以90后、95后為代表的新一代消費主力軍，擁有更強大的文化自信和民族自豪感。在消費品的選擇上，年輕人更愿意為“新國貨”買單。根據(jù)商務部電子商務司數(shù)據(jù)，今年上半年，“新國潮”熱度提升，有關電商平臺“6·18”促銷活動期間，國產(chǎn)品牌銷售額占比超過70%。

在母嬰用品領域，“新國貨”品牌的影響力也在與日俱增。有別于70后及80后的一代，年輕一代父母選購母嬰用品普遍喜歡為品質和審美買單，那些性能更貼合國人使用習慣、將中國文化元素融入產(chǎn)品設計中的母嬰產(chǎn)品，必然成為時下年輕父母的“新寵”。國產(chǎn)品牌因此有了更多的“出圈”機會。

隱形冠軍的華麗轉身 用品質實力說話

“新國貨”的崛起，首先是在品質上滿足了消費者需求。從“貼牌”到“品牌”，從“制造”到“創(chuàng)造”，從“跟跑”到部分領域實現(xiàn)“并跑”“領跑”，嬰童用品領域許多原先暢銷海外市場的隱形冠軍們，依托高品質的制造能力，開始乘著數(shù)字化快車，通過推出自主品牌走到臺前。

好孩子在國內(nèi)已是家喻戶曉，并作為中國品牌的代表引領著全球母嬰用品創(chuàng)新趨勢。成立于1989年的好孩子集團，曾經(jīng)與眾多老牌企業(yè)一樣，面臨中外產(chǎn)品理念差距較大的挑戰(zhàn)。從為國外品牌代工到擁有自主品牌；從專攻制造環(huán)節(jié)到形成一整套研發(fā)、設計、生產(chǎn)、檢測體系，好孩子集團的全球化之路，為中國企業(yè)的品牌化發(fā)展，提供了可資借鑒的成功樣本。

好孩子集團創(chuàng)始人、董事局主席宋鄭還曾經(jīng)說：“1992年我就在公司廣場上燒過推車的布套子，因為發(fā)現(xiàn)非常嚴重的粗制濫造問題，這是我們的恥辱。我們從品牌創(chuàng)建之初就提出‘關心孩子，服務家庭，回報社會’，做企業(yè)要有情懷，要對消費者負責。這個信念、意識是非常深入人心的，每一個好孩子的員工都必須有這個質量意識。”

兒童安全座椅品牌貝貝卡西、惠爾頓，童車品牌優(yōu)貝，手推車品牌薈智等一大波國產(chǎn)品牌駛入國內(nèi)賽道后，也都成為后起之秀，并不斷通過產(chǎn)品創(chuàng)新升級贏得了越來越多國內(nèi)消費者的青睞。

惠爾頓從最開始做國際銷售起家，產(chǎn)品暢銷英、法、韓等全球60多個國家的惠爾頓，在國際上積累了豐富經(jīng)驗后，2014年，開始發(fā)力國內(nèi)市場，目前國內(nèi)市場份額已與國際市場并駕齊驅?；轄栴D董事長林江娟談到，惠爾頓擁有國際專利16項、自主知識產(chǎn)權專利200余項，“新國貨”品牌更了解中國消費者的需求，在滿足中國消費者個性化需求和性價比方面更有優(yōu)勢。

更懂中國消費者 實現(xiàn)營銷效果最大化

母嬰新國貨品牌不僅在品質上擁有競爭力，而且還從產(chǎn)品設計、用戶溝通、品牌營銷等多個層面洞察中國消費者，獲得年輕父母們的認可。

當下流行的產(chǎn)品設計和營銷國潮風，讓國產(chǎn)品牌具備了天然優(yōu)勢。母嬰用品的核心消費群是90、95后的年輕父母，正是追求新鮮感、追求時髦，追求所謂的“顏值即正義”的人群。因此，國潮風的審美流行對于新國貨品牌來講，存在著巨大的紅利。

祥龍、飛鳳、仙鶴、獅頭……在2020年CKE中國嬰童用品展上，薈智主推的幾款新品就將濃濃的中國元素運用于嬰兒車的設計之中，博得了眾人矚目。

在利用營銷渠道方面，中國人顯然更懂中國人。新生代消費者愛國情懷的高漲，小紅書、短視頻、直播等社交平臺的盛起，給每個品牌都帶來了新的機會，也讓國產(chǎn)品牌有了新的渠道優(yōu)勢——利用這些新渠道制造爆款，迅速拓寬消費者對于品牌的口碑和認知度。

優(yōu)貝童車在今年年初就在各大平臺推出了“優(yōu)貝種草官”活動。作為本土品牌，優(yōu)貝更了解不同平臺的調(diào)性，在小紅書和快手分別設置了不同的參與方式，更有針對性地激發(fā)各個平臺用戶的參與積極性，使得品牌營銷活動效果實現(xiàn)最大化。

“新國貨”誕生于人群、產(chǎn)品和文化的變革期。中國制造升級是新國貨形成的基礎，國人消費能力不斷提高是新國貨形成的重要原因，文化自信提升是新國貨形成的驅動力。隨著中國消費者變得越來越理性，那些深耕用戶需求、注重專業(yè)品質的國產(chǎn)品牌必將獲得更大、更多的機遇。