“羊奶粉市場(chǎng)的增速維持在25%，牛奶粉銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率是7%。”《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》對(duì)羊奶粉行業(yè)進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)，從增速來(lái)講，羊奶粉品類的增速是牛奶粉增速的3倍之多。

隨著出生人口的下滑，終端奶粉市場(chǎng)的消費(fèi)面臨“大盤萎縮”的困境，嬰配粉的表現(xiàn)尤為明顯，動(dòng)銷乏力、價(jià)格下行……盡管嬰配粉市場(chǎng)的大盤表現(xiàn)不那么差強(qiáng)人意，但定位高端的細(xì)分部類卻展現(xiàn)了強(qiáng)勁的潛力，如羊奶粉，保持了逆勢(shì)的高增長(zhǎng)。2020年的羊奶粉市場(chǎng)份額突破百億，正式進(jìn)階為最具市場(chǎng)規(guī)模的細(xì)分品類，這樣的成績(jī)與羊奶粉平均每年20~30%的穩(wěn)健增速息息相關(guān)。

羊奶粉品類潛力最好的佐證，還是大牌乳企的陸續(xù)入局，如蒙牛、伊利、合生元等羊奶粉單品早就上市，最近一段時(shí)間又有國(guó)產(chǎn)奶粉大品牌“躍躍欲試”，如飛鶴、君樂(lè)寶，大乳企的入局勢(shì)必將會(huì)提升羊奶粉品類的宣教聲勢(shì)，推動(dòng)羊奶粉行業(yè)真正邁向主流，走向繁榮。

作為以特色乳品出道的羊奶粉，潛力的根基來(lái)自品類自身的優(yōu)勢(shì)，如其易吸收、低致敏、親近母乳等天然優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)讓羊奶粉成為高端奶粉消費(fèi)市場(chǎng)的寵兒，在消費(fèi)升級(jí)浪潮來(lái)臨，高品質(zhì)消費(fèi)成為趨勢(shì)之時(shí)，羊奶粉行業(yè)迎來(lái)自己的紅利期。

與此同時(shí)，羊奶粉品類內(nèi)部也進(jìn)行自身的迭變，為品類的破局與發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

如在嬰配粉之外，消費(fèi)人群的年齡周期被不斷的拉升，形成了從0-100歲的全家化產(chǎn)品矩陣。表現(xiàn)最為突出的兩個(gè)品類為兒童羊奶粉與成人羊奶粉。

以兒童羊奶粉為例，市面上主流羊奶粉品牌均推出了兒童羊奶粉產(chǎn)品，龐大的兒童消費(fèi)人群、“精致化”育兒理念的成熟以及品牌不遺余力的市場(chǎng)教育……使得兒童羊奶粉的市場(chǎng)潛力被不斷挖掘。

而對(duì)于成人羊奶粉而言，老齡化趨勢(shì)的加劇以及這個(gè)群體天然的營(yíng)養(yǎng)、健康需求成為成人羊奶粉市場(chǎng)的重要根基。

成人羊奶粉的發(fā)展歷史悠久，營(yíng)銷手段與方式“褒貶不一”，隨著越來(lái)越多主流羊奶粉品牌的入局，成人羊奶粉的營(yíng)銷方式也進(jìn)行著自我的迭代，從品牌營(yíng)銷打法到渠道業(yè)態(tài)的變革，這個(gè)品類在逐漸走向規(guī)范的同時(shí)，也在不斷挖掘著消費(fèi)市場(chǎng)龐大的潛力。

“羊奶粉市場(chǎng)的天花板遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。”業(yè)內(nèi)不乏這樣的樂(lè)觀論調(diào)，2020年的羊奶粉市場(chǎng)突破百億之后，“雙百”成為行業(yè)下一個(gè)攻堅(jiān)的目標(biāo)。

為合力推動(dòng)羊奶粉行業(yè)走向繁榮，業(yè)內(nèi)一批品牌的操盤人向中童《羊奶粉前瞻》分享了品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，從完善羊乳上游全產(chǎn)業(yè)鏈布局，到持續(xù)羊乳的科研探索，再到深耕渠道市場(chǎng)，發(fā)力品牌營(yíng)銷，以渠道+品牌雙擎驅(qū)動(dòng)推動(dòng)品牌自身的質(zhì)量增長(zhǎng)、綜合發(fā)展。

這些羊奶粉品牌擁有著清晰的發(fā)展規(guī)劃以及堅(jiān)定的市場(chǎng)信心，這也是羊奶粉行業(yè)邁向成熟期、走向繁榮的底氣所在！