母嬰洗護(hù)行業(yè)正在迎來(lái)前所未有的機(jī)會(huì)市場(chǎng)!
據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布《2021-2027年中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示:近幾年,我國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng),從2014年的291.6億元增長(zhǎng)到了2019年的694.2億元,5年間實(shí)現(xiàn)了2倍的增長(zhǎng)。
其中,洗護(hù)用品(洗浴、洗滌、護(hù)膚等)規(guī)模為976.21億元,值得注意的是其中洗浴用品52.21億元,護(hù)膚用品33.24億元。截至到2021年底有望突破百億。
從上述數(shù)據(jù)可以看出,母嬰洗護(hù)用品增長(zhǎng)速度相對(duì)來(lái)說(shuō)較為緩慢。
為什么?
不被重視。
從母嬰渠道的反饋來(lái)看,在母嬰店的品類(lèi)結(jié)構(gòu)占比上洗護(hù)品類(lèi)一直以來(lái)相對(duì)較低,占比最高的是硬剛需——奶粉(占比在40%-80%之間,其中包括傳統(tǒng)母嬰店和進(jìn)口店的占比),其次是營(yíng)養(yǎng)品、零輔食(二者加起來(lái)占比在30%-60%之間),而洗護(hù)用品則更低(占比在3%-8%之間,比較特殊的是精品店/進(jìn)口店洗護(hù)用品的占比相對(duì)高一些,10%-20%左右)。
所以,從母嬰洗護(hù)品類(lèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看,是待開(kāi)發(fā)、有潛力的品類(lèi)。
由于洗護(hù)品類(lèi)的特殊性銷(xiāo)售渠道主要分為線(xiàn)上和線(xiàn)下:線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)群體,占比偏高,有價(jià)格優(yōu)勢(shì);線(xiàn)下母嬰系統(tǒng)起步較晚,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以應(yīng)急為主,價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)。
而且,從品牌格局來(lái)看,國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率偏低,主要集中在中低端市場(chǎng),由于研發(fā)投入有限,以前基本處于模仿和跟隨階段。絕大部分市場(chǎng)都被國(guó)外品牌所占據(jù),在中高端市場(chǎng)上,國(guó)內(nèi)品牌幾乎全軍覆沒(méi)。
但是,隨著90后、00后進(jìn)入母嬰消費(fèi)市場(chǎng),高端母嬰洗護(hù)用品的增速明顯有所提升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分享:“現(xiàn)如今以90后、00后為代表的母嬰消費(fèi)群體,他們?cè)谙醋o(hù)用品的消費(fèi)上有明顯的升級(jí)。要求品質(zhì)的同時(shí),對(duì)品牌的理念、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)都有明顯需求升級(jí)。看顏值、看品質(zhì),就是不看價(jià)格,所以我們發(fā)現(xiàn)近兩年國(guó)內(nèi)高端母嬰洗護(hù)品類(lèi)迅速崛起。”
不僅如此,現(xiàn)如今市面上的洗護(hù)產(chǎn)品,也迎來(lái)了全面改革。在今年的嬰童展上,許多洗護(hù)品牌從不同角度進(jìn)行創(chuàng)新,打破固有市場(chǎng)的僵局,從消費(fèi)者角度重新定義洗護(hù)用品在門(mén)店品類(lèi)中的地位。
在筆者看來(lái),洗護(hù)用品將會(huì)重新洗牌,迎來(lái)新一輪市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
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