最近我看到了一些現(xiàn)象和趨勢(shì)，對(duì)行業(yè)發(fā)展有幾個(gè)想法。

一、奶粉市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化

其實(shí)好多行業(yè)的國(guó)產(chǎn)化已經(jīng)結(jié)束了，但是奶粉行業(yè)這兩年還是有非常明顯的國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)。

君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼

有數(shù)據(jù)顯示，今年上半年嬰兒奶粉數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了6.7%，并沒(méi)有出現(xiàn)大家所擔(dān)憂(yōu)的斷崖式下跌。所以很多人說(shuō)行業(yè)不景氣，其實(shí)是在給自己找借口，整個(gè)行業(yè)依然處于穩(wěn)定的增長(zhǎng)中。橫向?qū)Ρ热袠I(yè)來(lái)看，奶粉也還是一個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)。

之所以說(shuō)奶粉市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化，是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)奶粉上半年已經(jīng)超過(guò)了60%的占比。短短五六年的時(shí)間，從30%到60%，中國(guó)奶粉市場(chǎng)占有率一直在變化，國(guó)粉的銷(xiāo)量冠軍也一直在更迭，沒(méi)有能長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的。

國(guó)外則不同，國(guó)外的TOP3奶粉品牌基本都是固定的。我最近在做君樂(lè)寶集團(tuán)的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)很多國(guó)家的TOP3奶粉品牌進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)有的國(guó)家TOP3占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額，且二十年沒(méi)有發(fā)生變化。

但中國(guó)的奶粉市場(chǎng)卻一直處于動(dòng)態(tài)的變化過(guò)程中，從2010-2015年，國(guó)產(chǎn)奶粉一路下滑到最低點(diǎn)，但自2015年開(kāi)始，出現(xiàn)連年的增長(zhǎng)反彈。

2021上半年，君樂(lè)寶銷(xiāo)售額同比增幅50%，增速為行業(yè)第一。很多人覺(jué)得我們業(yè)績(jī)很好，在今年的形勢(shì)下的確還可以，但跟我們自己比，增速?zèng)]有前幾年快，主要原因是基數(shù)比原來(lái)大了很多，但增長(zhǎng)的量還是可觀的，也是歷年比較好的。

剛才羅總也在說(shuō)，未來(lái)三年，有機(jī)奶粉市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)30億以上規(guī)模的品牌，我說(shuō)你猜對(duì)了，可能明年就會(huì)出。

二、國(guó)產(chǎn)奶粉品質(zhì)化

中國(guó)嬰配粉行業(yè)起步較晚，但是經(jīng)歷了2008年的奶粉事件以后，很多國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始自建牧場(chǎng)、工廠，甚至成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家。

君樂(lè)寶則采用了世界級(jí)牧場(chǎng)、世界級(jí)工廠、世界級(jí)合作伙伴、世界級(jí)管理體系、世界級(jí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，正是依托于這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，我們達(dá)到了在世界上品質(zhì)領(lǐng)先的好奶粉。

我們自己也一直在總結(jié)，君樂(lè)寶為什么能夠連續(xù)六年蟬聯(lián)全球增長(zhǎng)冠軍，我想應(yīng)該是因?yàn)槲覀儧](méi)有走捷徑，一直在踏踏實(shí)實(shí)地做好做高奶粉品質(zhì)。

得益于日常對(duì)于高標(biāo)準(zhǔn)的追求，我們對(duì)自身的奶粉品質(zhì)是十分自信的。我們有一項(xiàng)很常用的終端活動(dòng)，就是做對(duì)比，讓消費(fèi)者試飲，進(jìn)而為寶寶做出正確的選擇。

三、嬰配奶粉品牌化

嬰幼兒奶粉今年最明顯的變化之一，就是一些不知名的小品牌在終端不如往年好推了，渠道對(duì)于品牌力的要求越來(lái)越高。

君樂(lè)寶也一直在想辦法，讓我們的產(chǎn)品擁有更高的品牌化認(rèn)知。

為此，我們專(zhuān)門(mén)把君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉編成了一首歌，在今年國(guó)慶期間，會(huì)請(qǐng)一線(xiàn)的港臺(tái)明星在張家界來(lái)演繹，用這種新的方式跟消費(fèi)者進(jìn)行交流互動(dòng)。今年我們也邀請(qǐng)了韓雪作為代言人，在高空也投放了很多廣告資源。

做品牌一定是需要品牌方投入的，相信大家接下來(lái)也會(huì)看到我們更多更大的品牌聲量打造的相關(guān)動(dòng)作。

四、細(xì)分品類(lèi)主流化

奶粉市場(chǎng)有很多的細(xì)分奶粉品類(lèi)，比如羊奶粉、有機(jī)奶粉、A2奶粉等，這些細(xì)分品類(lèi)也都紛紛取得了一定的規(guī)模。

去年君樂(lè)寶在參加中童傳媒舉辦的有機(jī)奶粉大會(huì)時(shí)，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲提出有機(jī)奶粉超過(guò)100億，有機(jī)奶粉有非常大的發(fā)展，市場(chǎng)也必然更加廣闊。

這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，如果人們的生活越來(lái)越富裕，喝有機(jī)奶粉的人一定會(huì)越來(lái)越多，隨著中國(guó)國(guó)際地位的提升，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，人們的日子肯定越過(guò)越好，有機(jī)奶粉也一定會(huì)越來(lái)越好。

五、高端奶粉有機(jī)化

縱觀全球母嬰市場(chǎng)，有機(jī)奶粉的發(fā)展都是非常好的，在中國(guó)奶粉市場(chǎng)，有機(jī)奶粉也在以較高的增速引領(lǐng)高端+奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)。

國(guó)產(chǎn)化、品質(zhì)化、品牌化、細(xì)分品類(lèi)主流化、高端奶粉有機(jī)化，我們看到了這五大趨勢(shì)，慶幸的是，君樂(lè)寶優(yōu)萃完全符合這五大趨勢(shì)。這也是為什么君樂(lè)寶優(yōu)萃去年上市的時(shí)候我們有極大的信心能夠做好。

人心向背，萬(wàn)古常新

君樂(lè)寶優(yōu)萃集合了全球首款全產(chǎn)業(yè)鏈、小分子蛋白、有機(jī)A2等多重優(yōu)勢(shì)，我們集團(tuán)盡全力打造這款產(chǎn)品。因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)，符合趨勢(shì)的事就要堅(jiān)定不移地做，不僅品牌方，也包括渠道方，人只能掙認(rèn)知以?xún)?nèi)的錢(qián)，一把手的格局決定了事業(yè)的邊界，品牌如此，渠道亦是如此。

很多人做渠道，但為什么有的人能夠把店越開(kāi)越多，是因?yàn)榱闶燮髽I(yè)，員工的效率是非常關(guān)鍵的，大家一定要實(shí)現(xiàn)從坐商到行商的變化。

為了推動(dòng)君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的發(fā)展，明年我們要做的再差異化一些，比如布局有機(jī)兒童奶粉，強(qiáng)化君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)A2奶粉等。

君樂(lè)寶未來(lái)的2年目標(biāo)，就是實(shí)現(xiàn)有機(jī)奶粉市場(chǎng)擴(kuò)容100%。

受二次配方注冊(cè)制的影響，品牌勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步集中，既是大品牌又控貨的產(chǎn)品將會(huì)更加的稀缺。我們?cè)敢獍褍?yōu)萃做成能讓渠道獲得高利潤(rùn)的品項(xiàng)，將優(yōu)萃打造成一年千萬(wàn)利潤(rùn)的大單品。這兩年君樂(lè)寶也一直在改變，舉全集團(tuán)之力做好有機(jī)，贊助的都是頂級(jí)平臺(tái)、頂級(jí)賽事、頂級(jí)綜藝，來(lái)拉升優(yōu)萃的品牌聲量。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，做得多，不如做得好，把一個(gè)品項(xiàng)做大做強(qiáng)。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，我們最近還開(kāi)發(fā)了內(nèi)碼，這是全行業(yè)第一個(gè)真正意義的內(nèi)碼，將會(huì)徹底終結(jié)竄貨亂價(jià)，引領(lǐng)行業(yè)開(kāi)啟內(nèi)碼新時(shí)代。同時(shí)，君樂(lè)寶還將改善不足，大力扶持門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)，增加終端推廣員營(yíng)養(yǎng)師1.5萬(wàn)人，增加社區(qū)推廣活動(dòng)50萬(wàn)場(chǎng)。

君樂(lè)寶愿與行業(yè)一同進(jìn)步，做順應(yīng)趨勢(shì)的事，人心向背，萬(wàn)古常新，所有的付出都不會(huì)白費(fèi)，企業(yè)家精神決定品牌未來(lái)的格局，也決定渠道未來(lái)的格局，希望大家在未來(lái)的征途中都能夠百折不撓、越挫越勇！