9月16日，新希望乳業(yè)參加了2021年四川轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日活動(dòng)，董事長(zhǎng)席剛、總裁朱川、董事會(huì)秘書鄭世鋒、財(cái)務(wù)總監(jiān)褚雅楠等管理人員，在線解答了關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、整合并購(gòu)、產(chǎn)品規(guī)劃、奶源布局等投資者關(guān)心的問(wèn)題。新乳業(yè)對(duì)其中部分內(nèi)容進(jìn)行了整理，一起來(lái)看看吧~

業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，精耕區(qū)域市場(chǎng)

問(wèn)

公司提出了“2021-2025戰(zhàn)略規(guī)劃”，目標(biāo)為三年業(yè)績(jī)倍增，目前進(jìn)展情況如何？

三年倍增”是公司整體的發(fā)展目標(biāo)，包括內(nèi)生增長(zhǎng)和外延拓展。2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)收入43.15億元，同比增長(zhǎng)68.85%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.46億元，同比增長(zhǎng)90.58%。目前公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況正常，與年初的計(jì)劃基本一致。

問(wèn)

公司主打三四線城市或者農(nóng)村市場(chǎng)的子品牌業(yè)績(jī)情況如何？未來(lái)營(yíng)銷策略有哪些？

公司采用“1+N”品牌模式，各子公司以打造基地市場(chǎng)的方式深耕各區(qū)域市場(chǎng)。上半年，各存量子公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。未來(lái)公司將堅(jiān)持推進(jìn)“鮮立方”戰(zhàn)略，立體化打造產(chǎn)品品類，做好區(qū)域精耕與渠道下沉，并推動(dòng)線上新零售與線下市場(chǎng)的同步高質(zhì)量發(fā)展。

獨(dú)特發(fā)展路徑，推進(jìn)全國(guó)化布局

問(wèn)

“0磨合”增長(zhǎng)范例的背景是怎樣的？對(duì)公司意味著什么？

并購(gòu)整合是公司獨(dú)特的發(fā)展路徑。在以往多輪的并購(gòu)整合中，公司積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)了一套適合自身并購(gòu)整合發(fā)展的方法理論。2020年，公司并購(gòu)寧夏夏進(jìn)及福建澳牛，2021年初，公司并購(gòu)特色茶飲品牌“一只酸奶牛”，均實(shí)現(xiàn)了快速地并購(gòu)融合和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持內(nèi)生增長(zhǎng)與外延并購(gòu)相結(jié)合的發(fā)展模式，進(jìn)一步推動(dòng)全國(guó)化布局進(jìn)程。

問(wèn)

目前公司對(duì)外投資力度較大，請(qǐng)問(wèn)有何措施保證現(xiàn)金流情況穩(wěn)定？是否有進(jìn)一步融資計(jì)劃？

公司注重現(xiàn)金流管理，有良好的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，同時(shí)有充足的融資授信額度，目前現(xiàn)金流情況穩(wěn)定。融資方面如有相關(guān)進(jìn)展，公司將根據(jù)法律法規(guī)的要求履行信息披露義務(wù)。

堅(jiān)定看好低溫奶，滿足消費(fèi)者的新鮮營(yíng)養(yǎng)需求

問(wèn)

未來(lái)公司低溫奶的發(fā)展方向是怎樣的？

公司堅(jiān)定看好低溫奶在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，并推出“鮮立方”戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者多層級(jí)、多場(chǎng)景、多元化的新鮮營(yíng)養(yǎng)需求。目前國(guó)內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)中，低溫產(chǎn)品占比在未來(lái)仍有較大的提升空間。公司將重點(diǎn)關(guān)注“24小時(shí)”鮮奶、控糖產(chǎn)品、益生菌晶球等細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展方向。

問(wèn)

公司對(duì)嬰幼兒細(xì)分市場(chǎng)怎么看，有何市場(chǎng)規(guī)劃？

在國(guó)家陸續(xù)開(kāi)放生育政策后，2016-2020年中國(guó)母嬰細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，公司將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)情況。

問(wèn)

公司產(chǎn)品煥新后價(jià)格區(qū)間也略有上漲，未來(lái)將如何平衡售價(jià)與成本的關(guān)系？

一方面，未來(lái)公司仍然會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)迭代，同時(shí)也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行相應(yīng)定價(jià)，注重通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和卓越運(yùn)營(yíng)努力降低運(yùn)營(yíng)成本。

問(wèn)

公司產(chǎn)品序列的調(diào)整流程是怎么樣的？為什么會(huì)出現(xiàn)原有產(chǎn)品突然下架、新產(chǎn)品不斷推出的情況？

公司密切關(guān)注市場(chǎng)變化，根據(jù)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代，不斷培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎。公司將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品序列調(diào)整過(guò)程。

穩(wěn)定奶源供給，注重品質(zhì)控制

問(wèn)

上游原奶漲價(jià)的主要原因是什么？怎樣看待未來(lái)原料上漲趨勢(shì)？有何應(yīng)對(duì)措施？

自2018年下半年以來(lái)，原奶價(jià)格持續(xù)上行。主要原因包含多個(gè)方面：首先是需求端消費(fèi)增長(zhǎng)拉動(dòng)；其次供給端受奶牛養(yǎng)殖周期影響不可能快速增長(zhǎng)；再次飼料價(jià)格上漲也對(duì)奶價(jià)有一定推高作用。公司通過(guò)“智慧牧場(chǎng)”建設(shè)，提高自有牧場(chǎng)的養(yǎng)殖效率，降低運(yùn)營(yíng)成本；并通過(guò)自有牧場(chǎng)建設(shè)，簽訂長(zhǎng)期供奶協(xié)議等，提升可控奶源的穩(wěn)定性；與此同時(shí)，公司注重運(yùn)營(yíng)鏈條的品質(zhì)控制、效率提升和成本節(jié)約，提升內(nèi)部成本管理能力。

問(wèn)

公司的“優(yōu)質(zhì)奶源”標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？在貨源緊張的情況下如何保證產(chǎn)能穩(wěn)定？

“優(yōu)質(zhì)奶源”標(biāo)準(zhǔn)主要是蛋白含量、微量元素含量等理化指標(biāo)及微生物指標(biāo)，現(xiàn)有多個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)。公司多家下屬子公司均已通過(guò)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部授權(quán)的“國(guó)家優(yōu)質(zhì)乳工程”項(xiàng)目的驗(yàn)收。公司一般通過(guò)自建牧場(chǎng)、與第三方大型牧場(chǎng)及合作社達(dá)成戰(zhàn)略合作或長(zhǎng)期合作來(lái)實(shí)現(xiàn)奶源供應(yīng)的穩(wěn)定性。

問(wèn)

投資澳亞集團(tuán)的主要目的與價(jià)值點(diǎn)是什么？

2021年9月，公司公布戰(zhàn)略投資澳亞集團(tuán)5%的股份，進(jìn)一步打造新鮮產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。本次交易達(dá)成后，公司與澳亞集團(tuán)就中國(guó)區(qū)域奶源供應(yīng)事宜達(dá)成戰(zhàn)略合作并簽署了有關(guān)奶源供應(yīng)協(xié)議，有利于增強(qiáng)本公司外購(gòu)奶源的供應(yīng)穩(wěn)定性；澳亞集團(tuán)的牧場(chǎng)分布與本公司在山東、河北等區(qū)域的乳制品加工廠分布具有較高的契合度，有助于降低公司原奶購(gòu)買成本或費(fèi)用，推進(jìn)“鮮立方”戰(zhàn)略實(shí)施的進(jìn)一步提速。未來(lái)，新乳業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持并購(gòu)整合的發(fā)展路徑，重點(diǎn)布局空白市場(chǎng)，加速全國(guó)化布局。

問(wèn)

目前收購(gòu)奶源是否享受農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)稅收優(yōu)惠政策？政府政策對(duì)成本上漲有何補(bǔ)貼或支持措施？

公司目前按照國(guó)家法律法規(guī)享受農(nóng)產(chǎn)品初加工稅收優(yōu)惠政策，在部分科技投入、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域獲得了政府政策支持。
整理：新乳業(yè)