隨著傳統(tǒng)零售渠道競爭日益激烈，越來越多的玩具品牌以新消費(fèi)人群為目標(biāo)，積極拓展新場景，加快銷售渠道的多元化、多業(yè)態(tài)、多結(jié)構(gòu)建設(shè)，通過差異化新渠道實(shí)現(xiàn)新增長。

便利店

客流量穩(wěn)定，復(fù)購率高，受年輕人青睞

便利店作為“最后一公里”零售業(yè)態(tài)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密集，布局靠近住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、熱門景點(diǎn)等，客流量大且比較穩(wěn)定，年輕群體占比較高。消費(fèi)者在購買日常食品、日用品的過程中，看到萌趣造型的玩具有可能隨手來一個(gè)，沖動(dòng)消費(fèi)幾率較高。

適合在便利店銷售的玩具產(chǎn)品，以潮玩、減壓玩具為主，體積小，單價(jià)在幾十元左右，如盲盒、小顆粒拼插積木、合金車模、軟膠揉捏玩具等。

奧飛娛樂、52TOYS、銀輝、啟蒙積木等均將便利店作為玩具銷售的新渠道。以奧飛娛樂為例，從2019年開始重點(diǎn)布局便利店渠道，在華東、華南、西部市場與全家、紅旗等連鎖便利店企業(yè)合作，2019年便利店渠道合作已超過8000家。

2020年，奧飛娛樂推出“陰陽師”IP疊疊樂盲盒系列、Q版盲盒系列產(chǎn)品，通過便利店等渠道進(jìn)行銷售，在兩個(gè)月內(nèi)的銷量就突破了百萬只，從破百萬只到200萬只也僅用了一個(gè)月時(shí)間。

復(fù)合型書店

自身有擴(kuò)充品類需求，目標(biāo)受眾文化水平高，動(dòng)銷快

為了應(yīng)對(duì)線上沖擊、刺激目標(biāo)群體線下消費(fèi)，集合圖書、文創(chuàng)、餐飲等業(yè)態(tài)于一體的復(fù)合型書店順勢(shì)而生，并成為許多城市的文化消費(fèi)地標(biāo)。玩具與童書的目標(biāo)受眾基本重合，是復(fù)合型書店運(yùn)營方重點(diǎn)拓展的品類之一。書店運(yùn)營方通常會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)，通過打造場景化布局、主題陳列等，使得玩具產(chǎn)品在這一場景下獲得更好的動(dòng)銷效果。

新華文軒旗下的文軒親子書店成都店，面積超過3000平方米，以親子閱讀為入口，集合了圖書和玩具零售、學(xué)習(xí)、餐飲和娛樂等功能，打造會(huì)員制分齡教育主題空間。在玩具選品上，以潮玩、兒童動(dòng)漫IP周邊、益智玩具為主，能夠有效吸引兒童的互動(dòng)體驗(yàn)興趣，從而促使消費(fèi)者下單購買。

彌鹿玩具品牌方寧波彌鹿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO谷子此前在接受中國玩協(xié)全媒體中心編輯專訪時(shí)談到了彌鹿玩具開拓書店渠道的發(fā)展情況。他表示，彌鹿已進(jìn)駐包括西西弗、言幾又、誠品書店、方所、蒲蒲蘭在內(nèi)的國內(nèi)一線書店。書店的消費(fèi)群體品位較高，注重細(xì)節(jié)，高顏值及具有一定文化藝術(shù)內(nèi)涵的玩具產(chǎn)品更能夠吸引他們。動(dòng)銷快、上新速度快、創(chuàng)新力強(qiáng)的產(chǎn)品，比較符合書店渠道的需求。

景區(qū)

客流量大，購買意愿強(qiáng)，注重文創(chuàng)屬性

受故宮博物院等文博機(jī)構(gòu)的啟發(fā)，國內(nèi)各個(gè)知名景區(qū)也紛紛開發(fā)自身文創(chuàng)產(chǎn)品，并在景區(qū)內(nèi)開設(shè)文創(chuàng)零售店，銷售文創(chuàng)產(chǎn)品及其他符合景點(diǎn)文化特色的周邊產(chǎn)品。

景點(diǎn)觀光客數(shù)量龐大，較為看重產(chǎn)品與景點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的文創(chuàng)屬性，因此具有較強(qiáng)的購買意愿，適合具有一定文創(chuàng)屬性或主題特色的玩具產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

LEOSCO玩佳玩具，通過與WWF（世界自然基金會(huì)）、National Geographic（國家地理）等動(dòng)物保護(hù)組織和商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，推出自然動(dòng)物毛絨玩具，并進(jìn)駐多個(gè)國家和地區(qū)的動(dòng)物園、水族館的主題商店，從而獲得更高的溢價(jià)。

52TOYS一直積極尋求與文旅、博物館等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。今年8月，其位于成都的寬窄匠造所品牌店試營業(yè)。店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺元素，融入當(dāng)?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷?、火鍋等元素，收獲較好反響。

機(jī)場/高鐵站

客流量大，購買力強(qiáng)，沖動(dòng)型購買因素高

機(jī)場/高鐵站客流量大，顧客消費(fèi)能力較強(qiáng)，在選購產(chǎn)品時(shí)沖動(dòng)型購買因素較高，往往更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、作為紀(jì)念品的主題性以及作為禮品的顏值、包裝等方面。玩具品牌可通過與渠道商合作或開設(shè)自營店的形式進(jìn)駐，并在產(chǎn)品的地域主題特色和外觀設(shè)計(jì)上下功夫，迎合顧客購物作為禮物送給兒童的消費(fèi)需求。

樂高集團(tuán)通過授權(quán)零售商在北京、上海、深圳、無錫、西安、石家莊等全國多家機(jī)場設(shè)有品牌專賣店，展示和銷售樂高最新產(chǎn)品。在店內(nèi)風(fēng)格上，注重機(jī)場主題的營造，通過采用印有飛機(jī)形象的海報(bào)、在顯著位置進(jìn)行飛機(jī)模型的展售，將機(jī)場元素展現(xiàn)出來。

影院

目標(biāo)客群精準(zhǔn)，IP忠誠度高

影院是年輕群體經(jīng)常光顧的場所之一，對(duì)熱門經(jīng)典IP或潮流IP有較高的忠誠度。同時(shí)，影院也大多在積極探索多元化經(jīng)營，這為各類電影衍生品玩具產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了有利條件。

52TOYS的線下銷售就已經(jīng)進(jìn)駐了影院渠道。樂童寶貝（北京）文化有限公司則發(fā)揮母公司被授權(quán)產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢(shì)，一方面為院線提供包材系列產(chǎn)品（如：帶有IP形象的飲料杯、最新電影角色立像等），另一方面在院線進(jìn)行其潮玩產(chǎn)品的銷售，取得了不錯(cuò)的成績。

無人零售設(shè)備

網(wǎng)點(diǎn)多，游戲性強(qiáng)，復(fù)購率高

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的無人零售設(shè)備遍布于各城市中的熱門商圈，如抓娃娃機(jī)、潮玩自動(dòng)售貨機(jī)等，這些設(shè)備占地面積小，安裝方便，網(wǎng)點(diǎn)密集，同時(shí)由于其較強(qiáng)的游戲性及購物的便捷性，受到年輕消費(fèi)群體的喜愛，成為他們經(jīng)常光顧的地點(diǎn)之一，因此產(chǎn)品復(fù)購率較高。

澳捷爾、東莞華旺等毛絨玩具企業(yè)將抓娃娃機(jī)作為其產(chǎn)品銷售渠道之一，為抓娃娃機(jī)運(yùn)營商提供適合尺寸及多個(gè)熱門IP的毛絨玩具產(chǎn)品。

自動(dòng)售貨機(jī)也是潮玩品牌最為重要的線下渠道之一，泡泡瑪特、52TOYS、十二棟、TOPTOYS等均將自動(dòng)售貨機(jī)渠道作為其占領(lǐng)市場的“利器”。

泡泡瑪特2021年上半年財(cái)報(bào)顯示，該公司機(jī)器人商店銷售收入從2020年上半年的1.06億元增加到2021上半年的2.28億元，同比增長115.7%。截至2021年6月30日泡泡瑪特?fù)碛泄灿?jì)1477間機(jī)器人商店，比截至2020年同期的合計(jì)機(jī)器人商店1001間增加了476間。

結(jié)語：

隨著玩具行業(yè)的不斷發(fā)展，各類新興、跨界渠道不斷涌現(xiàn)，除了以上介紹的部分，還有很多新興渠道也正受到玩具品牌商的重視，如潮牌連鎖、兒童樂園、禮品店、母嬰店、酒店等，在新消費(fèi)場景的構(gòu)建中獲得業(yè)務(wù)的新增長，其中哪些渠道將成為“黑馬”，為行業(yè)發(fā)展帶來新的增長“藍(lán)海”？讓我們拭目以待！