時(shí)至今日，潮玩依然在左右著不少年輕人錢包，無論是單價(jià)不超百元的盲盒，還是高達(dá)8萬的“大娃”們。

二手市場，泡泡瑪特大娃“鈔能力”高達(dá)9萬

8月，泡泡瑪特限量發(fā)售了MEGA珍藏系列的兩款“大娃”產(chǎn)品，Space Molly1000%的初始售價(jià)是3999元，Space Molly400%的原價(jià)是1099元，二手溢價(jià)分別達(dá)22.5倍和16.37倍。而在閑魚等二手平臺上，泡泡瑪特MEGA珍藏系列1000%的大娃已經(jīng)叫出了89999元的高價(jià)，400%大小的，也賣到了1.8萬元一個(gè)。

二手市場高溢價(jià)的背后不難看出高端潮玩背后暗藏的巨大能量，其實(shí)這早已不是泡泡瑪特首次布局高端收藏領(lǐng)域，去年11月，泡泡瑪特就發(fā)行了4款“MEGA珍藏系列”1000%超大手辦，分別是Molly地球的女兒、DIMOO初心者、BANANA BOO和BOBO&COCO，四款I(lǐng)P均出自泡泡瑪特簽約或合作的藝術(shù)家，且限量發(fā)行。只不過當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對泡泡瑪特的印象還停留在盲盒上，再加上IP也是老IP，購買玩法也比較傳統(tǒng)，導(dǎo)致這批超大手辦在市場中并沒有激起多大的水花。

但在今年，泡泡瑪特顯然對大娃進(jìn)行了全方位的造勢，從抽簽搶購、KOL帶貨、到明星安利，如宋茜、李純、謝霆鋒、陳赫等一眾明星紛紛開始流行“曬娃”。據(jù)泡泡瑪特其官方數(shù)據(jù)，今年8月中旬推出的Space Molly西瓜和太妃糖兩款大娃，僅在天貓一家平臺，就有超過98萬人參與產(chǎn)品抽簽。

不少資深玩家表示：“盲盒隱藏款或許可以靠端盒解決，但類似MEGA限量發(fā)售，有錢卻不一定能抽到。”

大娃被泡泡瑪特寄予厚望，通過“明星+稀缺”這一波玩法，使得大娃價(jià)格水漲船高。時(shí)代在變化，不進(jìn)則退，如今，泡泡瑪特進(jìn)軍高端版MEGA系列，或許也在尋找新的增長點(diǎn)，而選擇Molly開發(fā)出400%和1000%的形態(tài)，這背靠除了拉長IP生命周期，還有Molly的商業(yè)價(jià)值早已在盲盒領(lǐng)域驗(yàn)證，可降低一定風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，MEGA系列產(chǎn)品線目前已推出12款產(chǎn)品，此外，SkullPanda、Flabjacks、Crybaby等IP均也已投入MEGA珍藏系列的開發(fā)。

潮玩市場呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”局面

潮玩行業(yè)目前仍是整體向上發(fā)展的，尤其是在中國市場過去五年復(fù)合增長率達(dá)34.3%，在全球市場中，中國潮玩行業(yè)從2017年的11.18%增長到了2020年的19.17%，2020年天貓潮玩消費(fèi)用戶規(guī)模比2019年增長100倍。艾媒咨詢《2021年第一季度中國潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報(bào)告》同樣顯示，2020年中國潮玩經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá)到294.8億元，預(yù)計(jì)2021年將升至384.3億元。

但潮玩市場高速發(fā)展之下，潮玩業(yè)務(wù)營業(yè)收入達(dá)到10億元以上的僅有泡泡瑪特一家，不難看出行業(yè)仍然處在初級發(fā)展階段。按照2020年全年?duì)I業(yè)收入數(shù)據(jù)顯示，潮玩業(yè)務(wù)營業(yè)收入達(dá)到10億元以上的僅有泡泡瑪特，其營業(yè)收入達(dá)到25.13億元。其次是潮玩業(yè)務(wù)收入在1-10億元區(qū)間的第二梯隊(duì)，主要代表企業(yè)有晨光文具、奧飛娛樂、邦寶益智和高樂股份，可以說，傳統(tǒng)玩具大廠無論是供應(yīng)鏈還是消費(fèi)者群體都占據(jù)先天優(yōu)勢；第三梯隊(duì)為營業(yè)收入不足1億元的代表性企業(yè)為金運(yùn)激光、壹網(wǎng)壹創(chuàng)和順網(wǎng)科技等公司。

在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面。目前，僅有泡泡瑪特布局全產(chǎn)業(yè)鏈。除此之外，剩余企業(yè)均進(jìn)行了上游IP運(yùn)營或者下游零售渠道的布局。在上游布局IP企業(yè)包括奧飛娛樂、邦寶益智、高樂股份、十二棟文化、52TOYS、尋找獨(dú)角獸等；在下游布局零售渠道包括晨光文具、酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、IP小站、19八3等；

從渠道布局來看，大部分企業(yè)進(jìn)行了線上渠道布局，如天貓、微信小程序、抖音等，而在線下渠道，除了IP小站布局1621臺智能零售機(jī)，機(jī)器零售店最多的要數(shù)泡泡瑪特，為1351間，直營門店則為酷樂潮玩，263家門店。據(jù)悉，淘系平臺潮玩盲盒銷售額方面。泡泡瑪特、尋找獨(dú)角獸和Be@rbrick的銷售額最高，分別占比29%、4%和4%。而在營收市占率方面，2020年，中國潮玩行業(yè)代表性企業(yè)中，泡泡瑪特的市場占有率最高，達(dá)到10.97%；其次是布局零售渠道的晨光文具(即九木雜物社)和布局IP運(yùn)營的奧飛娛樂，市占率分別達(dá)到2.44%和2.34%。

按照經(jīng)營模式劃分，分為直營、經(jīng)銷、直營+加盟三種模式，直營模式代表企業(yè)為泡泡瑪特、IP小站、19八3等；經(jīng)銷模式代表企業(yè)為十二棟文化、尋找獨(dú)角獸、若來等；直營+加盟模式代表企業(yè)為Toycity、九木雜物社等。

一直以來潮玩作為眾玩家看好的方向，紛紛開始發(fā)力，從銷售品類來看，目前大部分企業(yè)均已布局盲盒、玩偶、手辦和周邊。從IP數(shù)量來看，遙遙領(lǐng)先的為泡泡瑪特，IP數(shù)量達(dá)到44個(gè)，其中Molly、DIMOO和Skull Panda均為目前潮玩市場上的熱門IP；其次為十二棟文化，目前擁有11個(gè)IP，其中主要IP均來自于熱門表情包，如制冷少女、長草顏團(tuán)子和小可愛TOBY。

從行業(yè)發(fā)展來看，雖然泡泡瑪特占據(jù)了發(fā)展先機(jī)，率先布局全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)“自給自足”，品牌影響力最大，競爭力最強(qiáng)。但“IP+盲盒”打法的低門檻易復(fù)制性，不少企業(yè)早已下場參與到行業(yè)中，或質(zhì)優(yōu)低價(jià)，或風(fēng)格傾向“IP+國風(fēng)”，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)大廠、食品、美妝品牌以及博物館也加碼入局，市場競爭日趨激烈，參與玩家也日益多元化。

然而，此次泡泡瑪特以MEGA為代表發(fā)力收藏級別的大娃市場，不能忽視的是KAWS、BE@RBRICK積木熊等早已在資深玩家心中盤踞多年，對于未來，泡泡瑪特探索大娃的道路依然任重道遠(yuǎn)。
來源：參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告《洞察2021：中國潮玩行業(yè)競爭格局及市場份額》