公元2021年9月9日，農(nóng)歷八月初三。

宜：結(jié)婚、出行、搬新房、動(dòng)土。

是個(gè)好日子，美贊臣中國(guó)在這一天與春華資本的交易正式完成了交割。也就是在這一天，美贊臣中國(guó)迎來(lái)了新的CEO——前健合集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁朱定平。

媒體和專家出奇地一致叫好??！

作為曾經(jīng)登頂過(guò)中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的企業(yè)，被閃光燈聚焦是自然的事情，而全行業(yè)一致叫好的現(xiàn)象卻并不多見(jiàn)。

或許，沒(méi)有人看到美贊臣中國(guó)是因?yàn)闆](méi)有希望才被利潔時(shí)出售的事實(shí)；

或許，沒(méi)有人看到美贊臣中國(guó)在今年業(yè)績(jī)壓力極大的事實(shí)；

或許，大家看到了朱定平，吃了定心丸！

無(wú)論怎樣，美贊臣中國(guó)都需要正視奶粉市場(chǎng)，正視當(dāng)前的困難，正視正在出現(xiàn)的更大市場(chǎng)壓力。

01 利潔時(shí)解套

美贊臣最近十年的日子

2017年2月，利潔時(shí)鯨吞美贊臣，業(yè)內(nèi)嘩然。一是驚嘆于金額——179億美金；二是驚嘆于利潔時(shí)的眼光——當(dāng)時(shí)的美贊臣已成下滑之勢(shì)。

公開(kāi)資料顯示，美贊臣凈利潤(rùn)在2015、2016連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑，分別下滑9%、16.6%。

而當(dāng)時(shí)利潔時(shí)仍然選擇收購(gòu)它的原因，就是看中了它在中國(guó)的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，美贊臣當(dāng)時(shí)有近三分之一的市場(chǎng)在中國(guó)，且集中在一二線城市，又有中國(guó)二胎政策加持，利潔時(shí)比較看重美贊臣在中國(guó)的未來(lái)市場(chǎng)。

但不得不說(shuō)的是，美贊臣當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)的凈收入已經(jīng)出現(xiàn)了下滑。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，美贊臣2016年在亞洲地區(qū)的凈收入下滑9%，主要是由中國(guó)凈收入下滑5%導(dǎo)致。

2018年，美贊臣荷蘭工廠“中斷”供應(yīng)，導(dǎo)致其2018年及2019年上半年的銷售下滑，此時(shí)利潔時(shí)對(duì)其信心大減。

2020年，利潔時(shí)在財(cái)報(bào)中表示，大中華地區(qū)是利潔時(shí)重要市場(chǎng)，因受價(jià)格影響，四季度美贊臣的銷售并不及預(yù)期。

2021年4月28日，利潔時(shí)在2021年一季度財(cái)報(bào)中再次強(qiáng)調(diào)，利潔時(shí)大中華區(qū)的收入已出現(xiàn)雙位數(shù)的下滑，將對(duì)其做出戰(zhàn)略調(diào)整?？梢?jiàn)，美贊臣中國(guó)下滑趨勢(shì)更加明顯了。

北京普天盛道咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)雷永軍先生曾對(duì)此表示：“美贊臣中國(guó)在利潔時(shí)這家公司中已經(jīng)成為了雞肋，它一旦進(jìn)一步下滑，很有可能會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)陷入一個(gè)讓他自己也意想不到的失敗窘境。對(duì)這一點(diǎn)，我們可以和多美滋的變化作為參照。”

正因如此，利潔時(shí)對(duì)外資奶粉在中國(guó)的發(fā)展前景不再持樂(lè)觀態(tài)度，趁機(jī)出售美贊臣中國(guó)。

而今，當(dāng)美贊臣中國(guó)易主春華資本之時(shí)，中國(guó)奶粉市場(chǎng)又發(fā)生了關(guān)鍵的變化。

國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)已經(jīng)從游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)轉(zhuǎn)為了陣地戰(zhàn)和立體戰(zhàn)，過(guò)去國(guó)產(chǎn)固守三、四、五線市場(chǎng)，今天，僅飛鶴就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)幾乎所有一線、二線城市獲得銷量第一的成績(jī)（據(jù)說(shuō)，僅剩下廣州、深圳、上海），而飛鶴所擠壓的市場(chǎng)，就是美贊臣、惠氏等外資品牌的市場(chǎng)！

在美贊臣中國(guó)還在下滑的趨勢(shì)面前，在國(guó)潮、國(guó)產(chǎn)奶粉迅速發(fā)展的大前提下，美贊臣中國(guó)如何謀發(fā)展？

小編注意到朱定平上任當(dāng)天的照片里，他的手中拿著一個(gè)題有“春華秋實(shí)，美贊新生”的牌子。

02 春華想秋實(shí)

朱定平能否讓美贊臣中國(guó)新生

新生。

新生，就是要和過(guò)去說(shuō)再見(jiàn)。這是不是可以看作春華資本已經(jīng)認(rèn)為自己拿到手的是一個(gè)死氣沉沉的美贊臣中國(guó)？

大膽猜測(cè)一下：是春華資本要讓美贊臣中國(guó)“新生”？還是朱定平要讓美贊臣中國(guó)新生？

要回答這個(gè)問(wèn)題，就要問(wèn)問(wèn)春華資本為什么要收美贊臣中國(guó)？

換言之，春華資本是定位為產(chǎn)業(yè)資本，要實(shí)實(shí)在在長(zhǎng)期持有美贊臣中國(guó)？還是作為財(cái)務(wù)投資者包裝美贊臣中國(guó)，然后溢價(jià)找到下一個(gè)接盤俠？

如果春華是產(chǎn)業(yè)投資者，要在中國(guó)奶粉市場(chǎng)耕耘出一片天地。那么它的對(duì)標(biāo)企業(yè)應(yīng)該是惠氏、雅培、飛鶴、伊利等，否則美贊臣中國(guó)在中國(guó)市場(chǎng)的下滑就是必然。

根據(jù)長(zhǎng)期跟蹤研究中國(guó)奶粉企業(yè)的北京普天盛道咨詢機(jī)構(gòu)觀察：美贊臣在過(guò)去十年中沒(méi)有找到遏制惠氏的方法，在過(guò)去的五年里，也沒(méi)有找到應(yīng)對(duì)飛鶴的方略。而這個(gè)正是利潔時(shí)出售它的根本原因，同時(shí)也是春華資本和朱定平面臨的問(wèn)題。

對(duì)于新上任的朱定平來(lái)說(shuō)，他的歷史使命就是要讓這家已經(jīng)處于頹勢(shì)的企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。朱定平能否讓美贊臣中國(guó)獲得新生呢？

行業(yè)諸多媒體、專家在朱定平上任的當(dāng)天，就對(duì)此給出了肯定的答復(fù)——說(shuō)朱定平可以力挽狂瀾，帶領(lǐng)美贊臣中國(guó)在跑出加速度等等等。

言語(yǔ)之間極盡溢美之詞。

乳業(yè)圈認(rèn)為，這種結(jié)論下得太早，也過(guò)于浮躁。比賽還沒(méi)有開(kāi)始，就公布了結(jié)果，這不禁讓小編想到一個(gè)詞——

“捧殺”。

朱定平還沒(méi)有來(lái)得及播種，就有無(wú)數(shù)人說(shuō)美贊臣中國(guó)豐收了。

這怎么可能呢？！

我們希望春華資本和朱定平先生能夠靜下心來(lái)，千萬(wàn)不要被輿論誤導(dǎo)，要正視美贊臣中國(guó)的問(wèn)題。

對(duì)美贊臣中國(guó)未來(lái)的發(fā)展，北京普天盛道咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)雷永軍認(rèn)為：朱定平的任務(wù)，不是要讓美贊臣中國(guó)獲得新生，而是要讓很有經(jīng)驗(yàn)的美贊臣中國(guó)煥發(fā)出新的活力。如果否定了老的美贊臣中國(guó)，這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有了經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有了歷史、沒(méi)有了根基，很有可能因此進(jìn)入下一個(gè)下滑的通道。

如果說(shuō)，春華資本在此次收購(gòu)中是財(cái)務(wù)投資者，那么春華就是要快速地把美贊臣中國(guó)打扮漂亮，找到下一個(gè)婆家。這樣，朱定平之于美贊臣中國(guó)，角色就很微妙。

記得在2000年的時(shí)候，TCL集團(tuán)選了曾在微軟（中國(guó)）公司擔(dān)任總經(jīng)理的吳士宏擔(dān)任高管，而吳士宏女士最終在TCL沒(méi)有任何業(yè)績(jī)，因?yàn)槔顤|生要的不是吳士宏的能力，而是微軟光環(huán)下的曝光度。

我們可以看到，中國(guó)飛鶴選中張國(guó)華先生擔(dān)任執(zhí)行董事，其實(shí)也是這個(gè)道理。迄今為止，我們沒(méi)有看到張國(guó)華在飛鶴干出任何宏偉的業(yè)績(jī)，也沒(méi)有看到他在飛鶴擔(dān)任什么實(shí)權(quán)的職務(wù)，但他的存在卻為飛鶴“錦上添花”。

這就是大中型企業(yè)的用人策略——廣告式用人。

通俗說(shuō)，就是企業(yè)不是用你來(lái)干活的，而是用你來(lái)制造影響力、增加曝光度的。

春華資本此次選中朱定平擔(dān)任美贊臣中國(guó)總裁，是否也是如此用意？

我們不希望春華資本的用意在此。因?yàn)?，那就是在告訴乳品界——春華資本是財(cái)務(wù)投資者！

我們希望春華資本無(wú)論遇到什么困難，無(wú)論壓力有多大，都應(yīng)該有產(chǎn)業(yè)資本的態(tài)度。

其實(shí)，也只有如此。因?yàn)橹挥袑⒚蕾澇贾袊?guó)經(jīng)營(yíng)的更好，無(wú)論是出售還是持有，財(cái)富才不會(huì)縮水。

期待美贊臣中國(guó)變化，不期待美贊臣中國(guó)“新生”！