兒童奶粉并非新興品類，可長(zhǎng)期以來處于不溫不火的狀態(tài)。近年來嬰配奶粉市場(chǎng)增速持續(xù)呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)，奶粉廠商紛紛將注意力投向細(xì)分品類，兒童奶粉也越來越受到廠家的重視。

想要市場(chǎng)接受一種新的細(xì)分品類，需要持續(xù)不斷的品類教育。無論采取怎樣的營(yíng)銷策略，最終都需要寶媽們買賬。長(zhǎng)期以來，嬰配粉的品類教育為寶媽養(yǎng)成了一種慣性思維，就是寶寶三歲前需要喝奶粉，換言之，三歲后就沒有喝奶粉的必要了。寶媽們的這種消費(fèi)習(xí)慣也是使得兒童粉市場(chǎng)長(zhǎng)期沒有快速發(fā)展的因素之一。

隨著近兩年廠家對(duì)兒童奶粉的宣傳，兒童粉熱度逐漸升高。不少?gòu)S家提高對(duì)4段奶粉的宣傳力度，將4段粉作為培養(yǎng)寶媽購(gòu)買兒童粉的突破口。本文整理了在京東平臺(tái)線上熱銷的13款4段粉品牌。選擇其中的熱門評(píng)論，從這些評(píng)論中我們提煉了寶媽選擇兒童粉的三大邏輯，渠道商朋友們也可以以此為參考去進(jìn)行動(dòng)銷引導(dǎo)。

兒童奶粉比奶制品飲料更有營(yíng)養(yǎng)

兒童奶粉的目標(biāo)人群鎖定在3歲以上兒童，4段粉的目標(biāo)人群一般是3-7歲之間寶寶。這個(gè)階段的寶寶剛剛脫離嬰配粉或者母乳喂養(yǎng)。正處于成長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵階段，寶媽們非常注重寶寶的營(yíng)養(yǎng)問題。現(xiàn)在市場(chǎng)上常見的兒童奶粉經(jīng)過一代代的配方升級(jí)，營(yíng)養(yǎng)程度甚至超過液態(tài)奶。在營(yíng)養(yǎng)方面，兒童奶粉具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌力與用戶習(xí)慣

在關(guān)于四段粉的熱門評(píng)論中，很多寶媽留言，因?yàn)閷殞殢男『饶称放频膵肱浞?，在孩?歲以后，就繼續(xù)購(gòu)買了該品牌的四段粉。這就是4段粉在推廣兒童奶粉時(shí)，先天自帶的優(yōu)勢(shì)。4段粉的概念很容易讓寶媽們認(rèn)為是三段粉的延續(xù)。另外由于寶媽們對(duì)某品牌嬰配粉的信任，很容易就能夠接受同品牌同系列的兒童粉。

專門配方的兒童粉可減少寶寶的過敏癥狀

對(duì)于乳糖不耐受以及牛奶蛋白過敏的寶寶來說，兒童粉有專門的水解配方來減輕或規(guī)避寶寶的過敏癥狀。能夠在不引起寶寶過敏癥狀的前提下為寶寶提供充足的營(yíng)養(yǎng)。