今年是中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱：中國(guó)玩協(xié)）成立35周年，中國(guó)玩協(xié)全媒體中心將專訪一批擁有30年以上歷史、與中國(guó)玩協(xié)一起參與了中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)興起和繁榮的企業(yè)，從他們各自的發(fā)展歷程中，探究差異化發(fā)展之道，為行業(yè)發(fā)展提供積極參考。

本次專訪的是汕頭市澄海區(qū)龍祥玩具實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱：龍祥）總經(jīng)理蔡鋼先生。從最初的3、5個(gè)人小作坊式生產(chǎn)到如今8萬(wàn)平米生產(chǎn)車間，龍祥第一代創(chuàng)業(yè)者如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？在作為“創(chuàng)二代”的蔡總領(lǐng)導(dǎo)下，又有哪些新突破？

汕頭市澄海區(qū)龍祥玩具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 蔡鋼先生

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創(chuàng)一代

鉆研電動(dòng)玩具工藝 搶占市場(chǎng)先機(jī)

上世紀(jì)80年代，澄海的玩具產(chǎn)業(yè)剛剛起步。蔡鋼先生的父親、龍祥玩具創(chuàng)始人蔡澤平先生敏銳地嗅到了商機(jī)，從當(dāng)時(shí)的國(guó)營(yíng)企業(yè)澄海家用電器廠辭職下海。

創(chuàng)業(yè)之初，蔡澤平先生選擇了當(dāng)時(shí)較少人敢嘗試的電動(dòng)玩具，很快就打開了局面，于1991年正式成立了龍祥玩具實(shí)業(yè)的前身龍祥塑料玩具廠。

起點(diǎn)高不代表一帆風(fēng)順。在那個(gè)年代，電動(dòng)玩具工藝堪稱復(fù)雜，龍祥在電動(dòng)萬(wàn)向飛機(jī)的新品開發(fā)過(guò)程中經(jīng)歷了許多波折。由于手工開模不夠精準(zhǔn)，飛機(jī)升降屢屢出現(xiàn)問(wèn)題。

在當(dāng)?shù)刈詈玫拈_模公司都表示放棄的情況下，蔡澤平先生親自上陣，反復(fù)進(jìn)行模具的手工打磨，失敗了、再嘗試，又失敗，繼續(xù)想辦法。

“那時(shí)候我已經(jīng)懂事了，清楚地記得，父親經(jīng)常晚上回家還在反復(fù)琢磨模具，有時(shí)甚至到后半夜兩三點(diǎn)鐘。”回顧這段經(jīng)歷，蔡鋼先生深有感觸。

最后，經(jīng)過(guò)一年多的鉆研，蔡澤平先生終于解決了飛機(jī)的升降問(wèn)題，讓這架電動(dòng)飛機(jī)成功的推向市場(chǎng)并廣受好評(píng)。這種不服輸?shù)你@研精神也因此深受同行尊敬，老蔡總被譽(yù)為“飛機(jī)平”。

憑著這“一炮而紅”的第一桶金，龍祥順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，陸續(xù)推出了電動(dòng)車、電動(dòng)坦克、遙控特技車、遙控機(jī)器人、遙控飛機(jī)等產(chǎn)品，并把遙控特技車作為重點(diǎn)品項(xiàng)，在產(chǎn)品外形、功能上不斷升級(jí)，成為市場(chǎng)上深受歡迎的暢銷產(chǎn)品。

龍祥遙控特技車新品

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創(chuàng)二代

發(fā)力授權(quán)IP 聯(lián)合高校資源提升品牌力

從小的耳濡目染，讓蔡鋼先生也繼承了老蔡總的這種鉆研精神。在“創(chuàng)二代”蔡總的帶領(lǐng)下，龍祥有了發(fā)展新思路。

1. 主動(dòng)尋求華強(qiáng)方特授權(quán)，熊出沒IP產(chǎn)品打開新局面

在自身產(chǎn)品被頻頻仿冒的情況下，除了拿起法律的武器積極維權(quán)外，年輕的蔡總顯露了新一代的商業(yè)敏感。

他將目光投向動(dòng)漫授權(quán)，積極尋找途徑，最終與華強(qiáng)方特公司取得聯(lián)系，拿下了熱門動(dòng)漫《熊出沒》的IP授權(quán)，推出熊出沒遙控車系列產(chǎn)品。IP產(chǎn)品給龍祥帶來(lái)了新的增長(zhǎng)引擎，當(dāng)年內(nèi)銷和外銷零售額均破億元。2013-2018年間，龍祥每年都因出色的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌A強(qiáng)方特被授權(quán)商大會(huì)上獲獎(jiǎng)。

2. 與中山大學(xué)合作，研發(fā)產(chǎn)品登上央視舞臺(tái)

在求學(xué)期間，蔡總接觸到企業(yè)與高校合作建立產(chǎn)學(xué)研合作基地，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的事例，在他執(zhí)掌龍祥后，便把這種模式引入到玩具產(chǎn)品的開發(fā)中，與多家高校合作建立產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議基地，通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的方式，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行玩具的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

蔡總表示：“年輕人群有獨(dú)特視角和創(chuàng)意。一旦發(fā)現(xiàn)有較好的點(diǎn)子，龍祥將從市場(chǎng)前景、成本控制、技術(shù)表現(xiàn)等多個(gè)角度進(jìn)行衡量，最終選擇合適的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成玩具產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”

蔡總介紹，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作問(wèn)世的玩具產(chǎn)品有4款，包括采用新型發(fā)光材料的智能龍及太陽(yáng)能新能源的潮品龍等。與多所高校合作的“中大智能產(chǎn)學(xué)實(shí)踐基地”項(xiàng)目，其成果之一“酷汪智能機(jī)器狗”，在上市的第一個(gè)月，銷售額就超過(guò)了300萬(wàn)元，還登上了2018年央視《東南西北賀新春》特別節(jié)目（央視小春晚）的杭州分會(huì)場(chǎng)，節(jié)目播出后，產(chǎn)品訂單量激增一度賣到脫銷。

龍祥酷汪智能機(jī)器狗

在30周年到來(lái)之際，龍祥還將推出7-8款產(chǎn)學(xué)研合作模式玩具新品。蔡總表示，隨著產(chǎn)學(xué)研合作模式的不斷發(fā)展以及合作流程的優(yōu)化，新品上市的速度將進(jìn)一步加快。

3. 確立三大品牌線，打造自主“龍”IP

蔡總介紹，在30周年到來(lái)之際，龍祥將確立三大品牌線：龍祥玩具、龍祥科技和貝多方，三大品牌各有側(cè)重，分別發(fā)展不同的玩具品項(xiàng)。

“龍祥玩具”將繼續(xù)目前的電動(dòng)遙控類玩具，通過(guò)新型材料的應(yīng)用、工藝水平的提升以及增加更多炫酷功能來(lái)進(jìn)行工藝提升；“龍祥科技”重點(diǎn)發(fā)展跨界、智能玩具，通產(chǎn)學(xué)合作模式，將更多“黑科技”應(yīng)用于玩具產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)中；“貝多方”主要進(jìn)行低幼益智玩具的開發(fā)，將會(huì)引入一些幼兒喜愛的IP，如超級(jí)飛俠等。未來(lái)，圍繞三大品牌線，龍祥將分別建立事業(yè)部獨(dú)立發(fā)展。

蔡總還透露，在國(guó)潮盛行的當(dāng)下，龍祥將以龍為主體形象打造自有IP，把最新的產(chǎn)學(xué)合作成果發(fā)揮到極致，這條神秘的“科技龍”將在近期正式發(fā)售，并且正在積極爭(zhēng)取再次登上央視舞臺(tái)表演的機(jī)會(huì)。

龍祥新一代智能光翼戰(zhàn)龍

結(jié)語(yǔ)：

從龍祥玩具的發(fā)展歷程中，可看到兩代領(lǐng)頭人一脈相承但又富有時(shí)代特色的發(fā)展思路。老一輩領(lǐng)頭人抓住機(jī)遇兢兢業(yè)業(yè)開疆辟土，使企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；新一代在傳承的基礎(chǔ)上，更將新發(fā)展理念融入企業(yè)管理，注重新科技、新工藝的研發(fā)和應(yīng)用，增強(qiáng)企業(yè)科技實(shí)力和品牌知名度，推動(dòng)企業(yè)的突破發(fā)展，這也是中國(guó)玩具行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

注：文中圖片由品牌方提供