9月10日，春華資本收購利潔時大中華區(qū)嬰幼兒配方奶粉和兒童營養(yǎng)品業(yè)務完成交割一天后，美贊臣中國宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務本土、獨立運營的業(yè)務集團，并同時宣布任命朱定平為美贊臣中國業(yè)務集團總裁。

該交易有望成為消費品領域并購的一個開創(chuàng)性新模式案例。首先，完成交割后，春華資本實現(xiàn)完全控股，美贊臣中國成為春華資本旗下一家獨立運營的公司。其次，這是全球嬰幼兒營養(yǎng)品行業(yè)內(nèi)首次由中國資本完成的對百年國際品牌的收購，接下來美贊臣中國將協(xié)同美贊臣全球“以國際國內(nèi)兩種資源服務中國市場”。

本土化提速

今年6月6日，英國利潔時集團宣布以22億美元（折合約140億人民幣）價格將大中華區(qū)嬰幼兒配方奶粉及營養(yǎng)品業(yè)務出售給春華資本集團，包括位于荷蘭和廣州的生產(chǎn)設施。根據(jù)交易協(xié)議，春華資本收購利潔時旗下美贊臣大中華區(qū)業(yè)務92%股權，實現(xiàn)完全控股，利潔時保留余下8%的股份。美贊臣中國業(yè)務集團仍然可以共享美贊臣全球的最新技術和產(chǎn)品，調動全球研發(fā)資源為中國市場服務，并繼續(xù)使用美贊臣品牌。

據(jù)悉，美贊臣中國業(yè)務集團包括美贊臣營養(yǎng)品（中國）有限公司、美贊臣營養(yǎng)品（香港）有限公司、美強生營養(yǎng)品股份有限公司、Mead Johnson B.V.、美贊臣嬰幼兒營養(yǎng)品研發(fā)中心（中國）有限公司、美贊臣嬰幼兒營養(yǎng)品技術（廣州）有限公司。

這一收購，被外界視為美贊臣中國業(yè)務本土化的重要一步。近年來受出生率下降影響，我國嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)模增速持續(xù)下降。在激烈的競爭下，外資奶粉市場份額不斷下滑，而國產(chǎn)奶粉借助政策優(yōu)勢快速發(fā)展。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬此前接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，外資奶粉品牌輸在下沉市場的服務體系上，導致客戶黏性不斷下降。而飛鶴、君樂寶等國產(chǎn)奶粉企業(yè)借助中國新生兒出生率集中在三四線城市的人口紅利，通過持續(xù)加碼營銷、建立服務體系等系列措施，由下往上不斷推進版圖。

作為收購方，春華資本在消費零售賽道有豐富的投資經(jīng)驗，之前其所投企業(yè)包括百勝中國、君樂寶、阿里巴巴等，有望為美贊臣中國業(yè)務繼續(xù)推進渠道下沉、數(shù)字化轉型提供助力。

美贊臣中國的本土化決心，也體現(xiàn)在其官宣獨立后的首項人事任命上。據(jù)了解，新總裁朱定平原為健合集團嬰幼兒營養(yǎng)與護理產(chǎn)品業(yè)務單元（BNC）中國區(qū)執(zhí)行總裁，其在嬰幼兒營養(yǎng)品領域擁有多年經(jīng)驗，對中國市場競爭態(tài)勢、價值鏈生態(tài)、數(shù)字化及消費者洞察有深入獨到的理解，是業(yè)內(nèi)有名的“實戰(zhàn)派”。

有分析認為，美贊臣起用這個具有深厚本地運營經(jīng)驗的中國總裁后，將高度重視渠道、客戶服務和價值生態(tài)建設，而朱定平本人務實接地氣的作風也會讓美贊臣中國更具鮮明的本地化特征。

聚焦三大戰(zhàn)略

在美贊臣中國最新發(fā)出的一份通報中，針對集團未來的發(fā)展，朱定平提出要高度關注“三鏈”：強化“價值鏈”，讓價值生態(tài)變得更有積極性；提升“數(shù)字鏈”，通過數(shù)字技術運用強化消費者服務；縮短“決策鏈”，使團隊不斷提升高效決策的能力，針對市場的變化作出敏捷反應。

“未來，美贊臣中國業(yè)務將繼續(xù)運用全球科研及供應鏈資源，堅持以消費者為中心，更好地服務于中國家庭。”據(jù)悉，接下來美贊臣中國將進行戰(zhàn)略升級，聚焦三大戰(zhàn)略——以本地需求為導向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費者為中心的數(shù)字化平臺，以及強化價值鏈生態(tài)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，美贊臣中國業(yè)務集團在交易完成后仍然可以共享美贊臣全球的最新技術和產(chǎn)品，保持其科研與全球研發(fā)網(wǎng)絡的優(yōu)勢。未來，美贊臣中國將繼續(xù)與美贊臣全球在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的聯(lián)系與合作。

在數(shù)字化平臺構建上，美贊臣中國將利用大數(shù)據(jù)，精準把握數(shù)字化消費時代下的中國市場需求，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，升級消費體驗。在強化價值鏈生態(tài)上，美贊臣中國將以客戶及效率為導向，優(yōu)化市場通路結構，聚焦渠道資源和戰(zhàn)略布局，在完善和提升合作伙伴管控體系的同時，積極拓展銷售渠道，促進產(chǎn)品銷售。

談及新的業(yè)務目標，朱定平補充道：“我們將繼續(xù)運用全球科研及供應鏈資源，同時更加深植中國，致力于成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌。”