伴隨著人口結(jié)構(gòu)的變化及消費升級的加速，母嬰行業(yè)的人群機會正在逐步遷移。其中，3歲＋兒童的細分營養(yǎng)品市場迎來高增長，并驅(qū)動越來越多的母嬰品牌、渠道投入其中。在聚焦這一細分市場，深挖新人群增量以及新貨品機會的趨勢下，頭部平臺天貓國際母嬰成為重要賦能引擎。

精準洞察消費者進階需求

天貓國際母嬰引領(lǐng)

3歲+營養(yǎng)品市場發(fā)展

在整個嬰幼兒食品市場中，營養(yǎng)品正在成為繼奶粉之后的行業(yè)新貴。3歲之后的兒童進入成長關(guān)鍵時期，對于營養(yǎng)品的需求更加細分，多樣的營養(yǎng)品才能滿足其成長的方方面面。前不久天貓國際母嬰總經(jīng)理丘敏在CBME跨境論壇主題峰會上也提到，從天貓國際母嬰的角度來看，3歲+市場人數(shù)最多，是行業(yè)未來的增長機會點，因此未來天貓國際母嬰會將跨境品類趨勢的關(guān)注點聚焦在3歲+市場。

從行業(yè)角度來看，當前3歲+營養(yǎng)品正處在一個市場爆發(fā)前的蓄力階段。一方面，囿于出生率下降，0-3歲市場存量有限；另一方面，科學(xué)喂養(yǎng)精致育兒的理念在近年來深入人心，給3歲+兒童市場創(chuàng)造了更多的需求空間。圍繞寶寶不同階段、不同場景下對專業(yè)、高價值營養(yǎng)產(chǎn)品的拓展，成為當下很多企業(yè)的一致策略。在產(chǎn)業(yè)加速迭代升級的同時，營養(yǎng)品在終端市場的表現(xiàn)也愈發(fā)亮眼，品類發(fā)展后勁十足。據(jù)悉在跨境市場，嬰童營養(yǎng)品已經(jīng)成為天貓國際母嬰份額第二大品類，逐漸有趕超天貓國際奶粉大盤的趨勢。在整個天貓嬰童營養(yǎng)品B2C市場，天貓國際份額貢獻近80%。

從家庭選擇角度來看，消費能力、行業(yè)科技、育兒理念的綜合進步，造就了新生代家庭在營養(yǎng)品選擇上的三大新特點。

特點之一，就是更多元的選擇，進口化趨勢也愈加明顯。如美國、澳大利亞、新西蘭及法國等國家，長期成為最受消費者青睞的嬰童營養(yǎng)品進口來源國。

特點之二，是更創(chuàng)新的產(chǎn)品。新材料、新技術(shù)的應(yīng)用都在不斷推動著產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代。

第三個比較重要的特點，是更平等的決策。在不斷崛起的“小大人經(jīng)濟”中，孩子的參與度加重，正在影響消費決策。極致傳媒通過調(diào)研1200多位兒童及其家長在中國市場的媒介行為，同時對比了全球42個國家?guī)兹f名兒童的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)全球超過八成的家長都認為自己的孩子影響了他們所有品類購買的決策。事實上，在3歲+營養(yǎng)品市場也有相同消費趨勢。

隨著出生于10年以后的“α世代”孩子們自我意識、自主能力的增強，他們越來越想要自己去探索更多的成長奧秘，實現(xiàn)成長的自主經(jīng)營。于品牌而言，如何滿足寶寶的多維營養(yǎng)訴求，并幫助其自主實現(xiàn)需求，變得尤為重要。天貓國際母嬰率先洞察到這一市場變化，突破性地提出“成長自營”這一育兒新主張，與眾多營養(yǎng)品品牌一起，通過DHA、益生菌、葉黃素、維生素等多種營養(yǎng)，為寶寶的多元成長提供強有力的支持，輔助寶寶獨立成長個性發(fā)展，成為“成長小營家”，為3歲+營養(yǎng)品市場注入新活力。

多維賦能品類與品牌增長

全面助力3歲＋“小大人”成長自營

當代育兒生活新方式、新人群、新需求等多元因素，驅(qū)動著整個母嬰產(chǎn)業(yè)的變革與升級。3歲+營養(yǎng)品市場也亟需頭部平臺與品牌以前瞻布局推動發(fā)展，以更具創(chuàng)新力的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)全方位守護寶寶健康成長，提升消費者對成長全營養(yǎng)的認知并賦能行業(yè)持續(xù)增長。天貓國際母嬰細分市場與多元場景引領(lǐng)跨境母嬰市場發(fā)展的同時，也在不斷提升經(jīng)營效率，從觸達、流量、銷量等生意核心命題，助力3歲+營養(yǎng)品品類與品牌加速突圍。

在剛剛結(jié)束的天貓國際母嬰兒童營養(yǎng)品超級品類爆款周，天貓國際母嬰充分整合行業(yè)優(yōu)勢資源，通過KOL發(fā)布營養(yǎng)品趨勢vlog、線上話題傳播、聯(lián)合專業(yè)機構(gòu)發(fā)布嬰童營養(yǎng)補充新趨勢報告、達人直播等多種玩法，直擊年輕父母對嬰童營養(yǎng)品的消費痛點，傳遞天貓國際母嬰所倡導(dǎo)的科學(xué)品質(zhì)育兒新態(tài)度，并快速形成線上全鏈路營銷閉環(huán)，幫助優(yōu)質(zhì)進口嬰童營養(yǎng)品品牌深入滲透到更多目標消費者——

1.天貓國際母嬰貼近年輕父母育兒場景，以知名KOL觀點分享引共鳴。其中，奇葩說辯手同時也是“國際家庭”媽媽身份的張踩鈴，以vlog形式和一貫風(fēng)趣接地氣的風(fēng)格講述了自己育兒過程中面臨過的寶寶健康難題，同時分享了“四大獨門秘寶”，即維生素、益生菌、DHA、葉黃素以及相關(guān)產(chǎn)品清單，滿足寶寶在多種場景下的營養(yǎng)補充，助力寶寶放飛成長，而這也道出了萬千媽媽的共同心聲。在準確抓住年輕父母需求的同時，天貓國際還通過微博等平臺發(fā)布相關(guān)合作品牌的主題預(yù)熱海報，將童年時光、L'ilCritters麗貴、Doppelherz雙心、Culturelle/康萃樂、Biostime/合生元、Mollers、Life-Space、Nature's Way/佳思敏、Ostelin/奧斯特林、Nature's Nutra/萊思紐卡等品牌曝光于消費者視野中，為活動蓄水引流。

2.面臨更傾向于“專業(yè)型消費”的90后媽媽，天貓國際母嬰用專業(yè)內(nèi)容賦能品牌認同，提升產(chǎn)品價值與用戶信任。此次活動期間，天貓國際母嬰與多個頭部媒體形成聯(lián)動，在覆蓋更廣范圍用戶的同時，也幫助品牌與消費者達成深度溝通。尤其值得一提的是天貓國際母嬰聯(lián)合春雨醫(yī)生發(fā)布的嬰童營養(yǎng)品補充新趨勢，從大數(shù)據(jù)層面分析當前寶寶“成長自營”路上所遇到的注意力、免疫力、記憶力、視力等難題，以及嬰童營養(yǎng)品的科學(xué)使用指南，如DHA、益生菌、葉黃素、維生素等產(chǎn)品的補充方式和產(chǎn)品選擇，既讓用戶收獲了知識干貨，也為消費者快速選擇可靠營養(yǎng)品提供了高效途徑，搶先一步贏得年輕父母的信任。

為進一步建立品牌、產(chǎn)品與消費者之間的鏈接性，天貓國際母嬰還通過官方直播間邀請營養(yǎng)師講述嬰童營養(yǎng)品補充育兒知識。曾錄制央視、衛(wèi)視節(jié)目等健康類廣播電視節(jié)目300余期的首都保健營養(yǎng)美食學(xué)會會長王旭峰，首次進入天貓國際官方直播間，以“膳食補充新搭檔，寶寶營養(yǎng)恰恰好”為主題，科普嬰童營養(yǎng)品的四大品類趨勢，并針對媽媽們最關(guān)心的寶寶營養(yǎng)補充問題，提供了專業(yè)而易懂的解答。

此外，天貓國際品質(zhì)聯(lián)盟還和凰家評測一起，為寶爸寶媽提供了更為權(quán)威的嬰童營養(yǎng)品測評推薦。

天貓國際品質(zhì)聯(lián)盟作為天貓國際的官方組織，通過聯(lián)合全球范圍擁有專業(yè)視角和能力的60余家三方機構(gòu)，對商家及商品進行全鏈路質(zhì)量把控，為天貓國際“正品”+“品質(zhì)”心智保駕護航。而這一次與鳳凰測評的強強聯(lián)合，為嬰童營養(yǎng)品品牌提供了強有力的專業(yè)背書。

3.天貓國際母嬰還通過KOL線上話題傳播以及星媽葉一茜爆款清單推薦爆款嬰童營養(yǎng)品，不斷深化品類教育與天貓國際首選平臺消費心智。從產(chǎn)品購買到生活方式，天貓國際為用戶打造「看見話題—學(xué)習(xí)趨勢—了解場景+品類—前往直播間購買」的完整閉環(huán)，而最后一環(huán)，則以天貓國際電商平臺為基礎(chǔ)渠道，盤活流量粉絲促進成交，讓合作伙伴的品牌價值最大化，實現(xiàn)銷量與聲量的雙贏。

4.天貓國際兒童營養(yǎng)品爆款品類周期間，天貓國際母嬰聯(lián)動阿里公益，協(xié)同Life-Space、Nature's Way/佳思敏、Nature's Nutra/萊思紐卡、Witsbb、紐曼斯等5個嬰童營養(yǎng)品品牌，為湖北省鶴峰縣走馬鎮(zhèn)中心小學(xué)、貴州雷山縣第三小學(xué)及雷山縣第三幼兒園學(xué)校近500多位偏遠地區(qū)的學(xué)生們，提供了維生素、葉黃素等營養(yǎng)品補給，助力守護孩子們充滿陽光的生命力和對成長的自我探索力。

對于阿里公益而言，這次活動的意義不僅在于一份份營養(yǎng)品的供給，更在于對孩子們自我探索、自營成長的精神鼓勵，這種長期的價值也是驅(qū)動阿里人做公益的力量源泉，讓阿里在完成自身目標的同時，始終保持著高度的企業(yè)社會責(zé)任感。天貓國際母嬰?yún)f(xié)同兒童品牌方，始終致力于科普兒童營養(yǎng)補給知識，喚起更多人對兒童成長營養(yǎng)狀況的思考與關(guān)注，用專業(yè)的力量，幫助新生代孩童夯實健康成長的內(nèi)在基石。

消費迭代風(fēng)起時，在嬰童營養(yǎng)品高速發(fā)展的現(xiàn)階段，市場教育不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、品牌的持續(xù)增長等仍是從業(yè)者不得不面臨的現(xiàn)實問題。因此，對于產(chǎn)業(yè)上下游玩家而言，時刻關(guān)注消費者對創(chuàng)新性、科學(xué)性、專業(yè)性的需求，提供優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)解決方案，并攜手多方共同推進貨品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級，才能真正有益于行業(yè)發(fā)展。

天貓國際母嬰在持續(xù)加碼3歲+營養(yǎng)細分市場的過程中，始終堅持為用戶提供安全、高品質(zhì)、系統(tǒng)性的營養(yǎng)解決方案，并基于平臺強大的用戶基礎(chǔ)、資源優(yōu)勢和技術(shù)能力，以多元創(chuàng)新玩法大力扶持跨境母嬰新品牌、新品類，使更多跨境母嬰品牌順利進入中國大門，并讓天貓國際母嬰成為它們的重要的生意增長陣地。在加速推動嬰童營養(yǎng)品市場走向更加成熟、專業(yè)、創(chuàng)新方向的同時，天貓國際不僅助力整個嬰童食品行業(yè)突破增長，更彰顯了其作為頭部平臺在推進3歲+市場釋放消費潛力過程中的引領(lǐng)作用。