10月20日晚，天貓雙11全球狂歡節(jié)正式開啟，短短幾小時內(nèi)，“淘寶崩了”、“薇婭李佳琦直播間觀看量超2億”等話題便頂上熱搜。大戰(zhàn)開啟，我們來看下各家平臺的備戰(zhàn)情況和大促玩法，以及2021年天貓雙11預售1小時超去年全天的玩具品牌？

天貓：商家自播重點扶持

不知不覺，這已是天貓雙11第十三年。

十三年來，我們見證天貓從一個簡單的電商購物節(jié)，發(fā)展成每年如期而至的全民狂歡，那在這場全民快樂盛宴中，天貓都準備了哪些新鮮的玩法？

今年預售時間都提前到了20點進行：10月20日20點啟動第一波預售，11月4日20點開啟第二波預售，相比往屆，雙11預售提前了4個小時。同時，今年雙十一的節(jié)奏和去年一樣，依然分兩個階段售賣，兩個售賣時間分別是11月1-3日和11月11日。據(jù)了解今年天貓雙11，共計1400萬款商品集體打折，其中1000個品牌旗艦店的爆款商品將全部補貼到5折。

面對眾多消費群體，天貓再次改版互動小游戲，回溯往年，天貓都會在首頁上線互動類小游戲，發(fā)放紅包補貼福利調(diào)動消費者積極性，如2019年的蓋樓大挑戰(zhàn)、2020年的超級星秀貓，但其繁瑣的過程也會得到部分用戶的吐槽。今年，據(jù)天貓產(chǎn)品經(jīng)理云杪表示，將取消單人升級，給用戶減負。“好玩、易上手、收益大”是互動游戲的顯著特點。據(jù)悉，該互動小游戲?qū)⒂?0月21日零點上線。

另外，抄作業(yè)更容易，此次，淘寶購物車可以一鍵分享，也可以當面搖一搖，轉發(fā)自己的購物車。也就是說，朋友之間可以更方便地抄雙11作業(yè)。

在商家方面，今年的商家自播成為新的重點扶持和獎勵對象。在10月20日至11月11日，對首次開播商家、完成目標挑戰(zhàn)計劃的商家，天貓都有免費流量獎勵，最高50萬個流量券。此外，還有一些對商家利好的消息同樣值得劃重點：在雙11籌備期，商家可獲得「提前備貨」信用貸利息折扣；在預售期，可申請「預售即回款」金融服務，提前20天收回貨款；在雙11銷售期，商家的「退貨運費險」則繼續(xù)保持單筆訂單保費最低可至1分錢，全年有效；淘寶App首頁將推出「直播」一級頻道，為商家自播提供更多免費公域流量。

京東：上線“附近”即時達服務

10月17日，京東宣布以“熱愛·向上的力量”為主題的11.11全球熱愛季正式啟動，在會上，京東也公布了今年雙11的具體玩法策略。與天貓相同，今年“雙11”同樣在10月20日晚8點開啟預售，10月31日晚8點支付尾款，11月10日晚8點開啟高潮，讓消費者“不熬夜”。

據(jù)悉，今年京東11.11將有超4億件新品商家，超9成熱銷商品享價保，百余項服務全面升級。同時，京東在APP首頁還正式推出基于消費者所在地理位置、提供附近3-5公里全品類門店優(yōu)質(zhì)商品即時送達的“附近”頻道。目前，已有超10萬家全品類線下門店接入京東小時購，為消費者提供小時級、分鐘級的即時消費服務。據(jù)悉，“小時購”已經(jīng)于10月18日晚8點首先開啟雙11。

拼多多：持續(xù)打低價，流量玩法向天貓靠近

2021年拼多多11.11好牌子，好實惠(簡稱“拼多多11.11大促“)是拼多多年度超S級大型營銷活動。拼多多商家有權自主決定是否參與報名本活動，據(jù)悉商家報名拼多多11.11大促無需費用。針對這場大促，拼多多在百億補貼、限時秒殺的基礎上又創(chuàng)新推出“萬券齊發(fā)”、“跨店滿返”、“60元3件”等主題日，幫助商家更好匯聚流量。同時建議商家應盡量每個活動都參與，以便獲得千人千面的展示和更多流量傾斜。

抖音：雙11好物節(jié)PK氛圍濃厚

據(jù)介紹，抖音雙11好物節(jié)于9月27日啟動招商，10月15日就已拉開大促序幕。

活動期間，抖音雙11好物節(jié)推出直播間貼流貼價、限時傭金減免、保價雙11等8項舉措，幫助商家、達人等合作伙伴快速達成銷售目標。

在玩法上，抖音雙11好物節(jié)在特色玩法方面進行創(chuàng)新，推出六大特玩法：好物直播間、短視頻話題挑戰(zhàn)賽、抖in爆款榜、店鋪錦鯉抽獎活動、店鋪裝修PK賽、萬劵齊發(fā)-店鋪劵，為商家?guī)矶兑羯坛?大促主會場海量曝光資源，快速促進下單成交。以#短視頻話題挑戰(zhàn)賽#為例，作為抖音大促的慣例活動，今年也是“雖遲但到”。10月27日-11月11日期間，只要帶話題#抖音雙11好物節(jié)，并帶購物車投稿短視頻，即可參與挑戰(zhàn)賽。在活動周期內(nèi)，登頂“帶貨力”排行榜前1000名就能獲得相應價值的千川優(yōu)惠券，可以說是流量、補貼兩手抓。

同時，雙11抖音提供有多種排位賽玩法供直播行業(yè)從業(yè)者選擇，有巔峰任務排位賽、全民任務賽、機構排位賽、品牌服務商排位賽、區(qū)域服務商排位賽，完成相應開播任務排名TOP的商家、達人、機構將有機會獲得千川優(yōu)惠劵獎勵。

在商家和達人側，抖音官方會從促成交、強種草、 聚人氣、 鎖流量、沖爆發(fā)、送流量六個方面對商家和達人進行扶持和補貼。如通過直播間補貼流量和價格，幫助商家成交；短視頻的精準推薦幫助商家、達人實現(xiàn)貨找人；同時利用技術服務費限時返的玩法，方便商家在重要時間節(jié)點實現(xiàn)爆發(fā)。此外，抖音官方還會為商家和達人提供千川流量的激勵，針對消費者還推出DOU分期和抖音支付的雙重貼補玩法。在今年的抖音雙11大促中，官方還推出保價政策。

快手：持續(xù)發(fā)力“品質(zhì)116購物節(jié)”

今年的雙十一，不甘心做綠葉的快手也大力推廣自己的116購物節(jié)。活動時間從10月31到11月11日，基本活動節(jié)奏與天貓、京東的保持一致。相較去年，快手電商將在大促期間拿出3倍流量扶持、3倍商家激勵基金、6倍消費者購物福利以及千萬服務商激勵，并將嘗試直播間加貨架的雙通道售賣場景，打造更立體的生意模式和購物體驗。

據(jù)了解，為幫助商家實現(xiàn)專業(yè)化運營，快手電商大學也同步上線了運營課程《如何看一場直播》，商家只需登陸快手電商大學，即可學習到最新的運營實操指南，從主播側、運營側、商家側了解運營知識，提升運營效率。在此基礎上，快手電商還推出“聚寶盆”計劃，首次為品牌和商家提供站外投放體驗服務。

此外，微信視頻號也首次參與到雙十一熱潮中，據(jù)悉微信視頻號直播將于2021年11月1日0點至11月11日24點推出11.11直播好物節(jié)活動。本次11.11直播好物節(jié)需以帶貨方向為主，活動分為“預熱期”、“品類期”和“高潮期”三部分。在預熱期，微店推出了各種組件，幫助商家做好優(yōu)惠券發(fā)放、分享員對接。

雖然不少人表示雙11的熱度一年不如一年，但是它依然是品牌、商家們短期內(nèi)從幕后走到臺前的最好時機，這場營銷大戰(zhàn)中，誰在輸出獨特的雙11玩法？誰將成功圈粉年輕人？讓我們拭目以待！