9月17日，光明乳業(yè)參加了“2021年上海轄區(qū)上市公司集體接待日暨中報業(yè)績說明會”，在線解答了關(guān)于公司業(yè)績、產(chǎn)品發(fā)展、奶源布局、定增發(fā)行、未來規(guī)劃等問題，向投資者傳遞出光明乳業(yè)對未來發(fā)展的信心。

業(yè)績顯著提升，加快發(fā)展步伐

請問公司今年上半年各個品類的業(yè)績怎樣？

答：2021年上半年，公司液態(tài)奶收入82.80億元，占比59%，同比增加24.68%；其他乳制品收入40.20億元，占比28%，同比減少0.29%；牧業(yè)產(chǎn)品收入12.32億元，占比9%，同比增加33.09%；其他收入5.47億元，占比4%。牧業(yè)產(chǎn)品收入增加主要原因是本期飼料產(chǎn)品銷售收入增加。

請問公司今年上半年分區(qū)域的業(yè)績情況如何？

答：2021年上半年，公司主營業(yè)務(wù)上海收入39.27億元，占比28%，同比增加24.33%；外地收入70.47億元，占比50%，同比增加22.81%；境外收入31.05億元，占比22%，同比減少1.68%。

請問公司有回饋投資者的動作嗎？

答：公司董事會對未來三年股東分紅回報事宜進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃，并制定了《光明乳業(yè)股份有限公司利潤分配政策及未來三年（2021-2023年）股東回報規(guī)劃》。結(jié)合公司持續(xù)經(jīng)營和長期發(fā)展，未來三年原則上每年進(jìn)行一次現(xiàn)金分紅，公司最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。2021年5月，公司以總股本1,224,487,509股為基數(shù)，每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.16元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金紅利1.95億元。

請問公司如何提高資產(chǎn)的流動性？

答：公司屬于快速消費品行業(yè)，對資產(chǎn)的流動性要求較高。為了降低風(fēng)險，公司將加快應(yīng)收賬款的回收速度和存貨管理，并根據(jù)公司實際情況和市場行情，加強(qiáng)銷售，減少庫存和資金占用，提高資產(chǎn)的流動性。

堅持“新鮮戰(zhàn)略”，擴(kuò)大品牌影響力

能否請公司詳細(xì)闡述“新鮮戰(zhàn)略”？

答：公司將堅持“新鮮戰(zhàn)略”，優(yōu)化牧場、工廠、物流的全國性戰(zhàn)略布局。進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，拓展增量市場。除了繼續(xù)大力推廣明星產(chǎn)品優(yōu)倍鮮奶、致優(yōu)鮮奶以外，也在不斷加速新鮮產(chǎn)品的研發(fā)上市。去年公司推出的鮮奶產(chǎn)品新鮮牧場保質(zhì)期可達(dá)15天，擴(kuò)大了產(chǎn)品的運輸半徑。通過新鮮牧場在全國二三線城市的推廣，公司新鮮牛奶的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。開辟新渠道，拓展新區(qū)域。此前公司新鮮產(chǎn)品一直以直營模式為主，隨著新產(chǎn)品的推出，我們加大了在華東以外經(jīng)銷商渠道的開發(fā)力度，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)一步實現(xiàn)渠道拓展和下沉，擴(kuò)大了新鮮牛奶銷售的范圍，讓更多的消費者飲用到光明鮮奶。建立標(biāo)準(zhǔn)，提升行業(yè)影響力。公司積極推動“新鮮巴氏乳”標(biāo)準(zhǔn)出臺，倡議活性物質(zhì)指標(biāo)成為新鮮巴氏乳第一標(biāo)準(zhǔn)，率先在光明優(yōu)倍鮮奶包裝上標(biāo)注了免疫球蛋白、乳鐵蛋白和乳過氧化物酶三項活性指標(biāo)含量，這一舉措也獲得行業(yè)認(rèn)可，越來越多的鮮奶企業(yè)加入進(jìn)來。

請問公司針對低溫鮮奶業(yè)務(wù)有什么布局？

答：首先，公司擁有70年乳制品制造經(jīng)驗，上海和華東地區(qū)是光明乳業(yè)的大本營，擁有多個牧場、工廠，公司品牌得到消費者的信賴，市場占有率較高。2000年開始，公司走出上海走向全國。已經(jīng)在華南、華中、華北等主要的鮮奶消費市場擁有穩(wěn)定的奶源、規(guī)模化的工廠、一定的品牌影響力和市場份額。公司產(chǎn)品營養(yǎng)、健康、安全、高品質(zhì)的理念深入人心，得到廣大消費者的認(rèn)可。第二，公司建立了較完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。致優(yōu)是國內(nèi)高端的鮮奶產(chǎn)品；明星產(chǎn)品優(yōu)倍不斷豐富產(chǎn)品線，有濃醇、減脂、0乳糖等多個產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。第三，公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力、擁有較強(qiáng)的冷鏈物流運營管理能力和新鮮渠道運作能力。公司將不斷提升工藝，推出新品，通過冷鏈物流和新鮮銷售渠道拓展和下沉，擴(kuò)大新鮮牛奶銷售的范圍，讓更多的消費者飲用光明鮮奶。

公司今后怎樣更好地擴(kuò)大品牌影響力（如推出網(wǎng)紅產(chǎn)品）？

答：公司近年在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷玩法升級等方面做了較多的研究。2021年，公司旗下光明冷飲提出全新“一城一物”產(chǎn)品戰(zhàn)略，引入各地優(yōu)質(zhì)物產(chǎn)作為原料，打造高品質(zhì)創(chuàng)新冰品，推出了優(yōu)倍鮮奶冰淇淋龍井茶風(fēng)味及以仙居楊梅為原料的一支楊梅棒冰等網(wǎng)紅新品，上市后廣受好評。公司將繼續(xù)挖掘品牌發(fā)展力，加大品牌文化建設(shè)的同時，也不忘賦予品牌更多活力，品牌年輕化與品牌深度兩手抓，以年輕化突圍方式提升品牌活力，吸引消費者。

未來有沒有新產(chǎn)品推出？

答：2021年，公司加大新品研發(fā)力度，鮮奶品類上市了專為孩子和媽媽甄選的致優(yōu)A2β-酪蛋白鮮牛奶；新鮮酸奶品類上市了清爽好喝無負(fù)擔(dān)，純凈配方、0蔗糖的光明如實飲用型系列產(chǎn)品；常溫品類，莫斯利安星廚甜品系列繼續(xù)開發(fā)新口味、光明優(yōu)加品牌推出了全新光明優(yōu)加3.8蛋白純牛奶等新品；隨心訂渠道推出了渠道限定新品益菌多小藍(lán)瓶7天通暢系列、光明致優(yōu)有機(jī)鮮牛奶等。未來我們將繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，不斷提升工藝水平，推出更營養(yǎng)、更健康、更方便的產(chǎn)品，滿足消費者多樣化的需求。

渠道結(jié)構(gòu)升級，線上線下協(xié)同并進(jìn)

光明隨心訂目前在上海以外發(fā)展情況如何？

答：光明乳業(yè)旗下的光明隨心訂是全國最大的送奶上門平臺之一，近年來不斷走向全國，覆蓋全國90多個城市350萬戶家庭，連續(xù)三年榮獲“上海品質(zhì)”認(rèn)證。目前光明隨心訂平臺已由送奶到家升級定位為鮮食宅配平臺，不斷壯大線下業(yè)務(wù)的同時，在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上也協(xié)同并進(jìn)，成功打造了官網(wǎng)商城、微信商城等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式，力求為全國消費者帶來更加完善的購物體驗。

請問公司在銷售渠道上將有哪些措施？

答：截至2021年上半年，公司區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)日趨多元，通過新鮮牧場等產(chǎn)品的逐步滲透，外圍競爭力不斷增長。在傳統(tǒng)渠道，構(gòu)建內(nèi)部客戶關(guān)系管理平臺，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)；在電商渠道，精耕天貓、京東平臺，完善抖音、快手布局，不斷提升線上消費者觸達(dá)，用數(shù)據(jù)與信息化建設(shè)賦能公司發(fā)展。此外，公司積極布局新零售、新業(yè)態(tài)，與各新興渠道客戶展開全面合作，依托光明全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化、升級渠道結(jié)構(gòu)，推動線上，線下渠道的一體化融合。

推進(jìn)奶源建設(shè)，確保品質(zhì)安全

請問公司奶源供應(yīng)是否充足？

答：在奶源布局方面，公司主動出擊，圍繞新鮮產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全國布局，加速推進(jìn)奶源建設(shè)。2021年3月，光明乳業(yè)啟動非公開發(fā)行，擬募集資金不超過19.30億元，用于奶源牧場建設(shè)及補(bǔ)充流動資金。上海地區(qū)原奶以上海奶業(yè)行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)價為基礎(chǔ)，按質(zhì)論價；上海以外地區(qū)原奶價格隨行就市，與供應(yīng)商協(xié)商確定。公司現(xiàn)有奶源部分為自有奶源，部分從外部規(guī)?；翀霾少?。

請問公司如何確保生乳品質(zhì)安全、可靠、優(yōu)質(zhì)？

答：奶源作為乳業(yè)的源頭，是乳品品質(zhì)的根本保障。光明乳業(yè)深諳奶源建設(shè)之道，從九十年代起便通過前瞻性的全國優(yōu)質(zhì)奶源布局來保障產(chǎn)品品質(zhì)，打造光明乳業(yè)新鮮版圖，甄選優(yōu)良荷斯坦牛與英國娟姍牛等優(yōu)質(zhì)奶牛品種，奶源遍布全國包括黑龍江、寧夏黃金奶源帶以及上海、江蘇、浙江、湖北等中心城市。擁有60多年養(yǎng)牛歷史的光明牧業(yè)，在光明乳業(yè)“全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，始終堅持以“好種育好牛，好牛產(chǎn)好奶”為原則，推進(jìn)“奶牛育種+飼草種植+飼料加工+奶牛養(yǎng)殖”牧業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

積極推進(jìn)股票發(fā)行，增強(qiáng)投資者信心

近期光明集團(tuán)是否會對公司進(jìn)行增持？

答：2021年3月，公司公告了非公開發(fā)行股票方案，光明食品（集團(tuán)）有限公司以現(xiàn)金方式認(rèn)購本次非公開發(fā)行A股股票實際發(fā)行數(shù)量的51.73%。

非公開發(fā)行的對象是否已經(jīng)確認(rèn)？

答：本次非公開發(fā)行股票的發(fā)行對象為包括控股股東光明食品（集團(tuán)）有限公司在內(nèi)的，不超過35名特定投資者。除光明食品（集團(tuán)）有限公司外的其他發(fā)行對象范圍為：符合中國證監(jiān)會規(guī)定的證券投資基金管理公司、證券公司、信托公司、財務(wù)公司、保險機(jī)構(gòu)投資者、合格境外機(jī)構(gòu)投資者、以及其他符合相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定條件的法人、自然人或其他機(jī)構(gòu)投資者等不超過34名的特定對象。證券投資基金管理公司、證券公司、合格境外機(jī)構(gòu)投資者、人民幣合格境外機(jī)構(gòu)投資者以其管理的二只以上產(chǎn)品認(rèn)購的，視為一個發(fā)行對象；信托公司作為發(fā)行對象的，只能以自有資金認(rèn)購。截至目前，除光明食品（集團(tuán)）有限公司外的其余發(fā)行對象尚未確定。

光明乳業(yè)定增什么時候落地，定增價為多少？

答：本次非公開發(fā)行的價格為不低于定價基準(zhǔn)日前20個交易日公司股票交易均價的80%與發(fā)行前公司最近一期末經(jīng)審計的歸屬于母公司普通股股東的每股凈資產(chǎn)值的較高者。2021年9月8日公司收到中國證券監(jiān)督管理委員會出具的《關(guān)于核準(zhǔn)光明乳業(yè)股份有限公司非公開發(fā)行股票的批復(fù)》，公司董事會將按照批文要求及股東大會的授權(quán)，積極推進(jìn)股票發(fā)行工作，盡快完成資金募集。

堅持高質(zhì)量發(fā)展，成就光明未來

競爭加速，公司有什么舉措進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位？

答：公司未來將以高質(zhì)量發(fā)展為指引，以“打造新優(yōu)勢、培育新動能、拓展新空間”為工作目標(biāo)，不斷完善供應(yīng)鏈保障體系，提升市場供應(yīng)保障主體功能；通過“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，引領(lǐng)管理變革，實現(xiàn)營運效率提升和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)整體競爭力；堅持“走出去”戰(zhàn)略，通過內(nèi)生驅(qū)動和外延發(fā)展雙發(fā)力，構(gòu)筑新格局；繼續(xù)堅持“新鮮戰(zhàn)略”；發(fā)揮乳業(yè)生物技術(shù)國家重點實驗室等五科研平臺優(yōu)勢，持續(xù)加大科技投入和前沿技術(shù)的研究與應(yīng)用，以滿足消費者需求為核心，推出健康營養(yǎng)的新品；持續(xù)加大品牌和營銷投入，提升“光明”品牌力，讓光明品牌年輕化；加快運用數(shù)字化技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和管理變革，開啟“數(shù)字乳業(yè)”新時代；加強(qiáng)人才建設(shè)，堅持“以人為本，追求卓越”，打造一支敢于拼搏，勇于奮進(jìn)的鐵軍；積極運用資本手段，加快全國布局，構(gòu)建行業(yè)競爭新格局；加強(qiáng)戰(zhàn)略管控，推進(jìn)國際業(yè)務(wù)有序平穩(wěn)發(fā)展。

國產(chǎn)奶商趨于同質(zhì)化競爭，請問公司未來發(fā)展如何規(guī)劃？

答：公司將繼續(xù)堅持“新鮮戰(zhàn)略”；加大科研創(chuàng)新、品牌和營銷投入，提升“光明”品牌力；運用數(shù)字化技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和管理變革；加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，打造經(jīng)濟(jì)增長新動能；加強(qiáng)人才建設(shè)；積極運用資本手段，加速全國布局，構(gòu)建行業(yè)競爭新格局；繼續(xù)加強(qiáng)戰(zhàn)略管控，推進(jìn)國際業(yè)務(wù)有序平穩(wěn)發(fā)展。通過未來五年的努力，光明乳業(yè)將發(fā)展成為一家品牌卓越、技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量安全、管理一流、產(chǎn)業(yè)鏈完善、具有核心競爭力和影響力的乳業(yè)集團(tuán)，力爭進(jìn)入世界乳業(yè)領(lǐng)先行列。

來源：新乳業(yè)