(guó)潮風(fēng)，讓國(guó)產(chǎn)品牌具備了天然優(yōu)勢(shì)。母嬰用品的核心消費(fèi)群是90、95后的年輕父母，正是追求新鮮感、追求時(shí)髦，追求所謂的“顏值即正義”的人群。因此，國(guó)潮風(fēng)的審美流行對(duì)于新國(guó)貨品牌來(lái)講，存在著巨大的紅利。

祥龍、飛鳳、仙鶴、獅頭……在2020年CKE中國(guó)嬰童用品展上，薈智主推的幾款新品就將濃濃的中國(guó)元素運(yùn)用于嬰兒車的設(shè)計(jì)之中，博得了眾人矚目。

在利用營(yíng)銷渠道方面，中國(guó)人顯然更懂中國(guó)人。新生代消費(fèi)者愛(ài)國(guó)情懷的高漲，小紅書、短視頻、直播等社交平臺(tái)的盛起，給每個(gè)品牌都帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，也讓國(guó)產(chǎn)品牌有了新的渠道優(yōu)勢(shì)——利用這些新渠道制造爆款，迅速拓寬消費(fèi)者對(duì)于品牌的口碑和認(rèn)知度。

優(yōu)貝童車在今年年初就在各大平臺(tái)推出了“優(yōu)貝種草官”活動(dòng)。作為本土品牌，優(yōu)貝更了解不同平臺(tái)的調(diào)性，在小紅書和快手分別設(shè)置了不同的參與方式，更有針對(duì)性地激發(fā)各個(gè)平臺(tái)用戶的參與積極性，使得品牌營(yíng)銷活動(dòng)效果實(shí)現(xiàn)最大化。

“新國(guó)貨”誕生于人群、產(chǎn)品和文化的變革期。中國(guó)制造升級(jí)是新國(guó)貨形成的基礎(chǔ)，國(guó)人消費(fèi)能力不斷提高是新國(guó)貨形成的重要原因，文化自信提升是新國(guó)貨形成的驅(qū)動(dòng)力。隨著中國(guó)消費(fèi)者變得越來(lái)越理性，那些深耕用戶需求、注重專業(yè)品質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌必將獲得更大、更多的機(jī)遇。