如今奶粉竄貨、亂價逐漸演變成了市場常態(tài)，在各種滿減、打折過后，奶粉的價格不斷被擊穿，這也導(dǎo)致門店已經(jīng)毫無利潤可言。由此，很多門店將奶粉品類的定位由過去的毛利產(chǎn)品改為流量產(chǎn)品。

從門店經(jīng)營角度出發(fā)，當支柱型品類無法在貢獻毛利后，門店急需從其他細分品類里尋找增長點，而近年來洗護作為一匹黑馬，以較快的增長速度也讓更多人看到其中的可能性。

人口減少并不意味著消費減少

前段時間國家統(tǒng)計局發(fā)布了2020年新生兒人口數(shù)量，較2019年減少了265萬人。并且這種人口下滑的情況很有可能會持續(xù)蔓延。毫無疑問新生兒的減少勢必會給門店的經(jīng)營和發(fā)展帶來較大的影響。

但值得注意的是由于90后及95后為代表的新一代消費主體，他們生活在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的當下，生活條件優(yōu)越，受教育程度較高。雖然孩子越生越少，但他們勢必會采取精細化的喂養(yǎng)，讓孩子能擁有更好的生活。所以某種程度上來看，人口減少對應(yīng)并一定是消費減少，很有可能是消費升級。

并且90后及95后消費群體對專屬品或細分品消費意愿較強，而嬰幼兒洗護用品能夠很好切合家長們的消費需求。根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年嬰幼兒護理線上消費同比增長了46.1%，其中嬰幼兒護膚、洗浴等細分板塊均有亮眼的表現(xiàn)。

同時根據(jù)智研咨詢早前發(fā)布的《2021-2027年中國嬰幼兒洗護用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及競爭戰(zhàn)略分析報告》中顯示，近年來我國嬰幼兒洗護用品行業(yè)市場規(guī)?？焖僭鲩L，從2014年的291.6億元，增長到了694.2億元。從中可以看見洗護品類里也蘊含著一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

消費者選品的關(guān)鍵詞：成分、顏值、國產(chǎn)

但同時不得不承認，目前洗護行業(yè)還處在發(fā)展期，市場上產(chǎn)品種類繁多，這也促使很多渠道在選品過程中猶豫不決，該如何選擇、哪種類型的產(chǎn)品才是消費者所需？

與以往不同，當前消費者更加注重精細化的育兒方式，以科學(xué)喂養(yǎng)為主，這也就意味著他們對產(chǎn)品的配方和成分功效會更加關(guān)注，這在某種程度上也倒逼行業(yè)的進步。此前有數(shù)據(jù)顯示95.57%的消費者會關(guān)注產(chǎn)品是否含植物以及天然的成分，從中也能看出消費者選品過程中更加關(guān)注安全因素。

而除了產(chǎn)品成分外，顏值也是吸引他們的另一個關(guān)鍵因素。包裝極簡化，顏色更具質(zhì)感，圖案以可愛、呆萌為主，也能更快地拉近與消費者的距離。并且這一代消費主體喜歡追求新鮮事物，這也要求品牌在設(shè)計層面上要有較快的迭代和創(chuàng)新能力，以此來穩(wěn)固與消費者之間的黏性，這也更有利于終端售賣。

另外，近年來隨著國潮的興起，越來越多消費者對國產(chǎn)品牌表現(xiàn)出較強的好感度和信賴感。而這種情況也體現(xiàn)在洗護領(lǐng)域上，盡快當前進口品牌仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但不能忽視的是以妙撫、安貝兒為代表的國產(chǎn)洗護品牌正在受到越來越多消費者的喜愛。